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第27章直面沃尔马（第1页）

1998年12月，乐家软件开始在京城、津门、省城、琴岛、沪上、鹏城、羊城主流报刊以及公交车体刊载广告，广告内容简单粗暴，底部背景就是网站页面，大幅的广告字“上网冲浪，就上嗨上网123！”，下面就是网站地址“hi123”点康姆。

广告连续刊登了一个月，效果显而易见，短短一个星期不到的时间，网站的日点击量就超过了十万，而DD在爱上网网站上线的时候就占据着首页最醒目的位置，注册人数也跟着水涨船高，到12月底的时候，注册人数正式突破10万，而且每天注册的人数仍然在不断增长。

国父路润家超市六楼，大会议室里烟雾缭绕，气氛压抑，袁氏父子外加润家超市和百货的高级管理层济济一堂。

能让这些人这么整齐的聚到一起的事情自然不可能是小事。

位于鹏城路的沃尔马购物广场，开业日期已经定了下来，就在这个月的24号。

此时的沃尔马，头顶世界五百强和米国外资双重光环，其在鹏城的首店，开业首日销售超600万，这次琴岛的首店开业，给大家带来的压力可想而知。

“我们的应对措施都准备好了吗？”主位上的袁传孝息了烟，看向零售板块的负责人林超先。

“库存我们已经准备就绪，营销方面，我们已经碰过了，让张总具体说一下吧。”林超先没有抽烟，神色也比较平静。

润家超市市场营销部负责人章善林，是“润家学院”的第一批“毕业生”，经过近三年的历练，头发已经历练掉了大半，平日里干脆就理成了光头，浓眉大眼，国字脸，配上锃光瓦亮的大光头，外貌主打一个凶悍。

“本次营销策划我们的主题定为，逛早市，迎双旦。每天早上八点半至十点为早市时间，每天一款半价菜。”章善林的声音颇为沉稳，抬头看了下继续说道。

“按照小袁总之前培训的营销理念，我们今后的营销，将更多的往服务和购物感受的提升方面进行。下周我们将新增两种购物车，一种是儿童车样式，一种是为少量购物准备的微型购物车。”

“同时，消费储值购物卡也会同步上线。”

“我觉得刚才章总的发言，最好的地方在于，面对强敌，我们没有自乱阵脚。”袁旭只要是在开会的场合，就会身着正装，这样可以让自己显得更成熟一些，“我们已经走在正确的路上，而且走的比对手要早，要快。”

“沃尔马公司很大，这个是客观事实，但是，大并不意味着强。沃尔马的强大，在于它的供应链，物流。但是这些优势在华夏却不一定能发挥出来，至少现在他们是发挥不出来的。”

“他们米国的物流中心，可以以48小时的时效辐射350公里范围内的门店，他们的供应链，可以通过EDI直接跟沃尔马的信息中心对接获取信息，但是在华夏，现在他们只有鹏城一个物流中心，非食的到货周期是28天。”

“更不用说他们目前还没有会员制度，储值购物卡更是不知道什么时候能获批。”

“所以，我们战略上重视他们，具体到战术上，要发挥好自己的长处，我们尊重它，但没必要畏惧。”

经过近一年的潜移默化，高管们对自己老板儿子的能力基本都有了了解，也慢慢接受了，人家本来就出生在罗马，更何况还比你会跑，还有什么好说的呢？

“购物卡上线以后，相关部门要送去，让他们帮忙试用一下。”袁传孝补充了一下，见林超先点头应了也就不再说什么了。

12月15日，润家储值购物卡正式上线，面值有5010020050010002000几种面值，不记名不挂失，润家超市和百货均可使用。

时值年底，购物卡一上线就火爆异常，仅仅只到年底这半个月的时间，购物卡销售已经达到两个亿的规模，门店甚至已经出现卡片不够用的情况。

12月24日，鹏城路沃尔马气球高悬，红旗招展，沃尔马琴岛第一家门店正式开门纳客。

早上开业的时候，袁旭并没有去凑那个热闹，等到了中午，他才施施然从床上爬起来，穿戴整齐打了个车来到现场，当然，在学校的出勤上，袁旭同学今天“又”病了。

袁旭迈进卖场，还是那股子熟悉的味道，“天天平价”的字样随处可见，只是才到中午，扶梯上已经不见人挤人的现象，进了二楼的非食区域，放眼看过去，人流跟润家周末的情形差不多。

袁旭随意走着，竖起耳朵听着周围顾客的议论。

“这米国超市也就这样，东西也差不多，你瞧，这还贵呢，这洗菜篮篮，我前几天刚在润家买的，四块九，这沃尔马卖九块九！”一位推着车的琴岛大妈对同伴说道。

“我也觉着就那么回事，这走道还不如润家宽敞。”另一位大妈侧身避开迎面过来的顾客说道。

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