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娄小姐疑惑的看着邓炎皝,见他说得胸有成竹,但看他是空手来的,不像车辰每次来都带着印有柏茂集团LoGo的背包。
车辰此时也很头大,听着邓炎皝和娄小姐的对话,越听越觉得这是个死局,这种没人气的地段,又有多家竞争,哪还能有突破呢?
邓炎皝笑道:“娄总,刚才你说到给大妈做美甲没有场地,这些不成气的商圈,就是最好的地点。”
娄小姐皱起眉头说:“那他们不收房租吗?”
邓炎皝笑道:“反正他们有那么多租不出去的门面,随便给咱们一两间,甚至是公共区域也可以,然后出一点电费,就可以成全你的店铺了。”
娄小姐更加疑惑的问:“那商圈有什么好处?”
邓炎皝一摊手说:“这就简单了,和他们谈。”
“怎么谈?”娄小姐问。
邓炎皝一副胸有成竹的样子笑了笑说:“很简单,只要商圈给你提供场,你就给来消费的客户提供免费美甲。他们可以设一个门槛,比如说消费满50或100,当然也可以设置成66或88这样的数字,只要满足消费额,不论是超市消费、餐饮消费还是买衣服什么的,你都送来消费的客户一次免费美甲。”
娄小姐思考片刻说:“这样倒是给那些没实践机会的学员提供练手的人了,但是,那些大妈会愿意来吗?”
邓炎皝笑道:“大妈的圈子就那么大,只要有一个大妈把指甲变漂亮了,其他大妈会不来吗?”
车辰说:“这倒是,女人不管到了什么年纪,都有一颗攀比心。”
邓炎皝说:“只要你的学员做到基本服务,能让指甲变亮,很多大妈都会愿意来的。然后她们之间还会一传十、十传百。而且大爷消费完也会愿意带大妈来,哄老伴开心。然后,这些大妈也会慢慢的带女儿来,反正不花钱,说不完把上中学的孙女都带来了。”
车辰问:“那还要每次都消费达标是吧?”
邓炎皝说:“也不用每次,可以开发一个小程序,让他们消费后到店里来把小票做积分系统,比如积一点就可以消费一次,还可以在娄总的所有美甲店通用。”
娄小姐问:“开发这个要不少钱吧?”
邓炎皝笑道:“没多少钱。而且,这个钱你可以找商圈要回来啊!你开发一个系统,可以找所有商圈要钱。不给钱的,那就只能当天消费达标做一次,没有积分系统,给消费带来的不便,让他们继续不便吧!”
娄小姐想了想说:“这样说来,那可以向商圈要好多钱啊!”
邓炎皝点头说:“当然可以,不过,这个要根据商圈的实力、位置等多重因素来考虑。能收点最好,如果不能,也可以让他们在给你免费美甲店免租金的同时,给你自己经常的这间收费美甲店也免租金。如果真能帮那个商圈在当地区域奠定地位,把其他商圈搞倒,成为所属区域头号商圈,那可以要得更多,分股份都没问题。”
车辰点头说:“对的,那这样来说,最好找原本就有点实力的商圈先谈。”
邓炎皝说:“对的,不能找太Low的,至少也要有超市的商圈,超市不怕小,只要能卖菜卖肉,大爷大妈总归要来消费的。”
娄小姐说:“这么说来,是有好多钱可以赚,还有我的培训费也能收不少,还可以扩招学员,因为有多个商圈可以让她们去。”
邓炎皝说:“对,安排学员的数量,完全取决于商圈给你多大的免费面积。”
娄小姐又点了点头,然后问:“对了,刚才你说给我免费美甲店免租金的同时,还给我自己经营的美甲店也争取免租金,我自己这个美甲店,还有必要存在吗?”
邓炎皝笑道:“当然有了,免费美甲店只做最基础的美甲,也就是变亮而。想弄些更漂亮的,还得去收费的美甲店来做。”
娄小姐又疑虑起来:“那这收费的美甲店,不是仍要和其他美甲店来竞争?”
邓炎皝摇头说:“那大可不必。首先,在初期你将精力全放在免费美甲店就好,经过了一段时间的大批量免费美甲,你认为,其他的竞争对手还会存在吗?”
车辰这时兴奋的说:“对啊!他们全倒闭了!”
邓炎皝说:“是的,经过半年左右的免费,竞争对手都熬不住了。然后你再慢慢推你的收费美甲店,或者叫高端美甲店。毕竟还是有那些白领会有高端美甲需求的,而附近其他美甲店全倒闭了,那就需要来你这家高端美甲店了。还有,你的学员在做免费美甲服务的同时,也可以推荐那些看上去有消费能力的大妈,去你的高端美甲店做一些手部护理之类的,具体有多少项目可以推荐,我就不在行了,您肯定更懂怎么规划推荐项目。”
娄小姐兴奋的说:“明白了,我还可以给我自己的店引流,那方圆多少里的客户就全到我这来了,那我的营业额就飙升了。”
邓炎皝靠在沙发上放松的说:“娄总,不能光想给自己引流,其他店也可以引啊!附近找些合作商家,美容美发的,还有微整形的,总之各种让女性变美的,都可以成为你引渡的对象。如果来做的客户是宝妈,还可以引流到那些少儿培训机构,还有很多母婴周边的店,都可以合作。以后,你这里就是方圆多少里内的流量入口了。”
娄小姐一听,睁大双眼说:“那这妇女儿童周边的,全都可以引流了,还可以给大妈推荐保健品。”
邓炎皝说:“对的,娄总你在当地经营久了,能想到的肯定比我多。但也不必局限于这些妇女儿童,你的免费美甲店就算是在公共区域,你总归会有一个背面的墙,那墙上就可以贴广告啊!而且,各行各业的广告都可以贴。比如说商圈里的饭店搞活动,他们的宣传海报,你觉得是挂在商圈门口别人看的时间长,还要挂在你店里客户看的时间长。”
车辰说:“肯定是店里啊!经过门口才几秒,但在店里做美甲的时间,闲着没事都可以看。还有,排队等的时候还会看呀!”
邓炎皝点了点头说:“当然,这都是店成了一定规模之后的事了。如果所有用户都用你的小程序,那小程序里能推荐的内容就更多了。这后面还有许多可以开发的空间,咱们可以慢慢谈,等你在本市周边的这些大商场都放弃的商圈做大之后,我们柏茂集团的投资部也有可能会感兴趣的。”
“还可以拉投资?”娄小姐听了眼前一亮。
邓炎皝又靠回到沙发上自信的说:“当然有机会。现在的问题是,娄总您明天有时间到我们柏茂集团去签约吗?”
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