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“什么试验?”方行长提出疑问。
“就是‘按揭+回购’。”朱江继续讲,“按揭就不用讲了,方行长比我还内行。我要讲的是在按揭过程中为了银企合作得更好,更能增加信任度,我们厂方与按揭设备的银行要签订一个协议,采用回购制度。意思大致是:凡是一年使用期内质量有重大问题,客户有意见的,我们同意按使用期打折后退回厂方。另外,在一年间,如果使用方因经济周转问题造成经济困难无法再经营下去的,我们也按实际使用年限进行打折回购,这样,使银行的风险降到最低,一部分风险无形中转嫁给了企业。”
朱江详尽地述说,但正要往下细说时,话被方行长打断了。
“慢!回购的意思是银行和你们企业订协议,风险共担?”
“是的!”朱江果断地说。
“让我想一下。”方行长头枕在沙发上闭目沉思,其实是在算账。过了一会儿,他睁开眼睛,缓缓地说,“我看质量问题不是大问题,出现劣质的可能性小。主要是贷款期间要是客户出现坏账的情况,你们还打折回购?”
他是内行,提出来了一个信用度问题。
朱江正要接话,却被余处长一个手势挡了回去。
“朱江提出回购是为了增强银行的信心,我看可取。关于客户信用度的问题,这个工作是银行先期做的,能不能贷?信誉如何?应该由银行来评估。”余处长从事了多年的设备与工程工作,也积累了不少经验,提出来的问题是一针见血,道出了银行和企业的信贷关系。
方行长望着老余笑着点点头:“对!你说得对!先行贷款的信用度调查是应该银行做的。但也有突如其来的问题,如果市场突然起变化,企业无工可做或无钱购买水泥,那怎么办?”
说完,他端起了茶杯站起来望着朱江,等待他的回答。
“这个设想很好,事件往往是意料不到的,所以,到那时,我们将设备打折后及时回购,将资金归还银行。”
“好!这个想法十分好,我赞同。朱经理,你先打一个报告,我们回去研究后,到时再具体商量。”
说到这里,他喝了一口茶,然后将杯子放在茶几上。
方行长看到了巨大的市场前景,金融精英对事物往往有独到的敏锐洞察力。
“怎么样?我是老实人做老实事,向你推荐的不是牛皮客吧!”老余心头的石头落地了,他的任务至少完成了百分之七十,这是他心中十分理想的结果。书 包 网 txt小说上传分享
寻求支撑点(10)
“吃饭去!”老余也把杯子放下,用手一挥。
“我们饭桌上再叙。”方行长说,“我先去卫生间方便一下。”
方行长从卫生间洗了手走出来,边走边用纸巾擦手,神采奕奕地向他们挥挥手,十足的领导派头。
方行长已要秘书安排好三楼包厢用中餐。
三人一起下了楼。他们刚出电梯,这时,旁边的电梯也恰好走出来三个人,其中一位主动跟方行长打招呼。
“喂,方行长,你有客人了?”对方是省农经银行行长李明,他一眼就看到了方行长。
此时,方行长也看到了他:“李行长,来了客人?”扬起手打了一个招呼。他们都是省行行长,平日里都有来往,十分熟悉。
“我来介绍一下,这位是北京总行的赵部长,这是我们省经信银行的副行长方达。”李明站住向旁边一位穿着浅蓝色套装、挽了一只小挎包的女性介绍。
“方行长,你好!我在北京就听说过你,今天有幸见到你本人,真是高兴。”赵部长落落大方地跟方行长握了手。
其言谈举止,一看就知道是见过大场面的人。
她又向余处长伸出手:“这位是?”她望着方行长。
方行长微笑着介绍:“这是我同学,在苏州市建设局当处长,叫余咏。”
“你好!”余处长握了一握。
方行长又介绍朱江:“这是三一重工苏南办经理朱江。”
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