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第27部分（第1页）

“说实话，”陈义明这么诚恳，李老板也不好意思周旋了，“我们对新的进口商总是有点担心，都想先看看别人的反应。如果大家都去买，说明这家的货好，我们也敢买了。我们的客户也是一样，看看大家都进这个公司的货，他们多半也会跟着进。所以你也不用太担心，时间长了，大家认可你的货了，生意也就起来了。说到底，要有时间。”

陈义###里想，我现在就是没有时间哪！“你不认为我们的价格是有吸引力的吗？”陈义明不甘心地问。

“各家的价格是有些差别，可那都是表面上叫叫的价格，实际的价格，还是看客户拿多少货、怎样付款来定的呀。你说你给我的价钱比别家的低，但你怎么知道我在别人那儿拿货的真正价钱呢？”李老板说着，狡猾地眨了眨眼。

可陈义明无奈，只能使出最后一招。他在纸上写了个价钱，推到李老板的面前说：“你要是明天来，我给你这个价。”

看了看纸上的数字，李老板点了点头说：“你放心，我会去的。”

出了李老板的店，陈义明问朴先生：“你说，他明天会来吗？”

“我相信他会来的，可是不是明天来，”朴先生耸了耸肩说，“天知道。他说的是实情，我们需要时间。”

李老板拿着陈义明的价钱琢磨了一会儿，拿起电话拨了个号码。

“金老板，我明天恐怕不能去你那儿进货了。”李老板口气抱歉地说。

“讲好的，怎么不来了？”

“那家‘新盛’公司来了好多趟，一定要我去进点货，我真有点不好意思了。我明天去看看。你那儿我先不去了。”

“老李呀，‘新盛’现在是门可罗雀，空空的仓库，弄几个老墨成天在里面踢足球，他们能撑几天？咱们合作了十几年，旺季马上要到了，你何苦去蹚那道浑水呢？”

“我本来也不想去，可今天他们给我报了个新价钱。”

“老李呀，咱们十几年的交情了。这样吧，你明天把他们的报价给我看看。”

“这……我都跟他们讲好了……”李老板有些语塞。

“你还跟我讲好了呢！”金老板提高声音说，“别啰嗦了，明天见吧。”

“那……好吧，明天见。”

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三个搭档　二十（1）

眼看一个星期又过去了，陈义明的降价措施没有收到明显效果。

“义明吗？月底就要到了，你们的几张支票我就要存了。这次我们吴大老板可是要亲自过问的，你可别放我的飞机呀！”赵中勤的语气，不知是威胁还是无奈。

“我知道，我知道。”

“咱们把话说明白，我们吴老板是向曹竞辉交了底的。要是你们再坏了菜，那结果一定是两败俱伤。你可要搞搞清楚呀！”

“我知道，我知道。”除了这三个字，陈义明不知道再说什么了。

放下电话，陈义明看看安静的办公室，不知道还能做些什么。

下班很久了，他才离开办公室。他把车开得很慢，他不希望很快到家，因为那就意味着一天的结束，他又失去了宝贵的二十四小时。

装着满脑子的烦恼，陈义明不禁想起自己做学生的时候，常常为没钱发愁，现在开上了好车，住上了好房，可苦恼比起做穷学生的时候还要多。想到这儿，他长长地叹了口气。

正在他胡思乱想的时候，前面那辆车后窗上的一行大字，吸引了他的目光。“别仔细看我！”下面还有一行小字却看不清。平时陈义明就喜欢看那些贴在车后窗上的“警句”，今天看了这么一条，不知它到底要说什么。他不由自主地加了些油门，把自己的车向前靠了靠，字太小，还是看不清。

“搞什么鬼名堂？”陈义###里骂着，把油门又踩大了点。

“看清了就撞上了！给我送钱来吧！”

就在他看清楚这行字的同时，只见前面刹车灯一亮，他惊出一身冷汗，拼命一踩刹车，只听车轮擦着地面，发出刺耳的声音。看前面那辆车，已经扬长而去。陈义明狠狠地骂了句：“Fuck！”

他缓过劲来，又忍不住嘲笑自己：告诉你“别仔细看”，谁让你自讨没趣呢！忽然，他脑子一亮，猛地拍了下方向盘，大叫一声：“有了！”

星期一上午，李老板收到“新盛”的一份传真。上面的大字标题是：“敬告：未经预约，请不要来我公司！”

内容是，本公司开张以来，客户对我们的产品逐渐熟悉，洽谈及订货大量增加，每天来访的客人太多。公司人手有限，难免接待不周。客户与本公司洽谈业务，请务必电话预约，以免耽误您的宝贵时间。

看了传真，李老板有些后悔上次没进“新盛”的货。那时他们的生意还没起来，说不定还能压个好价钱。跟新公司做，有风险，也有机会呀。陈义明和朴先生来过两次了，自己还是该去看一看。他拿起电话，打通了“新盛”，找朴先生。接线生告诉他朴先生正在忙，他留了口信让朴先生打回来。可等到下午也不见朴先生回他的电话，他只好再打过去，接线生还是说朴先生在忙，把线接到了陈义明那里。

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