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两个人彻底麻了。
而在他们不断被提神的那段时间,谢知奕收集好资料,陪着徐洋一起去了投标会。
技术员不需要管价格,他们要做的就是,应对突发状况,和适时、适当的挑刺——
华洋通信的订单很大,各家公司的ppt都做得很详细。哪怕宝通已经和华洋通信合作了几年,他们也没有掉以轻心,而是仔细介绍了宝通第七代的产品的优点,同时给出了个合适的报价。
第一场下来,华洋通信没做出决定。
各自讨论期间,谢知奕突然提了条建议。
“宝通以前都是垄断相关行业的,它所在的国有禁售协议,即使签约也有很多附加条款。而且宝通的产品会默认留后门,会人为增加故障率促使产品更新换代,后续维修价格会比实际的价格要高很多……他们需要走原厂的公司……”
“而且他们卖的是整机,我记得这个部分的关键零件前年搬到y国了,但是评估数值没变。”
y国的零件制造故障率是出了名的高,只是一个小部件,又是老顾客,有时不会在意。
一旦真出了故障,成本便是直线上升。
团队里的人仔细记了笔记,而徐洋撞撞谢知奕的手臂,偏着头笑道:“怎么知道这么多?”
“几年里一直在学在看。”
谢知奕的食指敲了敲桌案,仔细给徐洋数着:“我那个小研究所对应的是工业芯片,工业精度低,没有那么高的要求,但是要对接的公司很多,所以就跟着学了点东西。”
他那几年时间里,用眼睛看,用脑子学,用手做,却唯独不开口说。
蔺老师教他的事情也被谢知奕用在了实验和日常生活中,而他也顺利脱身,活着离开。
而宝通也是谢知奕的研究所合作过的企业。
在下一场开始时,他们团队就加大了攻势。而宝通也攻击他们是第一次做类似芯片,刚刚成功不具有普遍性。
“我们已经在这个行业耕耘这么久了,哪有放弃我们,选择你们的道理。”
宝通的负责人颇有点傲气。
“你们以前的很多行业都是这么想的。”
谢知奕听到这句的时候耳朵动了动,他抬起头看着对面宝通负责人那挣扎的表情和痛苦的神情,眼底露出了点笑意。
该。
华洋通信又进行了几轮,整个投标会最后只剩下宝通和半导体中心这边在争取。
而华洋通信在质疑宝通的不合理规定时,宝通也无法给出一个合理的答案。
“你们不仅限制我们的出口数量,还要限制出口对象,还对出口的产品有这么多附加条款……”
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