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电脑桌旁有一叠空白信纸和一枝笔,每天晚上我都会坐在这里,写一封情书给诗雅。
刚结婚那半年,诗雅每天晚上都会依偎在我怀里,幽怨说道:「钢子,我从来都没有收过你写给我的情书?」
我知道诗雅读大学时情书泛滥,她不可能没有收过情书,只是那些都被她丢到垃圾桶里了,反而是我这个没动过一次笔的家伙抱得美人归,这让不少人跌破眼镜,连诗雅都觉得愤愤不平,可我就是不喜欢那套,有写信的工夫,我还不如直接去找她,抱着她亲亲嘴岂不是更美?
现在我要再次追回诗雅,我不是真的每天都有写,什么时候想跟她说话,就摊开信纸,把所有的思念都抒发在上面。
从诗雅入狱到今天已经差不多有二十天,我共写了十封信,平均每两天一封。
我把诗雨轩的情况告诉她,我相信她会感到高兴的。
狱警告诉我,诗雅的情绪不太稳定,有自杀的倾向,但我相信她看到我的信后,不会再做那种傻事,我要让她知道,不管她什么时候出来,她的男人都会在家里等着她!虽然我一封回信都还没有收到,可是我并不在意。我亏欠她太多了,现在该是我偿还的时候。
我把今天的销售情况写在给诗雅的信上,虽然我知道诗雅看后不会回信,我还是详细地描述生意的情况。如梁栋所料,诗雨轩现在的生意比刚开业那几天,确实是天壤之别。
客人们的新鲜感已经没有了,化妆品之间的每个品牌的优势并不明显,各有各的优、缺点,很多人不会大老远跑来诗雨轩买一瓶化妆品,所以最近几天的利润都没有突破一千块。
当然比起别间店还是好,毕竟是临海第一家化妆品旗舰店,可是利润扣除掉房租、水电和人事费用后,所剩也寥寥无几,如果再不想其他方法拉拢客源,诗雨轩也会像其他化妆品专卖店一样,挣扎在只够温饱的程度上!
怎么样才能拉拢客源呢?我在信中询问着诗雅,其实我知道诗雅不会告诉我,她跟我一样不懂生意,我在外面尚且想不到好点子,她在里面又怎么会知道呢?
写完信后,我把满满两页纸装进信封,等明天早上去店里的路上再投进邮筒。
我疲惫地躺在床上,却一点睡意都没有,脑子里想着诗雨轩的未来,我都快愁死了。
小雨敲门后走了进来,看到我躺在床上,知道我是在为店里的事情担心,便坐到我身边说道:「哥,别烦心,会好起来的。」
我笑道:「我知道。咱们才开张不到一个月,只是有点累。」
小雨站起来说道:「哥,你趴下,我帮你按摩。」
我乖乖的趴在床上。
小雨活动一下双手,玉手搭在我的肩膀上,一边替我按摩,一边说道:「哥,我想跟容姐姐学护肤。」
我歪着脑袋说道:「好啊!本来就是想让你和思思一起学,毕竟传容还是要回去。」
小雨「嗯」了一声,说道:「我想学护肤,并不是怕容姐姐回去,而是想扩大诗雨轩的业务。哥,你看出来了吗?现在一楼化妆品的生意变得冷清,然而容姐姐却一直很忙,不只是因为护肤免费的关系,更重要的是,护肤都是按照疗程,一个疗程做下来最少要一周,如果我们扩展护肤业务,然后护理油设条件限制,也就是说,客人要自带化妆品,不过这种化妆品必须是芳雨系列的产品,这样既宣传品牌,又节省化妆品的消耗,岂不是一举两得?」
我闻言翻了个身,一把抓住小雨的小手,惊喜地说道:「对啊!谁都不会小气到跑去外面买芳雨品牌的产品,再拿到我们这里做护肤吧?妹子,我发现你真是个做生意的天才!」
小雨的手被我紧紧抓着,也不挣脱,只是小脸红红的笑道:「这还是容姐姐跟我商量的,也不全是我想出来。」
我坐起来一把抱住小雨,「啵」的在她脸上亲了一口,说道:「不管是谁想出来的,这个点子好!我们确实是免费,但是只做自己品牌的生意!告诉传容,明天开始打广告,现在不接受新护肤业务,等这个疗程都做完,就照你的想法去实施!」
小雨这下害羞了,头都快垂到胸口,小手摸着刚才我亲过的地方,小声说道:「哥哥坏死了!」
小雨那娇憨的小女孩神态,我不由得看呆了,双手捧着她的小脸,咽了一口口水,叫道:「小雨,我……」
小雨闭着眼睛,双颊通红,下巴逐渐抬起来,嫣红的双唇微微开启,像是在等待着什么。她胸部的起伏逐渐加快,坚实的山峰在颤动,感受着我的气息越来越急促,长长的睫毛颤抖两下,轻轻叫了一声:「哥……」
就在我的嘴即将落到小雨的双唇上时,眼前突然出现诗雅含泪的眼睛,我顿时打了个冷颤,连忙松开小雨,闭上眼睛躺在床上,嘴里说道:「你去跟传容商量一下细节,哥哥想躺一会儿。」
「嗯。」
小雨的语气里有一种失落、一种无奈,她慢慢的站起身子,走出卧室。
集思广益永远是成功的不二法门。一意孤行、闭门造车是做不成生意,也许一个平时深藏不露的人,在关键时刻的一句话,就能挽救一笔生意,所以,做一个成功的老板最要学会的不是叉腰训话,而是虚心听讲。
第五章 圈套
今年是我在临海近三十年来最冷的一年,还没到深冬,已经下了三场大雪。只是临近春节,逛街的人潮没有因此受到影响,一个个穿着厚厚的棉衣走在大街上。
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