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“卖猪饲料的。”
刘永好听了后一愣,心想:猪饲料这么受欢迎,看起来,比我的鹌鹑饲料销量要多得多。他知道,中国的老百姓对鹌鹑和鹌鹑蛋的需求有限,鹌鹑和鹌鹑蛋远远赶不上老百姓对猪肉的钟爱。哪家饭桌上会离得了猪肉?养猪的市场太大了。养猪,才是真正赚钱的生意。
但传统的巴蜀养猪业太落后了! 。 想看书来
一、餐桌上发现的商机(4)
农民喂猪用青草、大麦和红苕,糖分绰绰有余而蛋白严重不足,别的营养成分更不用说了。农民要把仔猪育肥,需要好几年。
看来,养猪业要向现代化飞跃,必须以发展饲料为突破口。而有眼力的泰国正大集团,正是看到了中国饲料市场的巨大潜力,抢先把饲料工厂办到中国来。
农民非常朴实地告诉刘永好说,“刚开始时,确实被这猪饲料的价格吓了一跳。猪吃的比人吃的大米还贵。后来,听人家说合算,我便买了10斤,结果一试,你说怎么样,1斤全饲料比3斤大麦还管用。这不是,从此我家的猪就开始吃全饲料,也真实惠,小猪长得像气吹似的。”
刘永好听了老农的话,心想:中国的农民注重实际,一旦认准一个道,他们一传十,十传百,会形成不可低估的消费大军。具有特殊魅力的洋饲料,终究还是征服了这些农民。泰国洋老板顺顺当当地就能从中国农民的手里赚到几个亿。
这家名为“正大”的外资饲料公司,就是著名的“正大综艺”节目的赞助方,在当时,他们已经占据了中国猪饲料市场的半壁江山,并且在成都投资1亿元建了一家饲料厂。
刘永好想,四川是中国养猪最大的省,猪饲料市场确实无限广阔。四兄弟一经商量,当机立断,立即将产品升级,转战猪饲料市场。
1988年,刘氏兄弟投资200万元,创办了“希望科学技术研究所”,随后,又拿出300万元建饲料厂,400万元搞科研,聘请了30多位专家教授任专职或兼职科研人员,又派出了不少科技人员到苏联、美国、波兰、澳大利亚、法国、香港等国家和地区考察,并邀请国内外专家访问交流。
研制新型乳猪营养饲料一般都离不开鱼粉。但国内厂家生产的鱼粉质量不过关,进口却需要大量的外汇,买不起。怎么办?刘永好想到了当地的一种东西——蚕蛹。这种东西在四川多得很,蚕蛹含有丰富的蛋白质,能不能代替一部分鱼粉呢?他与研制人员一起试着把部分蚕蛹干粉与鱼粉混用,经过反复试验,证明效果已接近全鱼粉,而且成本也降了一些。
为了提高乳猪饲料转化率和日增重,刘氏兄弟先后投资了近5000万元的费用,广采精选,反复论证,筛选出了33个配方进行试验。
刘氏兄弟的脑子很活,在试验中往往不断地想出办法,想出本地特有的一些代用品,以代替那些难以弄到手、成本过高的原料,而同时又能保证饲料质量不比外国的饲料差。
由蚕蛹,他们又想到了用奶品公司的奶液下脚料,用工业奶粉进行科学配方来提高乳猪饲料转化率,这一想法经过多次试验后,证明很有效。用这种原料配制生产出来的饲料,不但完全符合营养标准,大大提高了转化率,而且成本也降了下来,做到了价廉物美。
刘家兄弟试制出来的希望新饲料,经过几个试验点的试验,证明有多种优点。第一,省时间。猪仔从断奶到长成大膘猪仅需3~4个月,比传统的周期缩短5~8个月。第二,省力。这种饲料喂猪很省劲,一边放饲料,一边放清水,比传统的打猪草、切料、煮料这一系列手续省了将近90%的劳力。第三,新饲料不用煮食。第四,按料内比折算,用1斤希望牌饲料喂猪,可比传统饲料节约1斤粮食。如果按亩产粮食千斤折算,那么,10万斤饲料节约的粮食,就相当于20万亩良田的产量!科技知识用在农业上产生了强大经济效益。txt电子书分享平台
一、餐桌上发现的商机(5)
有了自己的希望牌饲料,刘家兄弟就可以与进口饲料比个高下了。
1989年初,憋了一口气的刘家兄弟们投资了300多万元,购买了国产颗粒机等关键设备,自行设计、自行配套组装,不但节省了70%的资金,而且还在很短的时间内建成了一座年产10万吨、从技术到设备完全国产化的饲料厂。
“希望”牌饲料投放市场短短3个月的时间,销量就追上了“正大”,“希望”饲料的质量不比“正大”差,每吨的价格却便宜了60块钱。
面对“希望”的不断蚕食,“正大”急了。“正大”每吨降价20元,“希望”也降了20元;“正大”咬了咬牙,再往下降!“希望”降得更多!一时间,“希望”牌饲料的销量狂涨了3倍。“希望”牌饲料不断地增加产量,不断地扩产,销量很快就达到了每月2000吨、3000吨。相当长一段时间内,“希望牌”饲料严重供不应求。农民购买“希望”牌猪饲料同样需要排长队,有的甚至要排两三天,因为效果确实很好,农民也确实尝到了甜头。
刘永好的市场营销策略打得“正大”既没有招架之功,又无还手之力。最后,“正大”主动找到“希望”,双方达成了协议——“希望”以成都市场为主,“正大”以成都之外的市场为主。这实际上宣告了“正大”退出了成都市场。这是中国民营企业第一次打赢外资企业。1990年3月底,“希望”月产饲料4500吨,一下子成为西南地区最大的饲料厂。
那个时候其他省市还没有“希望牌”饲料,于是刘氏兄弟就商量把它推向全国去。他们把新津县生产的模式复制到全国各地,在重庆建了第一个饲料工厂,随后在绵阳建了第二个工厂。然后到河南,再到其他省,就这样他们用了大概3年时间在全国建了30几家饲料加工厂,形成了集团化的企业,从此奠定了我国第一家民营企业——希望饲料公司全国性发展的格局。
从1991年开始,全国相继有上千封来信要求希望饲料公司去当地投资,这同“希望”渴望快速发展的要求不谋而合。他们先后在北京、上海、武汉、安徽等10多个省市兴建了40多家合资合作企业,个个成功,家家赢利,在1~2年均收回全部投资。
希望牌饲料越销越好,在全国建立了几十家加工厂。最初,由于缺乏管理,在一些省出现了不该出现的问题,导致该省的销售量大幅度滑坡。在江西,由于新希望的品牌好,产品特别的畅销,原料供不应求,当地的总经理在生产饲料时,在好原料买不到或者是价格比较高的情况下,就用了高水分的玉米,这种玉米水分之高,在打饲料时水分都往下掉。用这种玉
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