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清再买就行。”
“您说付款方式?绝对方便!目前我们会做一个固定ip和mac物理地址的在线电子支付系统,您到时候可以直接网上操作转账,而且绝对安全。”
“怕银行监管?不不不,我们这个东西,和那些市面上一晃就死的电子支付不一样。我们这个东西理论上就是个‘商家预付费会员卡’么,又不是给第三方支付的金融工具,银监会也管不到的,绝对不犯法你想,你们网吧也给会员办‘临时上网4块1小时、充100块3块1小时’的会员卡对吧?银监会难道会来管你?咱是一个性质的。”
甘佳伟一套套的话术,条分缕析解答了网吧老板的顾虑,也不忘拿捏下节奏、套一套近乎,恰到好处使用一些心理战术。
花了将近一个小时,4家连锁网吧被签下来了。
600块提成到手!相当于一个月的无责底薪。
甘佳伟觉得浑身都舒畅,这种狼性的民企,就是爽。只要有能耐,只要脸皮厚,大把大把的钞票等在前头呢。
跑了一上午,5个客户,谈成4个,7家网吧,1050块收入开网吧能开到规模连锁的老板很少,所以一上午时间除了第一家大客户之外,剩下的都是一趟一家的小单子。
而且真细算起来,实际净赚也没那么多。因为传奇娱乐的营销管理比较粗放,不存在“招待费预算”,塞烟塞酒套交情都要甘佳伟自掏腰包,甚至很多差旅支出都不报。
不过这也足够可观了。能力强的业务员,大不了搭进去4成营销成本,还能净赚6成,月入3万绝对不是梦想。
这个薪水搁千禧年绝对是高薪了。
……
金钱的刺激,让甘佳伟饭都顾不上吃,跟顾诚一起一边赶路一边啃面包解决。
啃完面包,甘佳伟抹抹嘴直接开始下午的第一个客户。
不过,进门聊了没多久,又遇到了和上午失败的那家一模一样的情况:这家网吧老板的经营作风实在过于老派,完全不相信“通过电脑付钱”这种经营方式。甘佳伟费劲唇舌都拿不下,只能作罢。
继续。他也不打算多纠结,直奔下一个。
“等一下!”顾诚喊住了正准备发动电瓶车的甘佳伟。
“顾总,咋了?”
顾诚皱着眉头问:“你就准备这么一路撒网撒过去谈下一个客户?”
甘佳伟一愣,辩解道:“这个老板太老派了,要说服他,起码可以搞定3个其他客户了。”
是啊,在一片空白市场上开拓,最“经济”的办法,就是快速跑马圈地,专找优质的软柿子捏,把硬骨头丢着。
但这种做法对深耕市场是很不利的。到后来只会酿成销售人员在分片市场的时候挑肥拣瘦,做一单是一单,而没有归属感、责任感。
“老甘,不是我说,你一个人的时候,为了尽快圈更多客户,这么干是没问题的。但是如果将来你带队呢?你能保证你手下的人,都有你的口才和狠劲儿么?大家都挑软柿子捏,两三个月之后软柿子都捏完了,怎么分片市场深挖?回头继续扫一遍硬骨头?你今天这道作业流程,我看不出来他如何培训给其他地推使用。”
甘佳伟脸一红,想了一会儿:“您一开始只说考核每个人新签了多少客户,没说考核客户质量和分片市场的覆盖率……”
“那就算是我错了吧,如果我现在临时要考核你‘对已经扫过的市场的覆盖率’,你准备怎么做?注意,我不仅要结果,还要你的操作有可复制性,能带领别人也学会怎么做。”
甘佳伟斟酌了许久,一咬牙说:“行,看我的。下午,咱重点盯两个街道的市场,也别多,我保证把两个街道里所有白道网吧统统给你拿下!”
“好,你是第一个敢这样跟我夸口的如果真做到了,下个月阿狸的地推租借过来之后,就归你管!”顾诚也很干脆,立刻开出了赏格。
他就是要用这种突然袭击式的新考核指标,试试看甘佳伟的干货程度他究竟有没有能耐在十几年后帮美团在o2o血战中杀出血路。
甘佳伟把电瓶车一掉头,也不去网吧了,先找个烟酒店,买了两条硬中华,一条金陵烟。
他一上午赚的1000块钱,彻底倒贴回去了。
然后他骑上车,直奔城北某街道的派出所。
顾诚冷眼看着,跟在后面。甘佳伟一进门就问巡查的条子:“同志您好,请问你们这儿分管网吧经营的是哪位?”
条子警惕地扫了一眼甘佳伟:“你干什么的?这里是你能随便打听的?”
甘佳伟一咬牙:“不是,我孩子偷偷上黑网吧,我要举报他们非法容留未成年人上网!”
条子这才一副吞了苍蝇一样的表情,忸忸怩怩不情不愿地带着甘佳伟进去,见了一个负责的副科长。
顾诚当然没有进去,他还没有那些老销售的脸皮,装不了失足少年的爹。
条子一边带路一边想:“哼,不知道这儿的老板都是给了保护费罩着的么?居然来举报,不知天高地厚!”
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