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不过站在生意人的立场上,他也能理解陈汉升的用意。
谈生意嘛,肯定不能一直捧的,不然对方真以为自己是个人物,到头来反倒给你加价,陈汉升这样捅队友一刀再踩自己一脚的行为,在他眼里才是真正谈生意的态度。
这位同学,你让我感兴趣了。
“就是开个小店玩玩,亏的不多,还在承受范围内。”
陈汉升点了点头,不再去刺激老板:“老板说的是,就是不知道有没有兴趣把这里做大做强,试试门庭若市的感觉?”
“你有办法?”老板有些诧异的看了他一眼,已经开始抱有一丝信任。
没办法,陈汉升说的太老道,而且太自信了。
唯一让他比较担心的就是太过年轻,总让人觉得是不是霸道总裁看多才出现的盲目自信。
“我有。”
陈汉升双手插兜,自信得让后面的人都忘了他是谁。
老板这时候正眼也不带看其他人了,目光频频在陈汉升身上流转,最后也是点了点头,从茶几上拿出一个茶杯,问道:“喝茶吗,上好的普洱。”
“可以,我正好渴了。”
陈汉升点了点头,顺势在老板前面的椅子上坐了下来。
从这也能看出老板对这家店的未来不怎么看好,不然正常人谁会把茶几搬到玩具店里来?
“不知同学怎么称呼?”
“陈汉升,老板呢?”
“周东友。”
通过没营养的客套话表明态度以及思考得失,周东友在喝完一杯茶后主动提问道:
“不知道陈同学有什么高见?”
“高见算不上,就是大学生瞎捣鼓罢了,比不得老板见多识广。”
两人商业互吹起手,见气氛差不多了,陈汉升才开始说道:
“这个想法并不难,老板如果想在短时间内把毛绒玩具卖光,那目标人群就不能锁定在单一的成年女性,而是以这个角度继续延伸,锁定在恋爱这一方面。”
“恋爱?”周东友感觉自己捕抓到什么,但就是没想到关键,只好继续望向陈汉升,期待他进一步讲解。
陈汉升也没卖关子,点了点头:
“对,女性喜欢毛绒玩具是这个方针的基础,但是真正操作还得往恋爱这方面靠拢。”
“周老板你可以想想,如果只是一个女孩子看到喜欢的玩偶,她或许会很想买下来,但是她喜欢的东西并不是只有玩偶这种非必需品,最终留存率基本超不过三成,而这还要考虑到让女孩看见以及女孩恰好喜欢这些因素,那留存率只会更低。”
陈汉升分析其中厉害,别说周东友本身就是生意人,一下听出其中的道道,身后跟过来的大学生身为过来人更是深有体会,知道陈汉升所言不假。
这也是2002年的消费现状,挣100块顶天就花100块,不像陈汉升重生前的2019年,那时候月光族都是低配,往各种呗借钱消费的冲动群体才是主流,买东西根本不会衡量谁更有性价比,只知道想要的全都要。
给出其他人足够的时间去思考,陈汉升静静品了一口茶,思绪全在周东友的表情变化上面,感到差不多了才乘胜追击道:
“毛绒玩具想要好卖,光靠女孩子个人的消费欲望肯定是不行的,所以我们才需要把这种消费冲动嫁接在另一个群体上,也就是那些迫切想要追到女孩子的男生。”
“我的想法是这样的,周老板你赞助一批玩偶给我们,到时候新生晚会我们通过一些小游戏调动男女同学的气氛,在他们意犹未尽的时候把这些毛绒玩具当作奖品送给他们,而真正的门道就在这个送字上。”
“我举个例子,假如你有一对情侣玩偶,那你就把其中一只当做奖品,另一只需要他们过来现场购买,
为了刺激这一行为,周老板可以酌情再送出一些优惠券,这个数额不用太多,只要给出让这对暧昧男女足够出来约会的理由就够了。”
仿佛下棋时将军的落子之声,当陈汉升说出关键一步时,前世的自信渣男再次上线,脸上是你懂我懂大家懂的笑容,身后是大学生现场实践的荷尔蒙酸臭味。
论消费冲动,论上头,谁比得过单身狗啊。
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