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“啪!”
赵长天话音刚落,王莹率先鼓掌,其它人也随即跟着拍手。
对于国企员工来说,最头疼的就是经常召开的漫长会议,领导的车轱辘讲话让人难以忍受。
赵长天做出的承诺,合乎所有人心意,自然大受欢迎。
待掌声停止,赵长天收起了脸上的微笑,接下来他要说的话,必然会让此刻轻松的会议氛围发生变化。
“都说新官上任三把火,我认为没那个必要,毕竟大家都是老熟人了,火就不烧了。
我只提三点要求,我希望大家能都记下来,日后能够严格执行。”
随着赵长天的这些话,三组组员们一个个正襟危坐,打开笔记本,将笔拿在手中,包括一直对赵长天不待见的李勇,没有人例外。
事实上,除了原来的赵长天,销售科并没有什么刺头。
大家至少都是在国企工作三年以上的老员工,每个人都知道守规矩,不守规矩的,要么被发配到清闲部门养老,要么被群体孤立、自己主动走人。
类似以前的赵长天那种混到要被清退的,百中无一。
与私企不同,国企是很少开除员工的,不是领导心软,而是要考虑的东西比较多,有着诸多的掣肘。
赵长天抬起手,竖起一根手指
“第一,工作日,除非特殊情况,每个人每两天至少做一次有效拜访,要形成文字记在工作日记上。
我会抽空检查,不要想着糊弄,一旦我发现有人糊弄我,别怪我发飙。”
看着众人脸上流露出的苦涩,赵长天心情有些舒畅。
这种制定规则、让其他人遵守的感觉真的很好。
说完第一点要求,赵长天竖起第二根手指。
“第二,每周周一,每个人从自己跟进的所有项目中,挑选出三个重点项目,交给我审阅。
要求项目必须具备可操作性,与甲方主要领导已经做过接洽。
千万不要想着随便弄三个项目敷衍我!
一旦被我发现有人态度不端正,你要做好被我当众批评的准备!”
赵长天注意到,组员们的表情愈发的凝重了。
相比于第一点要求,第二点更加难以做到。
赵长天要求组员提供的,是与甲方主要领导有过接洽的项目。
要做到这一点,并不容易,很多甲方领导根本就不爱搭理销售人员,通常连见面的机会都不给。
无论组员们怎么想,赵长天说完第二点,又竖起第三根手指。
“第三点,每个月,每名组员至少上报一个进入招标流程的项目。
注意,该项目必须是你个人主导运作的项目,辅助配合的不算。
严禁随便从招标网上给我抄个项目报上来。
我要求的项目,必须是你已经跟进过一段时间、对甲方主要决策者有详细了解。”
随着赵长天讲完第三点,有几个组员的眉头已经皱成了川字。
进入招标流程的项目很多,不难找到,关键的是,要对甲方主要决策者有详细了解,要做到这一点是很艰难的。
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