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第十七章出头老鸟17（第1页）

这席话一说，整个会议室顿时喧闹起来，三十几个人各自两三人围作一个聊天群，表达自己对这段话的解读。中层人员对向下收购始终抱着无所谓的态度，但是对于基层员工来说，他们并不想诗臣只是简单收购一个成建制的部门，因为业务人员越多，每个基层员工以后能够分配到手的项目越具有不确定性。

“静一静，静一静，”顾其敏赶紧发声，“大家听程经理讲下去。”

程宗唯喝了一口水，继续说：“所以我说刚才的两个方案都有点局限性，最重要的是，两个方案都没有从客户角度考虑咨询业务的设计，只是在考虑诗臣自己的组织设计。现在我们再回到当初，我们的上级，同辉集团给诗臣公司的改制意向的批示。”

程宗唯将PPT翻到了下一页，是同辉集团批示的影印件。

“同辉集团对于诗臣公司改制意向的批示，要求诗臣积极开拓创新，创新业务类型，把握发展的主动性，同时要为集团业务的深层次改革提供成熟经验。现在我们试想一下，上面两个方案有哪一个是能满足集团的改制要求的，我相信都没有。”

顿了一顿，程宗唯接着翻PPT，“接下去，我想对诗臣改制的第三个设想做个简单介绍。现在我们考虑的第三个设想是，跨界联合。之前两个方案，我们要找的都是和我们一样从事相同工程咨询业务的公司，跨界联合则是需要我们去找和我们做不同咨询内容的公司，我现在初步选定了两个方向，管理咨询公司和法律咨询公司。当然这只是初步设定，以后随着我们对外沟通的拓展，还会补充其他咨询类型的公司。”

徐自毅第一个跳出来说：“你这个想法有点太天马行空了，我们是做工程咨询的，你找管理咨询和法律咨询公司有什么意义？”

程宗唯笑了，又翻了一页PPT说：“徐总师有不同意见，我就大致回答一下，刚才我就说我们有没有从客户角度来设计诗臣的咨询业务，从委托方的角度来看，咨询公司最大的价值是是否能够提供更有广度、更有深度的服务。我们都知道在一个项目实施中，业主真正关心的是项目的问题和风险，如果我们只是迎合业主部分经办人的意志在帮他们完成某一项单一专业的工作，我们在座所有的人就不能称为‘师’，我们只能做一个‘员’。我们不但需要有一种自己本专业的认识，也需要有管理上和合规评价上的组合建议输出，三者合为一体才是对项目的真正管控。”

会议室的气氛顿时显得有些安静，的确，这是诗臣内部从来没有认真考虑过的一件事。

“同时，因为大家都是咨询公司，但又有不同的行业资源条线，专业业务上不会存在很大的竞争性。一旦合作，不论是管理咨询公司还是法律咨询公司，他们都会特别留意推荐工程咨询业务，因为什么？中介费，毕竟我们目前咨询业务的中介费基本都在百分之二十到三十，还是处于一个高位。另外，我们的业务要和管理咨询、法律咨询深度融合，深度融合之后的组合业务具备了工程管理和合规管理的更深层次价值，最少可以在市场上有五到十年的主动期，所以这次诗臣的改制，真正应当着眼的是这种组合类型的跨界合作。”

覃甬德陷入了沉思，早在程宗唯表示要谈想法的时候，他就希望徐自毅跳出来赶紧制止，但是就是一个小小的迟疑，顾其敏就抓到了机会。程宗唯的这段表达无疑是将他胸有成竹的第二方案定了性：只是扩展业务组织，本质上并不是改制。

这时，顾其敏不失时机地开口了，“程宗唯的这个方案很有意思，虽然说把我们之前的两个方案都否定了，但是确实也是充分考虑了集团对我们这次改制的要求。不过，这个第三方案今天是第一次上会，可能各人理解还需要一点时间，我建议我们诗臣的管理层都认真看一下这个第三方案，然后找个时间再来讨论。宗唯，你把这个方案在电脑上拷一个。”

顾其敏的提议四平八稳，覃甬德和徐自毅都没有反对的理由，中层里也基本上听懂了方案的含义，从各人的反应来看，暗自点头的也不算少数。

会议一结束，徐自毅就到了覃甬德的办公室。

“他妈的，这个程宗唯还真敢说！”徐自毅说。

覃甬德用手示意他声音低一点，说：“老徐啊，我要批评你啊，你修改了这么长时间，怎么就没发觉第二方案其实就是一个部门挂靠方案呢？”

“我也是看了行业里其他人家改制的模式，差不多都是这样啊。”

覃甬德有些生气，“人家这样改，我们也这样改，那还要你们总师来做什么设计呢？况且你看看这样改的那几家，有哪家是真的达到了业务创新的目的？”

徐自毅无话可说，心底已经把程宗唯骂了千百遍。因为程宗唯的侃侃而谈已经完全抓住了第二方案的最大软肋，就是表明第二方案的执笔人对行业和市场的眼界狭窄。

覃甬德挥了挥手，让徐自毅先出去，徐自毅只能悻悻地回自己办公室。覃甬德感觉到一阵空调的寒气扑面而来，他知道顾其敏提出下次再讨论是故意在拖延时间，因为只要改制的事情没确定，集团就不会急着下发他的退休通知。但是这样下去，有太多的不确定性了，覃甬德需要想出更好的办法来。

抽了一根烟，整理了一下衣服，覃甬德就跑去找顾其敏交心。

“顾董，在忙吗？”

“不忙不忙，来，覃总！”

顾其敏给覃甬德递了一根烟，说：“这下好了，把我们之前的方案全否了。”