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“谁说不是了,”想到陆昭昭眼睛都不带眨的,就拿出几百上千两,李如宣也是低叹一声,“跟陆姑娘一比,咱们几个跟个穷光蛋似的。”
不行,他也想过上这种挥金如土的奢侈日子!
李如宣眼神坚毅,他不知从什么地方拿出笔墨纸砚,摆在桌子上,随后表情严肃,语气认真,“关于宜禧阁日后的发展,我这里还有些想法,想要跟你们沟通一下。”
“如宣兄,你说,”瞧着李如宣满脸认真的样子,林居也端正了一下自己的姿态,嗯,他也要打起精神来。
“宜禧阁如今看似发展的不错,但终究不是长久之计,因为这些客人都是流动。
她们今日能为了一朵珠花聚到宜禧阁来,明日就能为了别的东西,跑到其他地方去。
而宜禧阁想要继续往好的方向发展,就要想办法把这些流动的客人全部留住,这样咱们才能有,和其他首饰店叫嚣的底气。”
“可是,要怎么把这些人给留住呢?”程道休问道,对于身上背负着几百两债的他来说,宜禧阁发展的越好,他欠下的债才能越快的还清。
“这就是我接下来要说的,你们要知道一点,府中执掌中馈的一般都是女子,而且永远不要低估一个女子买东西的能力。
基于这些,我们首要的是稳固宜禧阁当下的发展方向,稳打稳扎的落实十二珠花过时不卖的口号,只要等到来年八月,新的一轮桂花珠花上架后,她们就会明白一个道理。”
“什么道理?”听到这里,林居眼里满是好奇。
“人无我有,”李如宣也不多卖关子,他说出这几个字的时候,脸上带着一丝略显神秘的笑意。
“人无我有?”林居将这几个字反复念叨,一个念头在他脑海里陡然闪过,“对了对了,人无我有!
是不是就像金客轩和玉绾楼那样,为了那对淡粉珍珠口舌相争、大势竞价,我记得玉绾楼将那套珍珠头面做出来后,金客轩的生意还受到了不少的影响。
这就是人无我有,因为那对淡粉珍珠只有玉绾楼才有,而京城别的首饰店里都没有。”
“差不多就是这个意思,”李如宣赞许的点点头,没想到林居平时看着憨厚,结果却是个一点就通的。
他接着说道,“你们再想想,珠花这种东西,是可以反复使用的,所以这些客人除了极少的一部分外,其余的人是不会将每个月都珠花都给买下来。
而等她们明白人无我有这个道理后,是不是就晚了?
当月的还可以再买,而那些过时不候的,可就没地方买去了,当她们走在大街上,看着别人戴着自己没有的珠花,你们说,这闹不闹心?”
闹啊!这肯定得闹!
尤其是那些有着别扭的小姑娘们,看着死对头戴着自己没有的珠花招摇过市,那不得咬碎一口牙齿吐在她脸上!
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