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第7部分（第1页）

俞敏洪不太在意自身财富的多与少，即使后来新东方上市后他的身价飙升，他每天的花费也就100元。穿着上稍微比之前注意了一些，即从前穿回力鞋，现在穿的是旅游鞋，衣服呢，仍然喜欢随意。有时为了应付采访，就在夹克里面穿着西装，但是“不到迫不得已，我是不穿西装的”。所以，新东方许多###级的老师都爱开俞敏洪的玩笑，说只要他一出场，在座的人就会嗅到一股浓郁的乡土气息。

俞敏洪从不在意这些，但是他在意“团队分享”，共享胜利果实，甚至有时候宁愿自己亏一点。这就是他的“糖纸理论”。

俞敏洪的这一理论有一个典故：

小的时候，家里很穷，有一次我得到两颗水果糖，你知道，那时这对一个农村的小孩子是多么珍贵。可是这时来了两个小伙伴，我把糖剥开给了他们两个，我舔糖纸。

这种分享思想的来由是基于俞敏洪小时候身体比较弱，怕被别的小朋友欺负，所以他通过这种“讨好”的方式结交到很多朋友。长大后，俞敏洪更是意识到了朋友的重要性，“合作”的重要性。他曾和学员们分享他在这方面的心得：

如果你是在团体里工作，你就必须遵守在一个团体里做人的道理。因为人是群体性的动物，所以必须学会在人群中生活。不管你的个性多么古怪，只要你选择了在办公室上班，在一群人中间工作，你人际关系的好坏就决定了你在一个地方的地位和威望。

我们在生活中会有各种各样的风风雨雨，在风风雨雨中间，我们除了需要家庭，有时候也需要朋友在前进的道路上互相搀扶。我最欣赏的歌词之一是周华健的《朋友》里的一句：“朋友不曾孤单过，一声朋友你会懂……”从这句歌词可以看出来，朋友是多么的重要。如果你想要交朋友，一定要记住一个前提条件——你要学会和朋友去分享生活，分享你的物质财富，分享你的痛苦和快乐。生命的丰富是因你的分享而成倍增长的。当你把自己的痛苦和幸福吐露给朋友的时候，你的心灵就得到了平静，你就变成一个更加亲切可爱的人；当你把痛苦和悲伤压抑在心中的时候，你会因压抑而痛苦，甚至崩溃。

俞敏洪还有一个“分苹果理论”，强调的也是这种“分享”思想。

你有6个苹果，你留下1个，把另外5个给别人吃。当你给别人吃的时候，你并不知道别人能还给你什么，但是你一定要给。因为别人吃了你的那个苹果以后，当他有了橘子，一定会给你一个，因为他记得你曾经给过他一个苹果。最后，你得到的水果总量可能不会增加，还是6个水果，但是你生命的丰富性成倍增加。你看到了6种不同颜色的水果，尝到了6种不同的味道，更重要的是你学会了在6个人之间进行人与人最重要的精神、思想、物质的交换。这种交换能力一旦确立，你在这个世界上就会不断得到别人的帮助。

徐小平、王强等人回国之初，创业资金紧张，俞敏洪慷慨解囊，予以资助，并没有要求什么回报。而徐小平等人感动于俞敏洪的“无私”，在发展自己的业务的同时，也自觉提升“新东方”的品牌力。譬如，徐小平就义务担任了新东方的出国移民咨询，这是一项新东方提供给学员的免费咨询服务，有效地提高了新东方的整体竞争力。正应了古人所说的“投桃报李”那句话。

与此同时，俞敏洪也开始有意识地整合国内培训资源。口语、电影教学专家杜子华正是被俞敏洪这种“分享”思想所打动，而带着他创办的“理想”学校，加盟了新东方。

1992年，杜子华研究生毕业，为了更深层次地研究东西方文化的差异，进一步了解西方社会的文化、思想、教育方式和方法，他开始了西方数十个国家的游历生活，在国外结交了各色朋友。回国后，凭着对英语的透彻领悟，杜子华创办“理想”学校，将他创造发明的“电影听力学习法”大范围推广，这种愉快轻松的学习方式让学员不仅能够完全看懂听懂影片中的所有对白，而且还能够充分地理解片中的风土人情、民俗民风、方言俚语。1995年，在俞敏洪的力邀之下，杜子华加盟了新东方。

俞敏洪当时给杜子华提供的条件颇为优厚：

（1）新东方教师一节课平均300元，如果杜子华加盟，每节课课费翻一倍，达600元；（2）口语班可以合并到新东方，交学校15％的管理费，其余归杜子华。杜子华一合算，挺划算，既不掉自己身价，又省去自己办学的劳心费神，还可以利用新东方的品牌多招生，何乐而不为？于是双方一拍即合。

就这样，新东方为杜子华提供了一个更为广阔的施展才华的舞台，杜子华亦没有辜负俞敏洪的期望，他所创立并教授的“电影听力提高班”、“英语900分句”、“TSE口语班”深受广大学员的喜爱。新东方TOFEL考试培训，词汇、逻辑、阅读、填空是最好的，如今再加上杜子华在“听力”方面的强大优势，大大增强了新东方的整体实力，各取所需，皆大欢喜。

“糖纸理论”的激励效果十分明显，新东方进入了它的第二个发展阶段，实现了快速扩张。以学生人数为例，1994年新东方拥有学员不足4000人次，而到了2001年，拥有学员人数已经超过了20万人次。新东方还建立了相对完备的出国考试培训、基础外语培训、出国留学服务教学体系，并迅速扩张到全国多座大城市，真正称霸于国内英语培训市场。日后虽然相继出现了戴尔国际英语、华尔街英语等强劲对手，但是新东方的品牌形象已经深入人心，其领头羊的地位难以动摇，这一结果是当初单打独斗的俞敏洪所不敢想象的，却又是水到渠成的。

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成为串起珍珠的那条线（1）

在很多人看来，俞敏洪的个人魅力十足，这也让外界人理所当然地认为，他在处理团队成员的关系时，也是依靠个人魅力来“摆平”各种矛盾、纠纷的。

事实是不是这样呢？且听俞敏洪是如何解释的：

我感染学生没有问题。因为我觉得我是从苦学生、穷学生出来的，我知道学生心里想什么，而且我也知道学生未来要什么。在新东方团队中间，不能说我的个人魅力，应该说是团队魅力：新东方每个人都是一个珍珠，但是在穿成项链以后，价值会倍增。现在我愿意变成这么一根线，实际上我也正在做这个工作。线必须坚固耐磨，不管被什么磨都不能断，也就是说我的忍耐力和承受力、宽容度必须是极大的，只要这根线不断，新东方珍珠项链还会再长。所以我觉得我只要做好这根线就行了。

俞敏洪的忍耐力和承受力在新东方是出了名的。除了俞敏洪本人坚忍的性格之外，最主要的原因还在于他的这帮合作伙伴，个个都是个性鲜明，牛气冲天，是碰不得，硬不来的“价值连城的瓷器”。

这帮家伙都是“价值连城的瓷器”，而我是这些“瓷器”的“保管员”，如果这些“瓷器”摔碎了，就一文不值了。

既然是“价值连城的瓷器”，就不能硬来，否则很有可能成了一堆碎片，连泥巴都不如，因为泥巴还能种个花草什么的。所以他这个“保管员”只能闭上嘴巴，任由他们“轰炸”。所以他的“软弱”之名也就由此传开了。

“轰炸”俞敏洪最多的当属徐小平，他曾是俞敏洪的老师，后来俞敏洪留校任教后两人成了同事。1995年他接受俞敏洪的邀请回国，开始了他在新东方的创业。徐小平自称为“俞学大师”，并将自己与俞敏洪的合作关系概括为四个阶段“一靠俞，二帮俞，三批俞，四逼俞”，统称为“四俞”。

“靠俞”指的是他回国之初依靠俞敏洪的援助开始了创业之旅；

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