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第8部分（第1页）

在尚义县政府领导的陪同下，浙江民间投资团队考察第一站来到了龙源尚义石人风电厂。石人风电厂在2004年开展前期工作，如今该电厂已经正式列入国家百万基地建设规划，该风电厂负责人向投资团介绍了石人电厂现状和未来发展规划。

浙商一行考察该县的伦比服饰有限公司雪城毛纺织厂。该厂负责人介绍了该县丰富的羊毛、皮资源。浙商服装行业代表对该县丰富的原料资源及相对低廉的劳动力成本表示了极大的兴趣。

之后，浙江民间投资团队又考察了尚义县市场和正在筹建的火车站等。据县政府领导介绍，张集铁路过境给尚义县带来新的机遇，在建车站包括客运站和货运站，预计2009年通车，该站通车后会极大地便利尚义县交通，加速商业的发展。

尚义县政府与浙江民间投资团队举行了投资项目对接恳谈会。尚义县县长、县委副书记高领表示，张家口是内陆地区，开放比较晚，尚义县尤甚。为了实现尚义县经济的快速发展将大力引进投资。浙江民营经济的腾飞举世瞩目，浙商遍布世界，浙商先进的经营理念和市场运作手段都是值得借鉴的。他表示希望能和浙商在多领域、多层面进行合作。

尚义县拥有丰富的资源以及极具价值的投资项目。我表示，回程后，我们将向更多的浙商介绍尚义县的投资项目。

尚义县政府表示，为加快该县招商引资步伐，结合县情，在土地征用、工商、税收等方面将提供相应的优惠政策，将采取一项一议、特事特办、政策跟着项目走的方式洽谈合作。

恳谈会后，投资团成员和尚义县政府及企业相关单位进行了对口讨论。双方初步达成包括火车站周边商业区域规划与招商、开发尚义县中心超市、服装加工合作这三方面的投资意向。

如何引进资本，充分开发现有资源，调整产业结构是目前不少经济相对落后市县共同面临的问题。国家级贫困县尚义县把招商引资作为所有工作的重中之重，为了引进资本，他们相继出台了相关的优惠政策，为投资商提供了展示的平台。

2008年初的一天，大雪给北京披上了厚厚的银装，天寒地冻，凄冷无比。就在这时，尚义县李小红常务副县长受县委籍献平书记的委托，专程到北京看望我们，给我们送来该地种植的玉米等年货。千里冰封，百里雪地送来一片“鹅毛”真是一片真诚的心意！

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第五章　给自己留够底牌，不要先期投入资金太多（1）

浙商选择商业地产的矛盾论和实践论是什么？目前的主要矛盾是如何整合和利用充裕的浙江民间资金和丰富的人力资源对接好项目，为这些资金寻求新的投资和回报出路。请浙商做项目的人很多，但所谓的好项目还真的不多。好项目是讲投资回报率，而不是搞慈善。

一　　浙商投资有六怕

导读：浙商投资有六怕。“六怕”凝结着浙商血淋淋的投资教训。

1　怕朝令夕改

一个好项目，必须规模够大，发展前景够好。先不论项目所在地的交通状况、生态环境，不求当地政府提供的政策有多优惠，但求项目所在地的政策一定要稳定。对于投资者来说，这一点是十分重要的。

这几年，浙商到全国各地投资，成功的案例很多，资金投进去打了水漂的情况也不少。众多失败的投资案例中，大部分都是由于项目所在地政府的政策朝令夕改引起的。

政府诚信的缺失已经成为令投资者最为头疼和恐惧的事情，资金到位后，一纸与投资前稍有不同的“红头文件”就可能会让投资者血本无归。

几年前，在某地政府的邀请下，浙商经过多番考察，投资了一个集服装、鞋帽、小商品于一体的综合批发市场。市场经营上了轨道，客源逐渐增多以后，当地政府突然发了一个文件，宣布市场某部分区域的土地为政府所有，要求收回。过了一段时间，政府又故伎重演，宣布另外一块土地也要收回。市场交通方便的几个部分都被割掉了，只剩下中间的“孤岛”，营业额骤减，业户怨声载道。浙商迫不得已向省市等有关部门反映这个情况。上级部门很重视，查明情况后，当即将当地政府的负责人撤职，但浙商投资者在经济上的损失和心里上的伤害却是难以弥补的。

这件事情后，浙商在挑选投资地点的时候特别慎重，有意向投资的时候也要经过反复考察。一般情况下，浙商选择经济比较发达的地方投资，因为这样的地方政策相对稳定，政府的诚信度也比较高。

地方政府招商引资是为了促进当地经济的发展，最需要发展的是比较贫穷的落后地区，如果投资者都流向了富裕城市，贫穷落后地区岂不是要越来越贫穷，越来越落后？

贫穷的地方一般有比较大的开发余地，本应该是投资者的乐土，但投资者却大多不敢去，原因是这样的地方相对闭塞，没怎么见过上千万甚至上亿元的投资，当这么大一笔钱真的到了手里以后，很容易产生别的想法。越贫穷的地方越想招商引资，招到商以后却往往起了“邪心”。“这些钱就当扶贫基金吧！这些钱就给我们脱贫致富吧！”于是投资者开始敬而远之。长此以往，恶性循环似乎不可避免。

贫穷地区的政府要想改变这一现状必须转变观念，不能‘今天招商引资，明天关门打狗’，要多到经济比较发达的地方去考察，真正给投资者提供真心诚意的服务，树立自己的口碑。转变观念说起来容易、做起来难，其转变观念的过程很痛苦，却又势在必行。

有资金、能吃苦、理性、头脑活是浙商重要的资本，有浙商的地方就会有商机，有商机的地方就会有人来投资，但投资过程中最怕的就是政府的政策在执行过程中“变质”。

2　怕信息不准

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