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第13部分（第2页）

“什么叫渠道？”

杜小娟犹豫一下，说：“就是跟代理打交道呗！代理提我们的货，我们给他们规定任务量。”

“代理就是一个地区的渠道商，他们可以选择代理的产品很多，可以是我们的，也可以是别人的。所以，我们要想建立一个成熟稳定的渠道很不容易，业务需要应对各式各样的问题。这些，李遥都告诉你了吗？”

“没有！”杜小娟的声音只有自己能听见。

“那我们公司的人事构架呢？”

“没有！”

“业务员的考核办法呢？”

“没有！”

“西南区的代理体系呢？”

“没有！”

“他什么都没告诉过你，你怎么会觉得他挺好呢？”许勇的声音有些愠怒。

“他整天忙着自己的事情，哪有机会告诉我？”杜小娟终于沉不住气了。她抬头望着许勇，俏脸变成红苹果。

谁知许勇听了并没有生气，反而笑着说：“你终于跟我说实话了！”。　最好的txt下载网

第十三章　借题发挥（2）

“经理！”

“我刚才已经暗示过你了，李遥是我带进宇龙的，他的脾气我最清楚。所以我早就猜到他不会真正教你什么，但我希望自己的员工都是诚实可靠的，所以想让你亲口告诉我。”

“我！”杜小娟没想到刚才许勇的一连串问题完全是在试探她，不禁羞愧万分。

“你来宇龙已经三天了，却连很多基础的东西都还不知道。想和同事处好关系的初衷是好的，但如果因此影响到了工作，那只会得不偿失，知道吗？”望着杜小娟娇羞俏丽的脸，许勇的心突然没来由地颤了一下。

“知道了！”杜小娟小声回答，“不过，我有个问题。”

“你说。”

“既然你知道李遥什么都不会教我，为什么要让他带我呢？”

“因为他虽然是成都分公司最出色的业务，却恃才骄纵。我觉得，是时候给他上一课了。”说完，许勇拨通李遥的手机号码，让他来办公室一趟。

许勇的话，杜小娟完全听不明白，她迷惑地冲自己的经理眨巴眨巴眼睛，一个字也说不出来。

李遥进了办公室，没待许勇打招呼就挨着杜小娟坐下。

“李遥，最近在忙些什么？”李遥的态度，许勇早就司空见惯了。

“当然是忙着盯代理提货啊！”李遥理直气壮地回答。

“我让杜小娟跟着你学习，你都教了她什么？”

“我给了她产品资料，让她自己学去，三月是旺季，那帮代理滑头得很，不盯可不行！对了，成都的代理不知道从哪儿得到的消息，说我们把这个月的全部支持都给了重庆瑞博，是不是真的？”

“你不要岔开话题，我们谈的是杜小娟的事！”许勇正色道，“我知道你整天忙着代理的事，不过我们是一个团队，单打独斗冲不出好汉来，反而只会让对手有可乘之机。明着说吧！我这次是故意把杜小娟交给你带的，目的就是想看看你有没有这份责任心，有没有把杜小娟当成宇龙公司的员工。结果很明显，你连一个人都带不好，又怎么能管理好一个区域的代理呢？”

李遥愣住了，他没想到许勇会用这么件小事借题发挥：“我当然会教她的，只不过想等忙完了这几天……”

“你忙得完吗？”许勇打断了他的话，“从代理商的订货问题到总部安排那些没完没了的培训，再加上一个月紧逼着一个月的销售任务。你忙得完吗？我忙得完吗？”

李遥顿时哑口无言，许勇是他哥哥的同学，也相当于他的兄长，几年来，他跟着许勇在宇龙披荆斩棘，不知经历了多少挫折，才把许勇供上了大区经理这个位子。在他的概念里，许勇和他是自己人，自己人就不该分彼此，所以他在言谈中从不给许勇留面子，总是想说什么就说什么。可他今天突然发现：自己本该早已熟悉的许勇似乎变得不那么熟悉了，他居然给他下了一个可大可小的套。

说大，因为现在的企业无论大小，最讲究的就是团队意识，没有团队意识会被视为缺乏全局观念，缺乏全局观念则变相说明这个人无法适应企业文化，一个无法适应企业文化的员工是不可能留下来的。

说小，因为杜小娟不过是个来宇龙仅三天的新人，不管是业务知识还是处世经验，她全都没有，她甚至没有勇气将心里的不满告诉别人，只会憋屈着自己。像这样一个人，在公司注定只是一个可有可无的小人物。而李遥是个大忙人，他因为工作忽略了一个小人物根本就算不上个事儿，更何况他只忽略了三天。

第十三章　借题发挥（3）

就是这样一件可大可小的事，突然拉开了李遥和许勇之间的距离，短短几分钟的时间，许勇由李遥的兄长一跃而成了他的顶头上司，而且是个铁面无私的顶头上司。李遥用脚指头听都能听明白，许勇的话是往“大”处讲的。因为他张口就用了“团队精神”“责任心”这样的字眼儿。李遥震惊之余，突然觉得心里凉了一大截。

见李遥不说话，许勇认为李遥的抵触情绪上来了，居然在新人面前跟自己斗气。他深呼吸一口气，压制住心头的怒火：“李遥，你是宇龙成都分公司的老员工了，怎么思考问题还那么不成熟呢？杜小娟是个新人，你即便每天只花上一个小时，给她传授一点工作上的经验，她今天也不至于一问三不知。我就不信，你每天忙得连一个小时的时间都抽不出来？”

李遥撇撇嘴，距离感带来的不适让他的大脑不像平日那么灵光了，因为他现在需要绞尽脑汁寻找适当的词汇应对这位昔日的兄长：“我，我尽力抽时间吧！”

“尽力？也就是说，不管我刚才说了什么，你都只会按照自己的步骤工作？”许

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