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第47部分（第1页）

。可见赵章光先生的这一项发明成果为国家创造了多少声望与财富。但林紫纹记得，直到2005年，还有传媒称“赵章光20年后依然没有对手”，在听到一片喝彩声的同时，林志文感到深深无奈，这么多年过去了，祖国大地上也没有出现第二个，第三个赵章光。中国人的许多传统的好东西已经己随着流逝的时光渐渐消失，许多老百姓到医院看个感冒也要挂点滴，生存方式已经完全西化了。

小楼刚盖好无法使用。杨霖闲暇的时候就去海哥那边找人设计选料，盼着房子能尽快动工装修，好早一天开张营业。林紫纹在牙膏厂给她谁备了一间试验室一样的房子，杨霖每天的工作就是穿上白大褂，在里面对着一堆瓶瓶罐罐里的东西研究。

九月开学，仿古楼终于开始内部装修，第一批明白牙膏也套上了华丽的包装，送到长春试销上市了。紫禁城牙膏厂生产的明白牙膏，无论从包装、产品质量、还是香味、宣传手段上都是国内所有同类产品所比拟不了的，林紫纹指点了亲自去做销售员的郭德刚几招，大街上赠送试用装、给柜台售货员送小礼物、牙膏包装盒里内藏一角至五元现金，一番小手段下来。第一批明白牙膏迅速就被春城市场消化一空，郭德刚首战告捷后得有回城的时候，牙膏厂里的生产已经取始加班加点了。林紫纹听到利好消息后小手一挥，招兵买马、扩建厂房、上生产线。

人手不足，杨霖接替郭德刚的工作暂时当起了厂长，郭德刚马不停蹄的又赶往哈尔滨去开发市场。林紫纹的目标是三个月内打开东北三省的销售渠道。年底要把产量扩大到一定程度，元旦后就挺进中原。

一支牙膏两块钱，利润有多大？生产和销售都上了稳定轨道后杨霖计算了一下，所有费用都均摊到每支牙膏上，成本大约按近七毛钱。百分之两百的利润！杨霖再估算着上新生产线的速度和即将提升的产量，得到了更让她吃惊的结论，如果这个雪球可以顺利滚下去，明年春天的时候，厂里的小会计每天不用做别的，光数钱就得被累死了。

既然生产牙膏这么赚钱，可为什么在北京时去过地牙膏厂有些还拖欠工人的工资，有些厂领导还报怨销售不畅，产品滞销？林紫纹这家伙又是哪来的信心，知道建牙膏厂就一定会赚钱呢？杨霖找了个时间，把这个问题说给了暴发户听。

林紫纹虽然觉得这个问题简单易答，但是为了不被表姐当成怪物，也不敢完全按自己的想法说。聊起这件事情的时候两人刚好在街边的一饭店里吃饭，林紫纹跑出去到隔壁的经销店买了几袋酸梅粉和一袋虾条回来。

杨霖见他又做奇怪举动，边吃边问原因。林紫纹取出酸梅粉里的几个小勺并排摆在桌上笑着说：“其实许多孩子爱买酸梅粉吃，都是因为能收集这里面的小勺子。我们的牙膏好卖，很大程度也是因为包装它的盒子吸引人。”

她也觉得明白牙膏的那个厚纸盒漂亮，可以留下来装一些小东西使。

林紫纹撕开那袋亲亲虾条在里面翻找了一会儿，掏出一张卡片来递给杨霖。杨霖按过一看，小卡片背面印了一堆小宇，前面印了一个稍大一些的春字。林紫纹解释说：“他们在这卡片背面印着的广告上说，凑齐‘爱心奉献’四个字，会有奖品。可是我们学校那么多人每天在吃，也没听说谁吃出里面的‘心’字来。”

杨霖恍然大悟，原来林紫纹觉得这种促销方式很管用，就干脆让郭德刚在牙膏盒里夹了现金。这两招比许多宣传手段都有效，单凭漂亮的包装加上抽中五块钱的诱感力，明白牙膏都不会滞销，再加上新鲜的口味和朗朗上口的广告词，不被抢购才是怪事了。

开学的前一天，林紫纹在仿古小楼转悠的时候被六猴儿找人叫去了紫馨游戏中心。原来是林紫川打了电话到紫龙游戏中心，说是在街上遇到了白泓和陈小蕾，白泓让林紫川通知林紫纹，说她和小蕾想在开学前见见他。

这白泓从大连旅游回到山城已经有一个月了，林紫纹打过几次电话想邀她出来玩，都被她以没空为理由拒绝了。林紫纹听她的口气不像是闹别扭，但见她执拗不肯，后来忙了起来也就没再找她。

三人约在了江边一座凉亭上见面，林紫纹按时到达的时候两个女孩已经等在那里了。一个多月不见，白泓似乎长高了一点儿，皮肤也晒得微有麦色，显得很是健康阳光，陈小蕾却看不出多大变化，林紫纹着力注意了一会儿，只感觉她似乎腰更细了一些，胸更挺了一点儿。

白泓表扬了林紫纹已经长出一小截的个子，对他还没有结束变声略有不满。陈小蕾表现得挺开心高兴，但却说话不多，对林紫纹的几句恭雄赞美的话不置可否。

聊了一会儿暑假生活和在外地的见闻，陈小蕾问林紫纹：“林紫纹，你这一夏天晒得黑了许多，是不是总到外面乱跑，还有没有写歌画画？”

林紫纹煞有介事的点点头：“画了不少呢，明天我就拿去学校，给小姨看。”

陈小蕾轻皱眉头：“我很老吗，你怎么还总叫我小姨？”

白泓轻捶了林紫纹一拳：“以后叫小蕾，你总叫她小姨，我不也成你小姨了？”

林紫纹品出些味道来，嗯了一声答应说：“好，就叫小蕾吧，那你也不叫我林妹妹了？”

陈小蕾白了他一眼：“看你那丑样，胡子都快长出来了，我还怎么叫你林妹妹。”

林紫纹挠挠头，怎么自己这公认的英俊模样，到她嘴里就成了丑样了，这陈小蕾如果不是口不应心，就八成是审美观出现了问题。

陈小蕾说要去远处大桥底下看人钓鱼，拉着白泓的手两人走在前面，林紫纹随后跟上。这一夏天连雨不断，江提从未有一天干过。走到泥泞的地方，白泓很自然的伸左手拉了林紫纹一把，林紫纹一高兴，抓住就不撒手了，白泓也不挣脱。见另一边拉着白泓右手的陈小蕾正迈着长腿低头用心走路，林紫纹打趣说：“小蕾呀，怎么一个夏天过去，我和小白都长个子了，你却好像一点儿都没长呢？”

陈小蕾手上拉着白泓，脚步不停继续散行。抽空回头看了林紫纹一眼，轻笑了一声说：“将来还会长的，现在先休息休息，等等你们吧。”

081章　茬苒时光

夏末秋初，山城告别了连雨季节，早晨晚间开始凉爽下来，下午艳阳高照，行人都找阴凉的树荫下走路避暑。郭德州带着几个新召上来的销售员在东北三省的各大城市东奔西走，很快销售员们熟练了业务，开始各自去中小城市开辟市场。外面做销售的捷报频传，家里牙膏厂抓紧生产，厂里每天不断的接到订货电括、杨霖开始有些吃不消了。

缺人手，缺人手啊。所有人都是相同的想法，生产工人和销售员随时能召到，培训几天就可以上岗试用了，可是领导班子不是一下子就能凑出来的，仅有的两个挖角来的技术员也每天忙得饭都吃不安稳，这样下去早晚会出问题的。

怎么办？杨霖实在坚持不住了，让林紫纹赶快出主意。林紫纹想了一会儿，还是决定从自身上加强，招聘的话倒是能迅速凑齐一套领导班子，但那些在国营企事业单位退休下来的人都端了一辈子的铁饭碗，肯定难于适应自己牙膏厂的快节奏和新制度，不如暂且忍耐一段时间，从手里现有的员工中培养出来更适合自己需要的人才。

挫子里拔大个吧，谁长得快，谁就是把握住了机会。林紫纹让杨霖从基层挑选出一批表现优秀的人员轮流到领导岗位上工作几天，择优升职，而缺少普通工人的事比较好办，这几年山城已经开始有了一定的就业压力了，缺人就找政府要。

找政府要，这林紫纹太敢想了，杨霖虽然这么想着，第二天还真就到东平区人民政府去找人谈了这件事。让她意外的是前些时候为了办厂的事来这里盖个公章都要连续跑了好几天，现在人家一听说她是要雇工，马上热情招待。很快就和几个学校接洽好，把夏天刚毕业的一些正愁着分配工作的职高学生交给了她。这些学生多数是学了服装加工或车钳工和建筑等专业的，落伍的教学和社会上早已饱和的工作岗位让他们正为找工作的事而发愁，区政府把这烫手的山芋丢给杨霖。让她在这些人里面任挑任选。

牙膏生意风生水起。林紫纹让李泽涛等人抽空也去牙膏厂观摩观摩，为以后的发展先做做准备、长长知识。这天林紫纹不在，六猴儿和三胖子两人到牙膏厂转了一圈出来找了家饺子馆吃饭聊天，三胖子说出了自已的疑虑。

“六猴儿，紫纹这又买地又建厂的，还要开什么美容院，游戏中心几乎都不管了。你说他下一步打算做什么？”

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