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洋行经营华茶出口,先是接受外国委托,再通过买办向上海的茶栈收购茶叶装运出口。上海的茶栈大多是中间商,茶叶来源靠各产地的内栈。产地内栈设有制茶工场,通过产地茶行向茶贩或茶农分头搜集毛茶(粗制茶),进行加工处理并包装成为箱茶后,由内栈经理运到上海的茶栈,委托其向洋行推销。也就是说,洋行收购茶叶是通过洋行——买办——茶栈——内栈——茶行——茶贩——茶农这些环节完成的。
但是,洋行向茶栈购买茶叶时,照例是毋须先付款的。他们接受外国委托后,再通过买办和跑洋行的茶栈通事取得联系,由茶栈送茶样到洋行,由洋行买办交给外国茶师式样,认为适合后,与茶栈通事议定数量和价格,由茶栈发一整箱大样,洋行将大小样核对无误,在洋行的成盘簿上记下一笔,就算是成交。此时全部货物仍暂由茶栈保管,洋行既不用付给货款也不需要预付定金。茶栈将茶叶送到洋行栈房,经过拼堆——有些名牌如星桥牌不再拼堆——打包,再行装船外运。此后,洋行就利用外商银行进行结汇,取得款项,方始付给货款。此前,洋行根本不需要垫付任何款项,有时甚至七八个月不通知出货,非但不需要付出货款,连所有栈租、拆息也都由内栈茶客负担。
德商洋行在中国做茶叶出口的只有新泰洋行一家,他们的规模很小,根本满足不了德国市场。出口德国茶叶的业务,大多操纵在英商怡和洋行手里。怡和洋行茶叶部大班名叫,人们把他译作“来去来”。他每年4月间茶叶上市前到中国,做到9月结束回国。在向伦敦总行汇报后,就到德国、美国、北非等地兜售生意,第二年4月再来中国。十多年来,他就是这样来来去去,转手倒卖,谋取厚利。以至于连上海滩的洋人都叫他“来去来”了。
虞洽卿升任鲁麟洋行买办后,根据市场行情,向大班罗西里奥建议,把茶叶出口德国,作为鲁麟洋行出口贸易的重点。因为做茶叶出口,几乎可以说是空手套白狼,不需要洋行自己的资金。这样,就可以把资金集中起来,在巩固原来的颜料进口之外,重点扩大布匹进口,四亿多的中国人,每天都是要穿衣的,而中国的纺织业极其落后,一时半时很难发展起来。布匹进口,可以作为鲁麟洋行今后进口贸易的重点。至于青春再造丸这一类壮阳药,因为不是百姓生活的必需品,即使再努力,市场也不可能做大,维持就可以了。
罗西里奥觉得很有道理,就同意虞洽卿意见,让青春再造丸由黄楚九的中法药房代理经营,鲁麟洋行只负责从德国进口,稳稳当当地赚取一部分差价。其余精力,全部放在茶、布两样。
29 真假“来去来”(2)
茶叶的好坏标准很不容易掌握,有时连业内中人也莫名其妙,所以做茶叶买卖的人往往有“茶糊涂”的雅号。茶叶的品质重在色、香、味,评定茶叶等级没有化验室和化验仪器,全凭茶师的眼睛、鼻子和舌头。仅有的设备是窗朝北开的交易茶楼,窗外装一茶戽,借反光鉴别茶叶颜色。还有茶样台,工具有样盘,专门称茶叶的天平秤,专门泡茶用的有柄有嘴的特制盖杯和茶碗。试样时,将样茶看过、嗅过,称好分量,放在盖杯内冲开水,泡五分钟左右,倒在碗里,由外国茶师鉴定。为了增加神秘气氛,洋行在鉴定时特地用马表计算泡茶的时间。
放一次茶叶要逐次泡四到五碗,由外国茶师顺次喝到口中,随即吐掉,借齿颊留芳来品啜茶叶味道。茶的命运完全决定在外国茶师的嘴里,如果他妙舌生花,立刻身价十倍。茶师在洋行里的地位很高,怡和洋行的茶师就由茶叶部大班“来去来”自己担任。欧美的经销商很迷信这类专家,如怡和洋行的茶叶运到德国、美国,只要电报上写明是由“来去来”验收的,他们不但肯出高价,而且不用检验就全收下来。“来去来”不仅为怡和洋行验货,还接受其他洋行的委托,代为评定,出具证明。当然,其他洋行经他检验的茶叶,总是比怡和洋行的要低一个等级——即使是同一家茶栈同时卖给怡和洋行和其他洋行的,也是这样,所以,怡和出口的茶叶,等级总是比很多洋行的高。不过,无论“来去来”给你的茶叶评定为什么等级,他的佣金——货价的百分之一你是要付给的。
罗西里奥开始也想像其他一些洋行一样,请“来去来”评定茶叶。虞洽卿却一口回绝。
“让他来评定,我们销往德国的茶叶,品质就永远低于怡和洋行的,这样就永远也不可能占领德国市场。”
“那请谁评定呢?德国的经销商、消费者可是就相信‘来去来’啊。”
“我自己评定,请签名。”
“是谁?”罗西里奥愣了一下,随即明白过来,笑着说,“虞先生你真会开玩笑,还不就是‘来去来’,他怎么可能为你签名?”
虞洽卿神秘地一笑,“我们和他一起联手做生意,他当然会签。”
虞洽卿说的这个当然不是“来去来”,他叫弗兰克尔,父亲是船主,美国人,母亲是中国广东人。弗兰克尔出生在香港,加入英国籍。他父亲的船常到上海,全家随之移居,住在苏州河边。中学毕业后,弗兰克尔先是在邮政总局当打字员,后来到英商怡和洋行当职员。现在,他辞职出来,自立门户,设立隆发洋行,专门做棉花进口和茶叶出口生意。由于“鲁麟花国选举大会”的成功举办,弗兰克尔知道了虞洽卿这个名字,他主动找上门,想请虞洽卿到隆发洋行做买办。
“我不会去隆发洋行做买办的,但是我们之间可以合作。”听了弗兰克尔的设想,虞洽卿这么回答他。
“虞先生,请问,我们怎么合作?”听说可以合作,弗兰克尔十分感兴趣。
“你在怡和洋行任职好几年,对于的签名不陌生吧?”
弗兰克尔点点头。
“如果你抽出一段时间,专门模仿他的签名,能够以假乱真吗?”
“这肯定没有问题。”弗兰克尔犹豫了一下,“不过,这要付法律责任的。”
“只要你愿意,我会叫你的签名合理合法。”虞洽卿盯着弗兰克尔,“如果你想跟我合作,我们共同出口茶叶,现在必须这么做。当然,你做的是美国市场,我做的是德国市场。我们之间没有利益冲突。”
29 真假“来去来”(3)
“你的意思是让我用的签名来评定出口茶叶的等级?”
“是的,弗兰克尔先生,你很聪明。今后在上海滩,你一定能够发大财。”
“不行,这样我会坐牢的。”
“按照我说的做,你肯定不会坐牢。再说,你我是合作者,上海滩洋人的势力这么大,要是你坐牢了,我能跑的掉吗?我可只是想发财,不想坐牢。”
看着虞洽卿极其认真的样子,弗兰克尔有些相信了,但他还是有些不踏实。“虞先生,请你别忘了,‘来去来’评定茶叶不仅仅是
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