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第26部分（第2页）

但是，也正是在公司这种看上去很好的发展势头下，暴露出了经营管理方面的一些问题。其中最突出的，就是公司的人力资源被大部分的无效益项目所占用。这样一来，那些真正赢利的项目却无法得到细致周到的服务。目前的情况是，公司在拚人力，但效益并未实现真正意义上的增加，这种状况已经在影响公司的日常经营。

策划部的任总监，在完成自身工作的同时，花费了很多时间，做了大量的调查研究，就公司现在的这种状况，从专业的角度进行了诊断，并提出了公司今后的经营策略。他认为，造成现在这种状况的原因是公司现有的鸡肋项目太多，有限的人力资源得不到有效运用，导致公司策划、创意及执行的整体运作水平下降，效率低下。

据详细的统计，目前我公司的客户大小都算在内，共有103家，正在进行中和即将开始操作的项目有152个。经过任总监及各部门经理，包括公司财务部的认真测算，这152个项目中，真正可以实现赢利的不足30％，而其他大多数项目是没有利润的，还有一小部分项目是负盈利。

事实证明，这些无效益的项目已经使我们公司的整体运营时刻处于疲于奔命的状态，已经形成了制约公司发展的瓶颈。我看了这份策划之后，很赞同任总监的分析。”

叶琳说到这里停下来，看着大家。我知道，她这是在传递一个信号，让大家对她即将作出的决策有一点心理准备。我看到各位中层们已经完全明白了叶琳的意思，坐在座位上显得垂头丧气。

“大家应该看得到，也体会得到，现在，A市乃至全国的广告业界的竞争非常激烈。”叶琳接着说道：“老牌公司、国际4A、新兴公司群雄并起，广告市场面临着重新洗牌。对我们世纪畅想来说，已经面临着一个不进则退甚至退无可退的局面了。

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《策动》　第四部分（18）

所以，改革是必须的也是刻不容缓的。而现在可以解决这个问题的唯一方法是，精炼并减少我们服务的客户数量，果断地砍掉那些无效益项目，集中公司的人力资源，把工作重点放在那些可以为公司赢得更大利润的客户及项目上，而这，也正是今天开会我要和大家宣布的公司的决策。”

叶琳说完，目光再一次扫视着大家。在和我目光的触碰中我发现那里有一丝隐密的笑意，似乎因为这个决定是我们俩个人私下达成的默契而有一种孩子般的得意。

应该说叶琳的这番话很有说服力，如果有谁原本对删减客户这个计划是想不通的，那么我想，听了这番内容翔实的论述后，也会有所改变的。

听完叶琳的这个宣布，全体人员、包括中层在内，并没有什么明显的表示，似乎认为这一切顺理成章。叶琳也好像对大家的这种反应感到满意。

“大家可能也都知道，在前天中层会议上，对公司是否应该做这个决策意见并不统一。这很正常，同时也是一件好事，不同的意见会使我这个总经理在做决策时更加谨慎小心而少犯错误。”聪明，叶琳这么说是在为其他反对这个决策的中层们找面子呢。而真正的管理，也正是人性的疏导。

“这个决定，是我经过昨天一整天的考虑作出的，同时，我宣布把这项工作交由任总监全权负责。在这里，我要求大家，在这项工作上，不管涉及到谁，都要积极地、无条件地配合任总监的工作。既然是公司的决策，那么如果因为个人的原因使这项工作进展不畅的话，就是对公司的不负责任，这是不能被允许的。”叶琳说完这句话，目光威严地扫过坐在会议桌两侧的几位中层。我心生敬佩，叶琳做为一个年轻女孩，能收放自如地恩威并施，不简单。

“其中我还要申明的一点是，大家可能听说了，在中层会议上，任总监曾说过，公司如果不作出删减客户这项决定的话，他将辞职。”叶琳看了我一眼，我知道她的意思，向她微微点头，示意她，说吧。

“我个人对他的这种做法表示尊敬，因为任总监也是实实在在地在为公司着想。但与此同时，对于他的这种做法，我也并不提倡。公司作出的任何决策都是基于自身的经营和发展来考虑的，不会受到个人行为的干扰。”

当叶琳说完这番话，全公司的人几乎都把目光投射到我的脸上。叶琳的话软中带硬，足以使我处于不尴不尬的境地。我强忍着伸出手去摸鼻子的欲望，而是坐在那里，紧紧抓着椅子的两侧扶手。自从磨磨也开始摸鼻子以后，我就决心改掉这个习惯了。

五十一

“此次公司这项重大决策是任总监提出来的，大部分工作也都是任总监做的。大家也知道，这并不是他本职内的工作，所以在此，我要代表公司向任总监表示感谢。接下来，作为这项对公司来说很重要而本身又非常繁杂的工作的执行人，我想请任总监和大家说几句话。”

这是我和叶琳早就已经排演好的，她高调而我低调。事关重大，马虎不得。

我慢慢地从座位上站了起来，全场扫视了一下，“我曾经说过，如果公司不作出执行这个删减客户的计划，那么我将辞去职务、离开公司。虽然知道这么说有些过激了，但确是我的真实想法，因为在做调查和分析诊断的过程中，我切实感受到了它对于公司的重大意义，如果公司没有采取这个方案，那么留在公司，我也只会因为看到公司在竞争中面临劣势而痛心疾首。

世纪畅想本身就是在为企业的发展、经营提供一系列的诊断、策划、宣传推广服务。还是那句话，如果自身都没策划好，又如何为别人做什么策划呢？所以，我很高兴叶总作出这个决策，这让我对公司的未来充满信心！”这是我的真心话，说完我向叶琳点了点头。

“叶总和在座的几位经理都是亲耳听到的，我想各位同仁也应该有所耳闻，我在中层会议上说过，因为这次有风险的决策是我一个人提出来的，如果公司这样决策了，那么我愿意和公司一起来承担因为这次决策而面临的风险。而所谓的和公司共担风险，当时我给出了自己能力范围内的三个条件，一是无条件地亲自来组织实施、完成这项工作；二是个人来承担三十万；三是如果这次决策失败了会引咎辞职。

《策动》　第四部分（19）

关于这三点，我想再一次当着大家的面儿说个清楚。

首先，我要感谢叶总对我的信任，把这么重要的工作交由我来完成。接下来，我会千方百计，不遗余力地做好它，务求尽善尽美。同时，也希望大家给予我真诚地配合，这毕竟是关乎公司未来的大事，为了公司，也是为了我们自己，我任一凡在这里先谢谢大家了。”说完，我在原地向着大家深深地鞠了一躬。

在我说完这些话并鞠了躬之后，我发现除了那几个信任我的死党之外，其他人并没有什么反应。我猜测他们也许在想，这三个条件都是些哗众取宠的说辞而已。也是的，站在他们的角度上来说，老总都在挺你了，你还说什么个人和公司一同承担风险，听着就感觉假。但是，我不可能让他们因这种想法而形成对我本人的评价，那我任一凡在这个公司里面还有什么可混的呢？

“关于第二点，……”说着，我从会议桌下拿起那个黑色的皮包，把它放在桌上。所有的人都在奇怪我究竟在干什么，包括叶琳在内。我对这些不解的目光丝毫不以为意，自顾自地拉开皮包的拉链，然后翻转它，把里面的东西整个倾倒出来。一堆人民币。

我听到有的人发出惊呼，几乎每个人的脸上都露出了惊讶之色，连叶琳都微微一愣。很好，这正是我要的效果。

“既然已经说了，那就要执行，了解我的人都知道我言出必践。虽然叶总和我谈了，因为是公司的决策，所以不存在我同公司共担风险之说。但是，如果不能履行承诺，我会寝食难安的，所以，希望叶总成全我。”说完，我转过头看着叶琳。与环境很不搭调地，此时她的目光中竟满是温柔之色，我赶紧把头转开了，怕自己会当着这么多人的面儿和她的目光缠绕在一起。

“至于第三点，我说得也许是狠话，但绝不是狂话。没有人可以阻挡我的这个决定，如果不成功，我会离开公司。”我的目光坚定地扫视着所有的人，“这是对这个决策我个人可以承担的全部风险，而且是我自愿的，无论将来的结果如何，我都会坦然接受。我希望大家能够支持我帮助我，我们一起来为公司的发展出力。不过，有一句丑话我还是要说在前面，”目光再一次扫视，为了加重我的话的份量，“如果因为谁在执行这个计划时挚肘或者不配合导致公司造成损失，那么，我想叶总及大家都会对这样的人和事作出公允的评判。”

与刚才我说完第一点大家并没有什么反应相比，此时我的话已经深深震动了在座的每一个人。我想，应该没有人再会认为我是在哗众取宠了，因为只要不是瞎子聋子，就一定能感受到我坚强的决心。同时，关于我的最后一句话，他们听得出来，那绝不仅仅是说说而已。试想，一个人把自己的身家与职业前程都搭进去为公司做一件事，而且有着公司老总的全力支持，谁要是再在这件事上和他过不去，那就明显地是在自找不爽了。

说完这番话，我和叶琳用目光交流了一下，我示意她我的话说完了，然后坐下来。

目光中是赞赏和笑意，叶琳向我点点头，然后扫视全场，“任总监的作法说实话我并不赞同，但既然是他极力的要求，那么，我就像他所说的，承全他。请财务部的张总监和部内同事们一会儿散会后清点这些钱，然后存起来入账。”沉吟了一下，她继续说道：既然是任总监坚持的，公司也认同了，那么，这件事就会这么执行，一会儿，请钱主任根据会议内容及任总监所说的，由公司和任?

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