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“芙蓉镇开不下去,总会有其他地方能开,就是可惜了我这香珠,不能卖给各位夫人娘子了。”
姜妙微微躬身行了个礼,脸上带着苦笑,秦掌柜绞尽手中的帕子,心里捏了一把汗。
本来就对林芸有意见的娘子们,现在心里更怨了。
她行事霸道,以为封店就能拿捏住掌柜的,可她毕竟也只是个县令小姐,也就在本地耀武扬威,出了芙蓉镇,她还能管得住谁?
锦绣阁的香珠比京城便宜又好闻,她们买回去送人也有面子,现在被她一句话都给搅黄了。
林芸也愣住了,她没想到姜妙不怕她的威胁,心里又恨又恼,可她又放不下香珠,一时间竟梗在了原地。
十几岁的小姑娘再骄纵,面上也露出几分。
姜妙秀眉微挑,猜到了她的心思,主动给了台阶下。
“小女知道娘子是喜欢香珠,想多买些,出门做生意也没有赶客的道理.……”姜妙见林芸脸色缓和了些,继续说。
“只是娘子也知道,这香珠珍贵,做起来更是复杂。这样吧,我给娘子一个优先选购的名额,锦绣阁只要有香珠,就先卖给您。而且不拘于香珠,等上新了其他的东西,您也依然享有这个权利。”
林芸这才气消了,下巴微扬。
“那你可要记着自己的话。”
“一定。”
打发走林芸,姜妙和秦掌柜都舒了口气。剩下的八颗香珠也很快被几人抢购一空,因为香珠有限,多数人没抢到,关系好的就两人匀一匀,皆大欢喜。
没买到的姜妙就推荐了自己绣的香囊,花香绵长,帕子花样凑趣,也很受小娘子喜爱,一会儿的功夫竟然都卖完了。
姜妙数了数钱,加上上次的十颗,香珠共卖了四十两银子,香囊手帕二两,和秦掌柜七三分成,她就有二十九两。
秦掌柜本来不好意思分,毕竟都是姜妙自己卖出去的。
“我也不可能每次都凑巧撞见,以后生意还是得靠掌柜的。”她把钱推过去。
“只是,这香囊我没时间做了,我把花样画出来,秦掌柜看要不找绣娘接手?”
做香囊的时间她都能做二十颗香珠了,太不划算。
秦掌柜也算出这笔账,点头答应下来。
“行,只是这香珠是不是要加量?”
今日之后恐怕会有更多人上门,她怕又出现今日的事情。
“不仅不加还要减量。”
“这是为何?”秦掌柜诧异,哪还有把客人往外赶的道理。
“一是做香珠用的花多,但花期快要过了,入了秋之后就会无花可用。二是芙蓉镇有钱的夫人娘子就这么多,一颗香珠能用两个月,她们再有钱也不会花几十两银子买回家放着。且越稀有的东西就越珍贵,与其等日后夫人娘子们腻了,还不如一开始就限制销量。”
这在现代叫饥饿营销。
“娘子说的对。”秦掌柜若有所思点点头,现在生意爆火让她冲昏头了,要是只卖一两个月,后面都拿不出香珠,那群小娘子还不把她铺子撕碎。
“每月做二十颗吧,多了也就不稀罕了。”姜妙想了想,定了个数量。
“不过香珠的味道可以多换一换,以后再做些新品。”
古往今来,女人的生意都是最好做的,别看芙蓉镇小,女人的购物欲可不低。
秦掌柜不知道姜妙要上什么新品,但她打心眼里相信姜妙,她做出来的肯定是好东西。
“那我就等着娘子的新品了!”
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