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第21部分（第1页）

参观完毕后，接待小姐把他们引到接待处，宽敞的大厅内放置了两排沙发。

等他们坐定后，朱江请接待部长把泵车的相关录像放出来给他们看一看。

接待部长递过一张VCD给接待小姐放映。

画面展示和讲解了泵车在组装和运行的情况，相关细节和运行情况一目了然。

杨老板表示对产品质量很满意，随后在十分融洽的气氛中，双方展开了讨论。

“朱经理，你们产品的质量和售后我们都认可了，但是价格上是否还可以再低一点？”

杨老板不愧是个精明的商人，在价格上一再争取。这让朱江感到很为难，四台车让到这个程度已经不容易了，可以说是底线了。

“杨老板，我的权限确实已经到底线了，要不我请营销总部的负责人来，你跟他谈谈？”

“好！我也不为难你了，请他来谈谈也好。”

朱江走出去打了一个电话。十分钟后，总公司一位销售副总李总进来了。

在朱江的介绍下，李总和杨老板热情地握了手。

双方坐下来后，朱江向李总汇报了报价与商谈结果，也转述了杨老板的意见，看总部是什么意思。

李总略一思索，然后对杨老板说：“朱经理说的是事实。对比在各地的价格，我们在苏南已让了很多，可以说是接近底线了，所以价格方面要请杨老板谅解。杨老板是大老板，平时都是用进口泵车，第一次用国产泵车就选了我们的，冲你这个劲头，我们在质量和售后问题上保证让你满意。”　。。

侠肝义胆（7）

杨老板望着李总和朱江，知道价格下降是无望了，就提出另一个要求：“看来你们确有困难，那就依你们的，但是，我在车间中看到你们44米的泵车用的是奔驰底盘，我们的车也要用奔驰底盘。”

“这点我们可以同意。44米用奔驰底盘，37米用五十铃的。朱经理你看呢？”

朱江听他拍板了，也没有什么可说的，想到要送配件一事，补充了一句：“我之前答应了杨老板每台车赠送两万元的配件，请公司同意。”

“可以，你答应的赠送算数。”李总当场表态。

“我们赠送的是易损件和零配件，杨老板你可以自己选择，看看需要些什么，或者我们提出清单后你再修改配件名称也可以。”

杨老板说：“你们先提出一个清单，我们再研究加减易损件。姚琳，你找朱经理要张单子带回去，我们修改后交给朱经理就是。”

姚琳答应了一句。

“看来这个合同可以在这里签了？”朱江试探性地问杨老板。

“可以，你把合同文本拿过来。”

朱江去拿合同文本，姚琳也跟了出去。

杨老板和李总在等待中聊了起来。

杨老板对李经理说：“朱经理真是个人才，不仅熟悉业务，而且做人侠肝义胆。我和他素昧平生，但在危急时他拔刀相助，这应该就是孔孟之道中传颂的国人的高尚品质吧。我们开董事会时，几位台湾同仁对他的行为都是佩服不已。凭着他的为人，再加上你们售后工程师的技术和服务态度，我们一致决定以后买国货，事实上国货并不比外国货差，在某种程度上还要方便得多。”

李总听了杨老板一席发自肺腑的感慨后，接上话：“朱经理的工作能力和为人大家都有目共睹，在总部领导层中也深受好评。可以说是他一手将我们的产品打进了长三角，开辟了苏南新的业绩……”

正说着，朱江和姚琳回来了，负责合同文本的戴小姐也来了。她把合同递给杨老板，看是否有需要修改的条款。

杨老板仔细地审阅了每项条款。毕竟是一千多万的买卖，合同又是法律上认可的唯一依据。合同的每一个条款，都决定着买卖的成败和今后的合作，所以他十分谨慎。

有许多合同因为签订得草率或者双方或一方不懂合同的严肃性而引起纠纷不断，就应了那一句老话：“一字入公门，九牛拔不出。”

杨老板将合同中44米泵车的底盘“五十铃”改为”奔驰”，其他条款保留不变，然后要戴小姐重新打印改动的那一页。

杨老板又看了附注那一行，是按之前商量好的登记的：随机赠送两万元配件。再翻看了37米泵车合同，也有这一条附注。

戴小姐把重新打印的一页合同送了过来，一切都已就绪，杨老板和朱江在两份合同上签了字。

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