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第7部分（第1页）

生丽质固然重要，后天也需要保养的，女人一定对自己好一点儿才行，不知道您有没有兴趣做我们KPPD的长期会员呢？”

邱泓照例将一大堆糖衣炮弹、甜言蜜语扔了过来。然而，这些话对于叶小荼来说基本上是起不了什么作用的，作为邱泓的半个同行，她几乎能够猜到她的下一步会说什么。为了给邱泓留下一个好印象，她不时地“嗯嗯啊啊”附和几句，以便让邱泓尽情施展她的游说才华。

在这个过程中，叶小荼则在苦苦思索如何“拉拢”这位客户主管的办法，终于让她想到了一个可行的方式。等邱泓略有停顿，向她发出一个疑问句的时候，叶小荼立刻问：“邱MM你是哪里人呀？”

“Z省J市，小地方，不知您听说过吗？”

果然不出所料，叶小荼不禁暗自高兴，J市与叶小荼的老家T市隶属同一个省，两市相隔并不远，她的一个表姑还嫁到J市，对J市可谓一点儿也不陌生。她立刻瞪大了眼睛说：“你是J市人？那我们岂不是半个老乡？我是在T市长大的，我家在J市有亲戚。”

在出外谋生的异地，“老乡”关系向来是一种拉近距离的手段，往往背井离乡越远，可以称作“老乡”的范围就越大。Z省离上海不算太远，J市人和T市人之间互称“老乡”，虽然有点儿牵强附会，也不算太离谱。

邱泓一听，立刻也像发现新大陆一样地说：“真的吗？真是太巧合了，说实话，我刚才听您说话的时候，也觉得带家乡的口音……您多大了？”

各取所需（3）

“今年虚岁二十六。”

邱泓笑了笑，说：“我比你小一岁，毕业于老家J市的一所职专，来到上海后一直在服务业工作，快八年了，前几年才跳槽到KPPD会所。您是大学毕业后来上海的吧？”

“我从T大毕业的。”

“T大？我弟弟也在那里上学，理工学院的，刚上大一……”

一来二去，叶小荼和邱泓两人居然以“老乡”的身份攀上了交情，两人攀谈起来，越说越投机，大有相见恨晚的架势。

田樱樱听她们俩说得有趣，也不假装打盹了，聚精会神地旁听聊天。

叶小荼并没有对邱泓隐瞒自己是外企营销人员的身份，甚至隐约地暗示她，英国UP公司的客户群也是“高端”群体。两个身在不同领域，互相之间没有竞争威胁、掌握着不同资源的人，在目标客户大部分重叠的情况下，可以选择也应该选择的一种交往方式就是——互通有无地合作。

邱泓是个精明的人，她迅速领会了叶小荼的意思。

同为营销人员，叶小荼和田樱樱手中想必有不少客户资源，结识一下当然没坏处，从叶小荼有意或无意中透露的情况来看，她们手中掌握着不少大型企业客户资源，和这些客户的直接联络人也比较熟悉，而这些人往往都是身价不菲的董事长、总裁、总经理或者大股东，最差也是部门经理，他们都极有可能成为邱泓的客户。况且，田樱樱父亲是KPPD会所的老主顾，叶小荼和田樱樱一看就是外企女白领，她们身边交往的人群档次应该不低，不排除有成为会员的可能性。同时，在攀谈过程中她发现，她们也确实有不少彼此都认识的熟人，比如叶小荼去年签单的上海亨利集团，他们的总裁秘书高曼云小姐就是邱泓的金牌贵宾之一。

营销关系中最重要的是“人脉”，叶小荼与邱泓彼此都是同道中人，深谙其重要性，说起话来自然就容易许多，邱泓主动提出说：“没想到我们这么投缘，叶姐你以后一定要多多关照小妹我呀！”

从邱泓口中的“叶小姐”变成“叶姐”，叶小荼见时机已到，立刻坦白地告诉她说：“说实话，销售这碗饭真不是好吃的，难啊！最近我们公司在跟上海十方科技集团的一个财务软件项目，但是，目前既没有内部消息，也不清楚集团的情况，贸然打电话过去，都没人理睬我们。你认识十方科技集团的人吗？”

邱泓凝神想了想才说：“我只知道投资公司里有人负责这一块的，应该是客户服务部，我认识他们一位姓许的经理，”她说到这里，抬起一双明艳的眸子，对叶小荼说，“不是我不想帮你，我只是一个下属公司的主管，平时和集团那边也没有什么交往，认识的人也不多……你们是国际知名大公司，应该有很多资源吧？”

叶小荼不笨，当然知道邱泓的意图，作为对老乡的帮助，或者说交换的条件，她点了点头说：“我手里有一些关系不错的客户朋友，可能有一些有希望成为你的新客户，名单我需要整理一下，明天发邮件给你。你再想想看，KPPD会所这边有没有集团的熟人？”

她的言下之意也很清楚，她会给邱泓想要的信息，但是，也希望邱泓能够提供一个十方科技集团内负责这块业务的Keyman的联系方式。

邱泓立刻满面笑容地说：“太谢谢你了，你可以先打我们十方投资公司许经理的电话，就说是我的朋友，问一问内部情况也好，”随后，她拿起佩戴在胸口的手机翻看了一下，接着说，“集团总部领导那边，我再帮你打听打听，有消息立刻告诉你。”　txt小说上传分享

各取所需（4）

叶小荼顽皮地伸了一个指头说：“好，我们一言为定。”

邱泓微笑点头，心照不宣地说：“一言为定，以后互相关照。”

叶小荼和田樱樱一起离开KPPD会所的时候，心情和身体都如同经历了一场SPA。

她没想到争取邱泓的合作竟然如此顺利，没有花费太多力气就得到了想要的内部消息，不但有关键人物的联系方式，还能使用邱泓的招牌，对于她来说，这些资料已经不少了，哪怕只有一条线索，她也会追踪到底。

奇怪的是田樱樱，她一直保持沉默，直到和叶小荼各自分手准备上TAXI的时候，她还是忍不住说：“Yolanda，我们这么做，算不算出卖公司信息和客户隐私为自己牟取利益呀？难道做营销就必须这样吗？”

叶小荼没想到田樱樱会考虑到这个问题，看来田樱樱是个眼睛里不揉沙子的女孩，她的问题很尖锐，几乎一针见血。

可是，营销究竟该怎么做？这个问题是叶小荼无法回答的。试问，在目前市场并不规范的情况下，即使是名声响当当的跨国大公司，谁不是游走在道德与法律的边缘，在政策允许的范围内拼命地推销自己呢？谁又敢说自己公司的营销是全凭产品质量，没有人际关系的博弈，没有各种利益的交换与权衡呢？“水至清则无鱼”，清或不清，必然有一个“度”，然而这个“度”的火候，并不是每个人都能拿捏得准。

叶小荼想了一想，尽量用平和的语气对田樱樱解释说：“私下交换客户资料，确实不是一种光彩的方式，甚至有些出卖信息的嫌疑，但是KPPD会所是注重信誉和形象的企业，如果这一次不是KPPD会所而是别的公司，我也不敢轻易这么做。再说，看得出邱泓是一个有分寸的人，她不会滥用我们的信息，也不会做太过分或者出格的事情。反过来想，假如我们的客户恰好有兴趣成为她们的会员呢？我们岂不是做了一件有意义的事情？”

田樱樱的脸上依然是一副忧心忡忡的表情，她似乎并不快乐，很勉强地应答说：“我做过市场，可我不懂营销，也没想过会是这样……也许我还需要好好磨炼一阵子，才能做一个合格的Sales吧。”

叶小荼拿到许经理的联系方式之后，立刻就给他打了电话，虽然十方投资并不是十方科技，也不是叶小荼的最终目标，却是一架必不可少的桥梁。

给陌生客户打陌生电话，对叶小荼而言早已轻车熟路，她一报出邱泓的名字，许经理说话的态度果然就不一样了，语气顿时变得亲切了许多：“你和小邱很熟吗？”

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