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第17部分(第1页)

1。###房屋的缺点

在洽谈中,投资者应多###房屋的各种缺点、毛病,略微夸大这些缺点、毛病的危害###。投资者还要流露出担忧的表情,同时要注意观察对方的表情,及时调整策略,做到进退适度,从容不迫。

2。拖延战术

当价格砍不下来时,购房者可以“我再考虑考虑”为由,或谎称需时间汇集资金等,做出缓兵之计。然后再等到临近期限的最后一个阶段,给予杀价。

3。欲擒故纵战术

对于所看的房屋,明明中意,仍要表示不喜欢的各种理由,借此杀价。

4。合伙战术

比如,告诉销售商你是与合伙人共同投资的,所出价格需同合伙人商议,略施小计杀价。

总而言之,杀价的方法很多,投资者只要头脑清晰,灵活运用,且能见机行事,就一定能成功。

四、购房谈判技巧

在洽谈时,要与销售商打好心理战。

1。多听,少说

有经验的售楼人员一般喜欢充分了解购房者的需求,知己知彼后加以引导,这样购房者往往比较被动。因此,在洽谈时,购房者要尽量保持沉默。让售楼人员多讲话、多介绍,而不要过早亮出自己的底牌,使自己站在有利的位置。

2。不要轻易让步

对销售商提出的房屋价格,不要轻易做出让步。如果购房者一次就做大笔金额的让步,会因此引起销售商对价格的坚持。所以,购房者在让步时,必须步步为营,一次只能做少许的让步。这样一来,结果也较有利。

3。不要轻易相信销售商的话

如果对方声称由于某个原则使某个问题不能妥协时,不要轻易相信他的话。比如,许多销售人员在听到购房者要求变更其单方填好的合同条款时,往往声称,其没有权利改变合同内容,因为合同条款是其公司研究后决定的,如果条款需要更改,需要开董事会研究等等。购房者应该在合同签订前尽量争取自己的权益。

4。以“合理化”的理由拒绝降价

在买卖未成交前,如果买主要求降价或提出其他额外优惠条件时,对方常会苦着脸举出一大堆不能降价的理由,这些理由听起来都很合理。其实有的时候,这是卖方利用买主对产品知识的缺乏而运用的策略。也就是说,表面上看起来已经是底价了,而事实上,卖主心中还有另外一个价。如果投资者能攻破前面的价格,则往往会有一个不菲的差价或优惠。

第八节  二手房怎么买不吃亏

对于购买二手房长期投资人群而言,最好选择在商圈成熟、地段较好、交通便利区域买房,因为随着商圈的不断成熟其二手房价值也会充分体现出来,同时如果房屋业主以租代售的话,其投资回报收益也将较为可观。

第一招:地理位置是关键

地段好坏决定房屋的未来升值潜力。对于购买二手房纯居住人群来说,可以尽量选择那些离车站、地铁较近,周边商业氛围较完善的区域买房,这样不但上、下班较便利而且买菜、购物等也会十分方便。

对于购买二手房长期投资人群而言,最好选择在商圈成熟、地段较好、交通便利区域买房,因为随着商圈的不断成熟其二手房价值也会充分体现出来,同时如果房屋业主以租代售的话,其投资回报收益也将较为可观。

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