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“五千两?上一笔货款刚刚付给安德鲁,现在瑞康号流动资金只有五百两,差的太多了。到哪去弄这么多钱呢,阿德?”
“师傅,钱我们可以想办法。”
“有什么办法可想呢?这不是一笔小数目,到别处拆借,恐怕一时也难以凑齐。我看还是你和我一起去找一下安德鲁,让他卖五十桶给我们。五十桶的银子我想办法还是可以筹集到的。”
“这不可能!”虞洽卿语气太急,见奚润如有些尴尬,忙缓和语气说,“安德鲁先生之所以同意把价钱降到两折,就是因为我说了瑞康要全部吃下。如果这批货要是拆开来卖,价钱肯定会翻番。再说了,我们要是不愿意全部吃下,安德鲁怕麻烦,有可能把货送到公正行去拍卖。别人要是发现这批货只不过是桶外铁皮受水生锈,颜料本身完好无损,利润极高,肯定会全部吃下。到时候,我们就只能眼看着别人赚钱了。”
“你说的这种可能性是有的。不过,这毕竟是一单大生意,眼下上海滩做颜料生意的人能一口吃下的不多。再说,一下吃进两百桶,数量太大,要是不能及时销出去,过了保质期,颜料变质怎么办?我想,我们还是一起去找一下安德鲁先生,只进五十桶。”
“师傅,这样做,风险是小得多,但钱赚得也少啊?”
“我知道,阿德。你以为我怕钱扎手啊?我这是没办法,我们瑞康号这匹小马是拉不动大车的。”
“不!师傅,你这么说,倒使我想起了一个故事:有一个人在海边钓鱼,一条接一条,收获颇丰,但他每次钓到大鱼就把它放回海里,只有小鱼才装进鱼篓里去。有人问他为什么?他说:你以为我不喜欢吃大鱼?我也是没办法。我只有一个小煎锅,煎不下大鱼啊。”
奚润如有些尴尬地说:“你……说我……傻,不知道换一口大锅?”
“我哪敢说师傅傻?”虞洽卿笑道,“这只是打比方,不是换一口大锅,而是借着这个机会,让锅长大,这样小马一样能拉大车。”
“道理是这样,可是风险……还是不要全部吃进吧。”
“不,师傅,要全部吃进!世间的事,有一利,必有一害。关键是看我们能不能趋利避害。容易做的事,跟着做的人必然多。跟着做的人多,获利必然薄。难以做的事,跟着做的人必然少。跟着做的人少乃至独家经营,获取的利润必然多。五金大王叶澄衷为什么赚了那么多钱,还不是先独家经营五金,后来又独家销售美孚公司的火油?这单颜料生意风险的确大,但风险本身就是机遇,这次要是不抓住,可能今后有大锅也没有大鱼了,有大马也没有大车了!”虞洽卿激动起来。
奚润如忙摆手道:“阿德,你不要激动。你办事情,热情高,敢做敢为,有闯劲,我很喜欢。可这件事情,光有热情,没有资金,最后还是八只脚悬空。”
“师傅,这单生意只要你愿意拍板,资金的事情我们可以筹划。”
奚润如忙问:“怎么筹划,说出来我听听。”
虞洽卿语气缓缓却又成竹在胸地说:“我这样筹划你看成不成?五千两的货款,除掉我们柜上自有的五百两,还要筹集四千五百两。凭你的信誉,向源丰润钱庄贷款一千五百两没有问题吧?”
“你说的是严信厚的源丰润钱庄?”
“是的。我记得,这几年我们资金周转不灵光时,你不是经常去找他们贷款吗?”
“我的确是常到源丰润贷款。可那些都是小数目,最大的一笔也没有超过五百两。现在要一下子贷款一千五百两,只怕严老板不同意啊。”
“以前你在源丰润贷款,全凭信用。这次你去,开始依然和他谈信用贷款。如果他要是不同意,你就提出用瑞康号全店抵押,贷款一千五百两,这他总不能再不答应吧?”
“你提出向源丰润贷款一千五百两,原来是想好要办抵押的?”
“是的。无论是风险还是利润,该想到的我都想到了。舍不得孩子套不住狼!奚老板,瑞康号是你的,最后的决心还是要靠你来下!”
奚润如犹豫起来。这些年在上海滩经商,瑞康号虽然只是一个小号,但他一向是靠讲信用和别人往来。这次到源丰润钱庄,一千五百两贷款要是靠信用办不下来,只能办抵押贷款,今后传出去后,有碍体面不说,还能不能说得清?他奚润如为什么要靠抵押才能办到贷款?是不是没有信用?
“师傅,你是不是觉得办抵押贷款有碍体面?”
奚润如笑了笑,有些不好意思地说:“有一点。”
“人家给我们贷款,我们给东西抵押,双方你来我往,只要贷、押合理,没有什么妨碍体面的。这一点,中国人就不如外国人来得纯粹,听说去外国银行贷款,只要你有抵押,有保人签字盖章,什么人都可以贷到钱。很多外国人做生意,就是靠抵押、贷款、赚钱,再抵押、再贷款、再赚钱发财的。为了一张虚面子,中国人往往耽误很多事情。”
“阿德啊,今天我才发现,来上海五年,你的思维整个变了。其实,有碍体面,我并不在乎。我是担心以后说不清,别人怀疑我们的信用。”
“师傅,没有什么好担心的。只要我们把生意做好,按时还贷,信用只会越来越好的。”
“好吧,我听你的。这才两千,剩下的三千两呢?”
“剩下的三千两由我出去筹集,只要你同意我用瑞康号的名义就行了。师傅,我怎么办,你先不要问。你放心,瑞康号的事情就是我阿德自己的事情,我就是割肉卖血,也要把三千两银子给你筹齐。”
难得自己的商号里有这样一个肝胆相照的跑街,奚润如心里热乎乎的。他拉起虞洽卿的手,“走,阿德,我们一起去找安德鲁先生,告诉他那批颜料我们全吃进了,让他给我们三天筹集资金的时间。”
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3 宁波帮第一人(1)
宁波地区地狭人稠,生活维艰,而岛屿林立、港湾交错又为航海贸易提供了便利。所以,宁波人自古以来就远出经商,蔚成风气。家家户户子弟成年,即托请亲友在外代谋营业。为了扩大自己在外经营的基础,在外地站稳脚跟的宁波商人,也乐意介绍自己的同乡亲友到自己身边谋生。他们连荐带保,多方支持,互相合作,到明末的天启、崇祯年间,逐渐凝结成为地域性的商业结合体,初步形成宁波帮。
公元1684年(康熙二十三年),清政府部分开放海禁,位于长江口的上海商业逐步发展,一些经营沙船的航海商人到上海活动。宁波人长期积累了航海经验,商业嗅觉敏锐,很快发现上海会成为八方商贾荟萃之地,很自然地聚集过来。
为了联络乡谊,互通商情,乾隆年间,旅沪宁波绅商钱随、费元圭、潘凤占、王秉刚等人,以“联乡公谊而安旅榇”为名,在宁波籍官宦商贾中发起“一文愿捐”活动,创设同乡组织。旅沪宁波籍男丁日捐一文钱,经过近半个世纪的日积月累,于嘉庆二年(公元1797年)在上海县二十五保四图(今八仙桥以东、人民路以西、淮海路以南的小北厅一带),置地三十余亩。第二年,建成寄柩殡舍,是为四明公所。四明公所的建立,标志着旅沪宁波帮的正式形成。
此时宁波帮的特点是以子孙繁衍、世代相传的家族财团为核心,以沙船业与钱业相结合,延伸到南北货贩运、银楼、糖业、绸缎业、药材、海鲜业等,并投资于地产。
上海开埠后,外国资本涌来,洋行纷纷建立。由于上海的腹地广阔,长江三角洲物产富庶,交通便利,所以国际进出口贸易迅速得以发展,上海很快取代广州国际贸易主要港口的地位,逐步成为全国最大的商港。
外国商人进入上海之初,带来的是广东籍?
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