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生问,“我们这就把那些皮子要了?”伍兴友说,“还能怎么着。”伍兴友已经等不急伍家泉回来了,他要去找大德恒的王大同,如今,他在多伦的商界,只有这么一个朋友。到了王大同那里,王大同建议他到张垣的西沟看看,另外张垣有大德恒的分号,如果用钱可能帮上忙。
伍兴友回到西菜园,见到赵沛生已经从汇宗寺回来了。伍兴友问,“怎么样,管家还高兴吧。”赵沛生说,“他看到有自己的礼品很高兴,可是他说一了句话,我觉得比较麻烦。”伍兴友看着赵沛生,赵沛生说,“管家说,想不到伍家这样讲信用,用这么好的麦子兑换皮子,他要回去禀报公主,把所有的皮子都送过来。”伍兴友听了这话,一屁股坐在椅子上,他想像不出来,那王府会送来多少皮子。伍兴友正呆坐着,却见伍家泉垂头丧气地回来。伍兴友气呼呼地说,“你这个逆子,看我用家法来教训你!”伍家泉吓得赶紧跪下,说,“我也只是随便跟娜仁公主提了一下,怎么会想到她当真了。再说,我早跟你说过,你也没有当真呀。”伍兴友说,“你这孩子,我看你这个祸是闯大了,那王府的管家说回去要把所有的皮子都拉来,我看你怎么办。”伍家泉惊得一子瘫坐在地上,他想起那天公主调皮地跟他说,她家的皮货都数不过来,看来是真的呀。
伍家泉使自己的情绪稳定一些,说,“爹,你说怎么办吧。我在买卖营打听了,人家收不了这么多的皮子,而且人家都自己下牧区换皮子。”伍兴友说,“这皮子要是砸在我们自己手里,那今年这地是白种了,种米囊花(大烟)被人分走将近一半的红利,我本就心疼的要命,如果你再把麦子赔进去,我还活不活呀,这么多人等着吃饭呢。”
赵沛生说,“姐夫,别急,实在不行,我们就便宜卖。”伍兴友舒口气说,“你去张垣的西沟看看吧,你记得咱们刚到张垣的时候,在西沟遇见一个山东济南的客商,在那里开了一个店,你可以去问问他,最不济的时候,你就自己去找客户。”
伍家泉点点头。伍兴友说,“这回就看你的了,真是人算不如天算呀,我本想让你攒点家底再做生意,想不到┄┄”他显得如此地无奈。赵沛生安慰说,“姐夫,你别急,我再去买卖营找一找。”
伍家泉站起来,赵沛生悄悄说,“外甥,你要去西沟的话,我看你还是从买卖营的皮货铺买几张好皮子带上,我看咱们的那些皮子黑乎乎的,还有臭味。”伍家泉想,“还是舅舅有办法。”。 最好的txt下载网
第4。4节 公主的生意(5)'闯西沟'
伍家泉跑了三四天的路程,一路上不曾休息,他赌气呢,他想让他爹看看他能够做成生意,而且,他想趁机让人知道他的酬勤堂。来到张垣,他拿着皮子的样品,到了大镜门外的西沟。这是一条细长的石头路,马蹄击打石头的声音得得响。
他想,自己先去找几个店铺看看,问问他们要不要皮子。伍家泉先去找了几个店铺,刚在多伦淖尔学的那些术语也用上了。人家问他是哪的,他说自己是酬勤堂的少掌柜,前来谈谈皮子的事情。酬勤堂,这是一个新字号呀,还没有人跟这家商号打过交道的,那些人的神色充满了怀疑。人家问伍家泉有多少皮子,伍家泉说,至少有三千张的。人家说了,这么多的皮子,你就拿几张皮子过来看看,就能说明问题?再说,这么多的皮子需要大量的现银,恐怕很难做的。
那些老商人通过几句话就知道伍家泉是个新手,说话的语气也是嘲弄的口吻。这使得伍家泉很气馁。他在西沟转了一个上午,也没有弄出一个结果来。后来,他看有一个专营皮货生意的老板,是个中年人,面相和蔼一些,就进了那店里,很客气地与那人交流,那人说,“小兄弟,一看你就是个新手,你看吧,你手里拿的这两块皮子,品色完全是不一样的。”伍家泉一愣,说,“请先生指点。”
那人呵呵笑了,说,“一般情况下,蒙民只卖生皮子,可是你手里的皮子已经被人简单地做了加工,这明显是汉人的手法,这么做只是为多卖点钱而已。可是你这两张生皮子做粗加工的手法不一致,明显是从两家汉人的铺子里拿的货。小兄弟,不知道我说对了没有?”
伍家泉面红耳赤,对那人施大礼,说,“从多伦走的急,只好乱拿了几张皮子过来。再说,我手头的那些皮子又黑又臭,不像这个白净。”伍家泉说完,连忙向前辈行礼,表示感谢。那人说,“不打紧的,我只是瞎说,一看小兄弟不是一般的生意人,料想手里定然有货的,要不然也不会在这个地方转一上午。咱们这也算是交个朋友,如果你手里有货的话,给我留点上好的皮子,我也算是搭你的大船了。”伍家泉说一定,多谢指点。
伍家泉丧气的很,自己像只没头的苍蝇,在这里撞了半天,一定是被那几家皮货生意店铺的老板看了笑话。便灰头土脸地离开西沟,回到住处,躺着琢磨半天,甚至于想,干脆,把那些臭皮子都拉到大镜门这里,摆个摊子,谁愿买谁买,我这么多皮子,吓还不吓他们一跳,把他们的生意都击垮。
他就这样天真而又赌气地想着,竟打了一个盹,梦见那些小店铺的老板低眉顺眼地求他给一些皮子。醒了,只有长叹一口气,心想,如果这生意做不成,可让娜仁公主小看了,以后怎么见她呀,再说了,如果她真的让人把所有的皮子都拉来了,这是收还是不收呀,麦子好处理的,起码可以人吃,牲口吃,可这皮子咋办呢,总不能都做成皮大衣吧。
伍家泉苦恼了半天,心想还是去找找那个济南人,记得他叫李有才。书包 网 。 想看书来
第4。4节 公主的生意(6)'救星'
第二天一早,阳光照在大镜门外的西沟。伍家泉带了礼品进了那济南人的店。
那人已经记不起伍家泉了。伍家泉讲了一下年初经过这里的情况,他高兴地直拍大脑,一看那架式就知道伍家泉无事不登三宝殿,说,“都是山东人,出门在外,要多多提携,有事情请讲。”
伍家泉说,“李老板,我手里有几千张皮子,想要找一个好的买家,结果昨天在这里转了半天,没有找到。”
李有才笑了,说,“伍兄弟如果是想让我买,说实话,我吃不了这么多的货,而且,我是以百货为主的。”
伍家泉说,“这一点我还是清楚的,可是我问了好几家皮货店,他们怎么都没有表现出要的意思呢?”
李有才说,“这条街上的皮货店,一般情况下都从自己的老主顾那里收皮子,而且大部分情况下是以货易货的方式,每次收的量一般情况下也就是几十张,或者百十张,攒够一定的数量,然后再卖给张垣城里的大客商。”
伍家泉说,“那怎么他们不愿跟我做呢?”
李有才说,“你看起来面生,从来没有跟你做过,这是其一,其二,你做的生意跟他们做的一样,多多少少有点呛他们的行。”伍家泉说,“那我应该怎么做呢?”
李有才说,“不知少掌柜的意图是什么?这笔买卖是打算跟我合作呢,还是就想从我这里问一下路子。”
伍家泉说,“不知李老板有什么指点的?”
李有才说,“如果少掌柜只是问一下的话,我自然也会帮你的,我知道的尽量告诉你;如果少掌柜是想跟我合作这笔生意呢,就每张皮子给我一定的抽头,我自然按照少掌柜的意思去办事情,并为您介绍主顾,最终搓合成买卖。”
伍家泉说,“如果我一张皮子给你十文,你觉得合适吗?
李有才连忙说,“确实不少,是个好价钱,只不过在下不知道少掌柜还有其他什么目的吗?”
伍家泉说,“我想在大镜门这儿站住脚,少不得你帮忙的。”
李有才点点头说,“既然少掌柜愿意跟我合作,我想有些问题我还是需要知道的,比如,少掌柜说有几千张皮子,这可不是小数字,不知道伍兄弟从哪里弄到这些皮子,货源是否有保障?我们做生意,还是谨慎从事为好。”
伍家泉说,“货源有保证的,你记得年初的时候,我们在你这里逗留了一会儿,有一队蒙古族的人马在你这里买上等的绿茶。”
李有才笑道,“他们应该是蒙古草原上有权有势的人家,每次路过我这里的时候,总是挑上等的货买。”
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