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墨兰向她打量去;大概40来岁;;头上插着镂空金步摇;面如满月;那本是杏核般的双眼边已皱纹密布;叹着主人的年华老去;身着深紫色的百褶裙;看那裙子的料子家境应该不错;不知为何身边却没有带丫鬟一类的。
“掌柜伯伯;上次你把这些东西的名称和用法都告诉了兰兰;兰兰现在给这位夫人介绍下;你听听兰兰说的对不对行吗?”墨兰怕掌柜的为难;脆生生的先答了话。
“行啊;那就麻烦兰姑娘了。”何掌柜的先是错愕了一下;随后就笑着应了;毕竟他是做生意的;反应还算是快。
“这位夫人;你拿的这个小香囊叫福袋;是用丝绸缝制而成;里面装了晒干的花瓣;所以闻起来有股淡淡的花香;这个福袋是要端午节的早上戴到脖子上;过了端午节取下来;可以挂在屋子内;会给屋子的主人聚福的。当然要是喜欢也可以一直戴着;不禁好看也一样聚福。”墨兰介绍完了香囊;稍微停顿了下;观察掌柜的和那两位妇人的表情;看他们都是满脸的笑容;知道他们应该是很喜欢;很满意的。
“这个绳子叫五彩绳;是用五种颜色编制而成;端午节那天戴在手腕上;等第一次下雨的时间取下来扔掉;这样就会把这一年所有的病痛全部扔掉;会百病不生。当然如果要是喜欢;平时也可以戴;不选择端午节那天就好。”墨兰又介绍着五彩绳。
古代人都迷信;又图好的寓意;所以墨兰才会把这些加了进去;样子好看;一个聚福一个去病;到时间不愁没有销路。
“这三对我们都要了!掌柜的算算多少钱吧。”那位紫衣的夫人听完墨兰的话后立马开了口;要把那三对香囊和五彩绳买去。
“大嫂;三对啊;除了给娘的;到时间你可得给我留个香囊和五彩绳。”另位夫人面上挂着讨好的笑;想讨要香囊和五彩绳;看她们的说话的语气;应该是对妯娌。
“就3对;除了娘的;家里还这么多人;不够分啊。掌柜的;还有没有?”那位紫衣夫人有些为难;东西少;家里人多;到时间给这个不给那个的;心里难免有想法。
“夫人可以先放起来;到时间先给长辈和小辈;这三个是样品;估计再过2天掌柜的就该到货了。到时间夫人过来再给家里选些就够分了。”墨兰听了她的问话;眼睛一转;给她出着注意。
“小丫头说的不错。掌柜的;这三对先帮我们包起来;算银子;等过两天我再来买。”那位紫衣妇人深深的看了墨兰一眼;冲她笑了下;然后要掌柜的帮她包起来。
“这?这个福袋和五彩绳今天才到;这个价钱还没有估算出来;要不两位夫人过两天一起来算账?”掌柜的有些为难;东西是人家的;价还没有谈好;他现在就卖;一时间也不知道该卖多少银钱。
“掌柜的;我们可是你的常客;这东西刚到;不愿意第一份卖给我们?我们也不占你的便宜;这福袋样子精巧;意头也好;是用绸缎做的;做工也算精细。这一个我出100文;五彩绳虽然好看;但比不得福袋;我出50文;两样一起150文;可好?”紫衣的妇人看掌柜的推脱;心里有些不喜;眼神也有些变的凌厉。以为他是想抬价;所以就直接给出了价格。
凭心而论;她给的价格算很高的了;毕竟上次墨兰卖给方夫人的鞋子是占了独一份的便宜;方夫人爱女心切;所以才出高价买了墨兰的鞋;让墨兰赚了不少银子。
“掌柜伯伯;这二位夫人这么诚心买;你就卖给她们吧。这二位夫人都生的好看;我想她们戴起来一定会更好看的。”墨兰怕掌柜的再推脱;急忙开口劝着;并拍了下那两位女客的马屁。
没办法她的东西就是要卖的啊。要不她拿出来干嘛!她只所以拿给掌柜的而不是去后院拿给他的娘子;是因为她觉得掌柜的比他的娘子好说话;人也实在不少;等掌柜的看到了里面的商机;他就会好好的跟自己买货;价钱也会给的合适。
“行;两位夫人是熟客;谁不卖都得卖给你们。三样一共450文;就收夫人400文好了。算是何某对刚才的事道歉了。”何掌柜的豪爽的减了她们50文;算是给了她们面子。
看到那紫衣夫人脸上露出了满意的笑容;墨兰嘻嘻一笑;进后院去了;她相信等会掌柜的会自己进后院找她谈生意的。
墨兰按上次的记忆找到了房间;房门开着;她朝里望去;上首坐着方夫人;她今天穿了酱紫色的妆花褙子;青色的百褶裙;头上插了只石榴花的金簪;耳上带着金丁耳坠;面容似笑非笑;给人种阴晴不定的感觉。
她的下手坐着上次跟她来的二小姐;一身素白色的长裙用酱紫色的丝线绣了花枝;桃红色的丝线绣出了一朵朵怒放的梅花,从裙摆一直延伸到腰际;头上插了只碧玉簪子;耳戴银丁耳坠;面色红润;看上去很是清新娇艳。
方夫人的另边坐陪的是何娘子;此刻她正满面笑容的陪方夫人说着话;而刘氏则低头站在那里;神色有些难堪。
墨兰看了下方夫人桌上那摊开的三双绣鞋;再看方夫人那神情;她心中明了;这一定是何娘子自己做了绣鞋生意;今天在方夫人面前诋毁了她们;给了大伯娘难堪。
这个何娘子可真是个小人;那鞋样子可是她告诉她们的呢;如今竟然来拆她们的台!可恶!
“方夫人好;二小姐好;何大娘子好。”墨兰欢快的进了屋;冲几人一笑;打了招呼。
“呵呵;兰姑娘真是稀客啊;今天咋来了;可是要来照顾我的生意吗?”何娘子露出了虚伪的笑容;那眼中露出了讽刺与幸灾乐祸。
方夫人对墨兰点了点头;没有说话。那位二小姐却对墨兰露出了个笑容;上次墨兰卖给她的绣鞋让她在同伴中出了风头;所以她心里还是对墨兰有些好感的。
墨兰并不理会何娘子;这种小人;你越和她计较;她越得寸进尺;凉着她最好。
“伯娘怎么了?是方夫人对我们的鞋子不满意吗?”墨兰上前一拉刘氏的手;轻声询问着。
“没事;就是夫人觉得我们的鞋有些贵了;还等了我们这些日子;觉得我们不是很诚心给她做绣鞋。”刘氏的脸有些阴;眼睛里闪过难堪;她觉得自己真是没有用;连订好的活计都能让人退了。
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