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艾尔兹在临海市筹办这次展销会,说来也没有什么诡秘,明显地就是想显示一下自己高档产品的优势,让许诺逊色一下。
大厅里已经有几百个厂家在自己的展位上摆好了展品,多数是大豆、豆油、豆粕。有着显眼标牌的“霸王集团豆制品公司”柜台里摆放着精制包装的大豆肽、异黄酮,以及精制的豆粕、精炼豆油等,包装得十分精美。
因为广告已经做了很长时间,一开展,人流就如潮水般涌了进去,可以看出,不少是小批发商。除了让客商们注目的霸王集团展柜外,和它对面的“北大荒豆业集团总公司”的一长排展柜里各种豆制品琳琅满目,也十分引人注目。一个大柜子里有六十六种熟食豆制品,包括五香豆腐干、干豆腐、油炸豆腐泡、麻花豆腐卷等。学生豆奶专柜里各种颜色的包装袋上标着一年级专用、二年级专用、三年级专用……直到初中三年级专用。雁窝岛牌精炼油全由塑料桶包装,有提壶式的、花瓶式的、方桶式的、葫芦式的,每个样式都有一至十斤大小不同的包装桶。虽然不像霸王的包装那么精美,看上去美观、大方,特别是那“绿色食品”四个大字很惹人注目。
维生素E的专柜里,提盒式的包装绿茵茵摆成一只展翅的大雁,瓶包装的则摆成了一座金字塔。异黄酮是透明的玻璃包装。惹眼的是最后一个展柜里展出的三排产品,第一排是一个个小碗里装的金黄滚圆的大豆,注明着“北大荒AA级绿色大豆”,第二排一碗碗装的是雪白雪白的豆腐脑,第三排一碗碗装的是豆浆汁儿……
出乎意料的是这里成了参观的热点。柜台前围满了人,许诺亲自手持教棍,正在一个一个展柜前介绍。
许诺站在第一个展柜前用教棍指着展柜,说:“女士们,先生们,豆制品熟食是家家喜欢的食品,我们提供北大荒AA非转基因绿色大豆,提供技师,招商办北大荒豆浆、北大荒豆制品连锁店……”
声音刚落,两位戴领带的客商问:“许先生,我是当年北大荒的知青,这东西是不错,咱们能不能细谈谈?”
许诺指指专柜一端说:“先生,那边有专业人员接待。”
十多名客商跑了过去。许诺手持教棍走向了第二个展柜,又跟参观的人说:“从日本传来一句格言‘一杯奶可以强壮一个民族’,他们多年实验,小学到中学的学生是否食用牛奶,身高相差两厘米。为了方便学生饮用,我们在奶粉里又配上了豆粉,就像喝奶强壮的民族又锦上添了一朵鲜花。有效期一年以上。学校,我们只收成本费,以联营先后为准,只提供两千人以上的学校一百家。”
差不多二十多名客商七嘴八舌地问:“到哪里联系?”“我当代理怎么样?”……
许诺又指指展柜另一端说:“那边有专人接待。”
艾尔兹站在对面柜台里瞧瞧许诺得意扬扬的样子,气得直皱眉。这时,王教授、小靓和海斯特从霸王展柜前一晃而过,转到雁窝岛展柜,一下子被吸引住了。许诺正指着第三个展柜说:“北大荒大豆集团的精炼油是非转基因大豆,炒菜无烟、无公害……”
许诺说到这里,柜台里的女服务员点着油炉,等炉上的锅热了,倒上一锅底油,只闻香味不见油烟。引得众人纷纷赞叹起来。
许诺激昂地说:“朋友们,我们招收八百名推销员,将在全国各地设展销点,待遇包括底薪再加销售额里的奖金,招收条件请看今天的《临海日报》和明天的《人民日报》、《经济日报》……”
许诺又走到第四个展柜说:“大自然维生素E是我们研制的从大豆里提取的最新产品,长期食用它,可以软化血管。”
他身旁的一名客商问:“到哪里联系订货?”
许诺又指向前方,走到一个客商较少的柜台前介绍说:“各位朋友,这是从大豆中提取出的尖端产品大豆肽、异黄酮……”
那位客商问:“老板,你们这些产品和霸王集团的质量上怎么比较?”
许诺回答说:“如果你订购霸王的产品,我可以赠送一些,你们回去检验、对比……”
小靓跑过来高兴地说:“爸爸,焦叔叔说,合同额已超过三个多亿了。”
海斯特转身跑到霸王公司展柜跟前问:“爸爸,我们有多少合同额了?”
艾尔兹瞧着从这里一闪而过往北大荒豆业集团走去的客户,叹口气:“不知道。”
海斯特又跑到记账员那里问:“我们的签约合同多少了?”
记账员说:“一千万人民币多一点。”
展销厅里的热闹劲儿一直持续到傍晚,等最后一批客人走出展厅后,艾尔兹走到许诺跟前说:“许总,没想到,我在你面前逊色了。”
许诺笑笑说:“不,你正在成功。”
艾尔兹嘿嘿一笑:“是在挖苦我吧。”
许诺说:“不,中国有句俗话,大概你听说过,叫做‘失败乃成功之母。’”
艾尔兹说:“听说过,不过,那是从离开现实的另一种意义说的。”
许诺说:“现实过去了,没什么再谈的,要说,就应该说另一种意义,这另一种意义倒使我可怕。”
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