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但是很快这条路就不通了,很多店后来都自己开始刻录,甚至出现了不少专门刻录黄碟到处推销的。我只好想办法改进这个项目,考虑到刻录容易,但是编辑软件会用的不多,我就从软件这块着手改进项目。当时网上已经有视频编辑的免费软件,我自己学会后又花2天时间教妹妹学,等她学会后就租了个小门面,在租售影碟的同时进行生活视频刻录、编辑等。
我让妹妹先在电脑里放一些处理过的生活视频,没事的时候就一直在店门口放映,很多人第一次看生活照片、视频等可以编辑的美轮美奂,就感觉新奇,于是很多人拿了生活照、视频来店里让帮忙处理、刻录,还有些甚至拿以前没被处理过的结婚视频来让帮忙重新编辑。周围开影碟租售店的有很多,但是他们大都不怎么熟悉电脑,更别说编辑软件。
后来移动硬盘、U盘的价格越来越便宜,我就让妹妹买了几个移动硬盘,里面装上大量的经典影片出租。因为一张CD里面装不了多少影片,很多人一次要租10多张回去,感觉麻烦,我加了移动硬盘出租后,得到很多人的欢迎。后来有顾客要求买移动硬盘在店里拷贝影片回家看,于是又增加了移动硬盘出售的业务,凡在店里购买移动硬盘的,可以在一个月内免费在店里拷贝任何影片,此举也得到很多客户的欢迎。
现在这个店已经做的比较完善,每天的收入都有200元左右,在我们那个小地方,是相当不错的,毕竟店的月租一个月才100元。后来我有新的项目让妹妹做,就把这个店转让了出去,同时转让的还有各种技术操作,因为店的效益是有目共睹的,赚了20000的转让费。
后来我把这个项目包装成“日赚200元”的项目在网上出售,里面包括了项目内容介绍、各种处理软件、视频录制的软件用法介绍,售价1000元一份,只卖了2份出去,因为大多数人是不相信的。而且有人买了以后也挂到网上开卖。
于是,我干脆地面操作这个项目,不做别的,专门培训软件操作,每人2000元培训费,发宣传单到各个影碟店去,结果有30多个报名的,总共培训花了7天的时间,因为他们中间大部分的人电脑基础实在太差。感受到这个项目的可实施性,我就让我妹妹专门轮流在附近的几个县城做培训,一共跑了半年,她赚了100万。
我老婆是做人事管理的,一次,他们公司买了一套培训视频,里面有1000多G的培训视频文件,让自己到对方公司电脑去拷贝,就是拷贝下就要6000元。对方这样卖给了好几个公司,我吃惊于其中的利润,那个时候我才知道一套正版的培训类的DVD一般都要几百甚至几千,而公司为了提升企业人员的素质和能力,经常掏腰包组织人员去培训公司培训,这些培训课程大多一天一个人就要几百、几千元,甚至公司高层的培训一天是几万。公司为了节约培训开支,有些公司就购买光碟课程回来放给公司人员学习,所以拿几千元去拷贝别人的资料,是个双赢的事情。
我就考虑自己是不是也可以做这个项目,可是我到哪去联系客户呢?我尝试着在写字楼集中的地方贴广告,不过效果并不佳,有人打电话询问,但是都希望可以送货上门,毕竟我又不是什么公司。于是我又买了1000G的移动硬盘,把资料拷贝后再拿着到处去推销,因为对方可以直接先查看我硬盘里面的资料内容,而且同样的资料他们外面买,盗版光盘买不到,如果买正版光盘就要上百万,我只要一千六可以拷贝,所以买的公司还比较多。不过真正拷贝的时候我才发现相当麻烦,1000G的资料拷贝起来太慢了,经常10多个小时还不能拷贝完,而且一般公司电脑硬盘都没那么大,要分几台电脑拷贝,相当麻烦。后来干脆我就带着移动硬盘一起出售。
这个项目我做了一段时间后,就改在淘宝做了,担保交易,1000G资料加移动硬盘3180,卖了3份,因为有人买了以后就复制我这个项目,降价出售,买的人再复制……到最后这个项目基本没什么利润了。
有朋友建议我开个店卖培训视频,我没敢操作,害怕被告侵权,因为这样势必影响正版DVD的的销售,很容易被正版的出版社盯上,否则这个店早就应该有人开了。
不过后来我在网上发现这个项目又被人拓展了,那就是开一个视频网站,出售会员账号,一年的会员要上千元,然后可以登陆网站在线学习培训教程,针对的都是企业的中高管理阶层培训,经营的非常好,注册会员有几千。
现在仍然有不少类似的项目做得不错,比如王紫杰的书和DVD,据说通过互联网卖了几十万份,卖了几年还在卖,当然,他的销售模式也非常好,走网站代理路线,佣金模式。另外还有人专门在报刊杂志上刊登广告,销售网络上到处可见的项目资料给一些不懂网络的人,那些广告常常一登就是几个月,可见肯定赚了不少钱。
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第九章 如何把10元钱的东西卖到100元
大三的时候我选修了《市场营销》这门课程,有一堂课我现在仍然记忆犹新。,那堂讲的是创意营销,课程结束的时候,老师布置了一个题目“给你们一周时间,大家可以任意采购价值不超过10元的物品,不改变它的材料,不改变产品本身的物理状态,把它在课堂上按照100块卖出去。有人现场掏钱买单视为合格。所有合格者不管期末测试成绩如何,都不会低于95分。”
大多数人听了都感觉不大可能,都知道你成本不超过10块了,还傻的拿100块去买?而事实是最后有2个人做到了,我就是其中的一员
这个题目我思考了一个晚上,如果明知一个商品只值10元,你还必须拿100元去买,只有一种情况,这个商品对你很重要。我的销售对象是课堂上的学生,什么东西对他们很重要呢?或者是对他们其中的一个很重要呢?显然,我是不可能让班上每个人都买我的商品的,只能从其中的个别人身上着手,当然也只能选择熟悉的人着手了。总个选修班上我认识的也就5个人,从谁身上着手呢?或者说谁和别人有不一样的着手点呢?最终我把目标锁定在和我同专业不同班的王X身上,当时王X正在追我们班上的一个女孩子。
我先请那个女孩子吃饭,试探那个女孩子对王X的影响,那个女孩子还以为我是做媒人的,好在她对王X也满有感觉的。饭吃完了,我也完成了暗中的录音工作。
到了交作业的那天,我站在课堂上说:“我这盒是3元钱买的空白磁带,我在这里要把他卖给王X同学,这个带子里录下了XX同学对王X的看法。”王X愣神了半分钟,然后立刻拿100元把我的带子买了去。
课后我就立刻和我们班的那个女孩子道歉了,说出了我这么做的原因,好在他们有情人终成眷属,没怪罪我,呵呵。
班上还有个女孩子也成功了,而且比我做的更好,她的销售对象居然是老师,她拿了一个笔记本站起来说: “老师,我这个笔记本是送给您的,里面有许多同学要对你讲的话,这是我们送给您的纪念。”她没有说要钱,老师主动掏出100块递给她。他说,这是他见过最有创意的答案,他很感动。但如果他不给钱,那就无法表达他对作品的肯定,所以他必须买单,这幅作品值得他掏100块!
显然,上面的例子是利用了顾客的情感需求,从上面的例子我们可以看出,如果要赚钱,那就必须先选择客户,再根据客户需求开发产品。你无法将所有人都当作你的客户,那样做的结果只能是广种薄收,营销成本过高,而且利润微薄。所以一定要筛选,然后找寻客户有效的需求。根据客户需要,我们研发产品,如果这个东西对客户很重要,那价格也就不再是问题。
真正的商品成本客户是看不到的,所以真正的营销也就比上面的题目简单,就拿我前面提到的卖白菜的视频简历来说,同样的东西,却因为营销人给他带上不同的“帽子”,价格就变的大不一样。
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