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乔莉也确实高兴,说:“我请你吧,谢谢你这几个月的关心。”
“中午小四川见哟!”瑞贝卡笑眯眯地目送乔莉远去,柔情蜜意地叮嘱一句,转过脸,便将一本本子恶狠狠地摔在地上。这时,程轶群恰巧从外面进来,听见砰的一响,看了瑞贝卡一眼,瑞贝卡赶紧笑了笑,那意思是说,我不小心把本子落在地上了。
乔莉坐在销售办公区的格段里,偌大的屋子空空荡荡,所有的销售都出去了,她仔细研究分给她的北方区的几个客户名单,心里既想大干一场,又觉得无从下手,一片茫然。这几天,她把原来看过的销售指导方面的书又翻了N遍,什么《销售必读20招》、《商道是天》等等,看得晕头转向,不知为什么,她觉得这些书写得不尽然,真的像他们说的那样吗?
“你在干什么?”刘明达不知什么时候到了跟前,见她盯着客户名单发愣,说,“看也没有用啊,你得去见人。”
“我打了电话了,”乔莉说,“他们都说没有空,再说,他们都是大公司的负责人,说没有空也是正常的。还有两个,我连秘书这一关都没过。”
“咳咳,”刘明达见四下无人,随即坐下来,摆出专家的口气说,“这可不行,不见客户你怎么卖东西?我跟你说,要卖东西就必须了解客户的真实需要,要了解我们产品的真实特性,你对这些了解多少?”
乔莉摇摇头,刘明达说:“还有呀,你得学学技术,要懂这些,不然见到客户你怎么说啊?你放心好了,你不就是想和他们建立联系吗?这几家客户的总工我都熟,回头我帮你联系,跟他们约时间。”
前台到销售:卖软件与卖冰棍的区别?(7)
乔莉眼前一亮:“真的?!”
“当然,”刘明达见乔莉脸上的阴霾一扫而空,一双眼睛晶晶亮地盯着自己,男人的成就感顿时上升到第九层境界,他飘忽忽地将一本《程序员手册》递给乔莉,“你先看看这个,打打基础,客户那边我去搞定。”
“谢谢你!”乔莉感动地说。这时,她看到刘明达的脸上闪过一丝尴尬,一抬头,便看见穿着套装、化着精致妆容的琳达站在一边,用不悦的眼神盯着他们。刘明达站起身,原来他坐了琳达的椅子,他一边将椅子推回原处,一边说:“琳达,不好意思啊!”
“Study?”琳达瞄了一眼乔莉手上的《程序员手册》,嘴角泛出一股嘲笑,“Good!”
除了销售总监,琳达是公司里业绩数一数二的大销售,见她面露不屑,刘明达也觉得没什么底气,匆匆说了几句便告辞了。琳达斜着眼睛看了乔莉一眼,这小秘书跟了程轶群三个月,临走还给弄到销售部来了,不过,估计程轶群也是顺水人情,像这样一窍不通的白痴,能卖出一分钱东西吗?除非台湾人大撤军的时候把她也带上,要不然,她就是新销售总监上任后第一个炮灰。
琳达今年已经37岁了,还没有找到合适的结婚对象,见乔莉轻抹脂粉的脸上洋溢着青春的味道,不禁浑身不舒服:仗着自己年轻漂亮,就想转做销售,省省吧!她不想再待下去,拿了东西扬长而去,全然忘记了10年前的她也是从乔莉的境遇中一步一步走上来的。
乔莉见琳达要走,连忙微笑着打招呼,琳达理也不理地走了,乔莉心中一阵怅然,琳达的销售业绩那么好,要是能请动她指点一二该有多好。乔莉翻开《程序员手册》,那些内容又陌生又枯燥,她叮嘱自己不许偷懒,不许畏难,一页接着一页糊里糊涂地翻了下去。
刘明达毕业于北大,技术方面确实过硬,性格又很活泼,到赛思做了一年的售前,颇得一些客户总工的喜爱,他也真帮忙,陆续约了两三个总工、一两个技术部主管出来和乔莉见面,茶没少喝、饭没少吃,每一次都是刘明达主阵,和他们谈技术、谈职场、谈打球,甚至谈人生,乔莉更多时候是面带微笑地坐在旁边当听众,两个星期过去了,乔莉依然没有一丝进展,她郁闷至极。
实在扛不住了她就给父亲打电话,父亲说事缓则圆,劝她不要着急,凡事慢慢来,乔莉却知道销售是用数字说话的,现在,她的人事关系全部转到了销售部,如果长时间卖不出东西,她就要走人了。进入赛思集团的销售部,这可是千载难逢的好机会,如果被自己白白浪费了,那多可惜,而更可怕的是,如果离开赛思去新的公司应聘,别人听说她是因为卖不出一分钱东西才离开的,那谁还愿意雇用她呢?
“爸,我是不是太逞强了,”乔莉闷闷地说,“我不应该主动要求到销售部来。”
“一个人学游泳难免要呛几口水,这算什么。”老乔在电话里和蔼地说。
“这个机会不好,”乔莉说,“老的销售总监要走,新的销售总监还没有来,许多人根本没心思做事情,我想请教都找不到人。”
“学习是靠自己的,多留心就成了。”
“他们人都不在办公室,我怎么留心嘛。”
“你就静观其变,”老乔说,“已经告诉你了,不要着急。”
“你以为这是机关###啊,”乔莉不耐烦地说,“这是销售!”
“销售也一样,”老乔的语气有一丝不悦,“心急吃不得热豆腐,你刚去几天,就说出这样的话,随便动摇自己的信念,这怎么能做成事情?!”
乔莉觉得自己的话重了,嘟起嘴说:“爸,对不起。”
“没什么,”老乔说,“快去工作吧,现在是上班时间。”
乔莉合上手机,转出楼道,回到座位上,还没有坐定,瑞贝卡像春风一样摇摇摆摆地走了进来,见办公区里只坐着一个乔莉,她扑哧一笑说:“安妮呀,告诉你一个好消息,我要去市场部了!”
前台到销售:卖软件与卖冰棍的区别?(8)
“真的?!”乔莉高兴地说,“恭喜呀,你去那边做什么职位?”
“哎哎,”瑞贝卡说,“他们那边早就想让我过去了,斯科特说,要先从市场助理做起,我说市场助理太小了,我是不会做的,他一再请我帮忙,还保证很快就会升,我这才去的。”
“市场助理也很好啊,”乔莉说,“能从基础开始,一点一滴学东西。”
“告诉你一个秘密,”瑞贝卡将头贴近乔莉,压低了声音说,“听说好几个猎头都在帮彼特安排面试,他是做不长了,你要早做打算。”
“我做什么打算?”乔莉奇怪地问。
“你是程轶群安排到销售部的,明显是彼特的人嘛,他一走,新来的总监会用你吗?你动脑子想想。”瑞贝卡说,“我们同事一场,关系又这么
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