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沈少景坐下来喝了口水后,开始跟妹妹说起卖口红的事情。
“妹妹,我带着另外两个兄弟一起去府城,想着按照你说的,先找店铺合作……”
“其实能找店铺合作真的会省事很多,我看到还有医馆卖口脂胭脂面脂等东西,那医馆也是跟人合作卖那些东西,买的人还不少,我本来想着跟医馆合作来着……”
说到这里,沈少景脸色变了变。
沈月瑶没插话,安静的听着四哥说话。
她知道跟医馆或者店铺合作,没那么容易。
她虽然好奇,但没着急问,她知道四哥都会娓娓道来。
不过镇上的医馆倒是没有代卖口脂胭脂面脂等东西的。
也可能是镇上的人消费水平低,不比府城吧。
府城很大很繁华,东西种类多,价格也比镇上的贵,大家的消费水平高购买力也高。
说起医馆,沈少景脸色都沉下来了。
“医馆的掌柜请示了东家后,说买我们的秘方,我当然不会同意,只说合作,他们压价很低,明明他们医馆普通口脂卖的都很贵,我们的口红他们拿到货卖的价格还能更高一些,但他们压价就很低。”
“咱们卖二两银子的口红,他们想按照一百文钱进价,普通的一百文的口红,他们说按照二十文钱的价格进价。”
沈月瑶眼神眯了眯,“这是看你是外地来的人,故意欺负人压价?”
“我说这个价格肯定不行,他们还挺高傲的,说在府城做生意可没那么容易,我若是外地来的可能不懂规矩,还说给我几天时间考虑,想好了再去找他们。”
“妹妹,我本来以为医馆应该好谈生意,哪想到他们态度这么强硬,这跟强盗有什么区别,我们二两银子的口红,他凭什么一百文钱进价。”
沈月瑶倒是不生气,她很平静的道:“有的医馆也是以营利为目的,否则也不至于弄一些口脂什么的代卖。”
“况且一般都是一些商人开医馆,请大夫坐镇,本质上跟一些店铺没什么区别,所以不必生气。”
“你出去常做生意就明白了。”
“一开始会辛苦一些,待咱们口红打出口碑打出品牌来,以后自然有商人慕名来我们这里进货,我们就用不着出去销售了。”
“其实一开始,我本来也想着,那些买咱们辣椒肉酱的商人是不是也可以买咱们的口红,但我思考了一下,还是决定让你带着口红出去销售,如此的话,才能扩大市场,才能让更多的人知道咱们的口红。”
沈月瑶主要还是想扩大市场。
买辣椒肉酱的商人是一些小商人。
辣椒肉酱主要是卖给一些普通人,但口红,主要还是走中高端市场。
所以四哥才会去府城走一趟。
说起这个沈少景笑着道:“妹妹,还是出去一趟能见识很多,我才知道,原来女人用的胭脂水粉这些东西真的不便宜。”
“我去了一个很大的胭脂水粉铺子,有的那么一盒胭脂就一百多两银子,我都看不出什么特别来,但买的人挺多,看她们穿的衣服也很好,一看就是大户人家的夫人小姐,她们一买就买那么一套。”
当时沈少景看着,都觉得惊叹连连。
这会说起来,还是感叹不已。
沈月瑶笑着道:“所以女人的消费能力很强,尤其在妆容打扮上,很多人买这些都舍得。”
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