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刘娟深思了一会儿,说道:“第二步就是扩大诗雨轩的销售规模,我们不光只代理芳雨一个品牌,以后会有很多品牌商找上我们,这样我们的业务面会更加宽广,而且我们不能仅仅局限于卖化妆品,我们要把护理做大,而且要增设美容项目,旁边不是有家不错的美发店吗?等时间到了,我会收购它,这样我们的业务量就会更加庞大!”
我感到莫名其妙地向刘娟问道:“要美发店干什么?我们卖化妆品,跟他们扯不上太大关系吧!”
这次几个女人一起送给我鄙视的眼神,美娃娃当先骂道:“你不懂就别乱说!有了美发,再加上我们的美容美体,就可以做形象设计、就可以接待明星化妆或者是新娘、新郎的结婚造型!”
我听得有些发愣,心想:那些可都是敛钱的活啊!
小雨已经有些急不可耐,拉着刘娟的手,问道:“娟姐姐,快说、快说,还有第三步呢!第三步是什么?”
刘娟摸着小雨的头发,说道:“第三步就是把诗雨轩打造成一个品牌,我们不能从货品上下手,就从规模和技术上下手,建立诗雨轩自己的服务模式,然后开校收徒,扩大品牌的影响力!”
傅容点头说道:“到那个时候,诗雨轩就不单单只是一间化妆品专卖店,而是一家公司,我们还可以发展成为股份公司,然后上市!”
我听不懂什么上市,估计在座的也没有几个人听得懂,可这并不影响大家的憧憬,每个人脸上都是同一种神色——那就是对未来的无限向往!
我终于明白刘娟的大动作指的是什么,今天的一切还只是小儿科,未来的日子,诗雨轩会像一只在雨中翻飞的雏燕,随着风雨的磨砺,有一天变成展翅翱翔的雄鹰!
当然,理想与现实总是有差距,中间有一个逐步实现的过程,我们并没有被理想中的美好蓝图冲昏头;刘娟再次说道:“明天能来的人全部都要来,因为有很多事情要做,我要把货品分类,形成一个销售模式,高、中、低等级和年龄层分类要清楚,省得让客人乱找,既不卫生也很麻烦。我们的第一个目标,是要把诗雨轩做成临海第一家化妆品超市,让所有买化妆品的人,第一个选择就是诗雨轩!”
傅容有些担心地问道:“小娟,这样会不会得罪同行?”
刘娟点头说道:“会!肯定会,但只要我们不搅乱市场,按照行业标准来操作,他们眼红也没办法,公平竞争,不玩阴的就行。”
强子哼了一声,说道:“想玩阴的,也得括据自己的斤两!”
傅容还是有些担心地说道:“诗雨轩做越大,对临海化妆品市场的冲击力就越大,林子大了,什么鸟都有,我怕真的会有人捣乱。”
刘娟笑道:“这个我早就想好了。既然我们要打造化妆品超市,就可以吸纳更多业主入驻,我们可以遵循柜台承包制,大家都在同个地方卖,谁的东西好,谁的服务优,谁就有钱赚,这样就不怕别人来捣乱了!”
傅容拍手说道:“这个方法好!既可以整合临海化妆品市场,又扩大资金,一举两得!”
刘娟得意地笑着说道:“何止是一举两得?我们把所有的业主都绑在一起,临海的市场,还不是我们说了算?”
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我闻言一缩膀子,心想:不愧是从资本主义国家回来的人,出招就是狠啊!
我端起酒杯,跟大家干了一杯,然后对强子说道:“老三,饭店再做一段时间,等诗雨轩扩大的时候就把饭店盘了。老四也是,别找太正规的地方干活,省得到时候不好辞职。”
傅容笑道:“钢子,你想干嘛?”
我点燃一根烟,深吸了一口,慢慢说道:“既然要做大,就要把兄弟都拉进来,有钱大家一起赚,彼此也有个照应。化妆品市场是女人的天下,可有些事情还是得让男人来做,我得把家里安顿好,才有信心扩展外面的事业!老四做个准备,诗雨轩要扩大招人,韩凤得第一时间过来!”
梁栋点头应道:“没问题!”
强子却瞪着眼说道:“你倒好,把我们安排在女人堆里,自己快活去了!”
我闻言说道:“你要是不愿意,那我找别人,叫刘亦锋辞掉警察工作过来帮我。”
强子闻言,立刻急道:“别啊!二哥!我没说不愿意!老五是公务员,哪有工夫跟我们闲扯淡,还是我吧,为了诗雨轩,我献出我的青春,甚至是生命!”
强子对我说着话,眼睛却死死盯着傅容看。
这厮在借机表白呢!我和梁栋也不说话,每人伸出一根中指对着强子。
成功的商人离不开未雨绸缪,做到把握先机才是成功的关键。
人无我有,人有我优,人优我新,人新我奇,人奇我转,这就是商场的黄金定律,永远占领市场鳌头,那你的财富永远都是成正比累积,永不亏空。
全书完
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