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第77章 艰难的谈判(第2页)

在这波网红们超级流量的加持下,刘庆东的酒量瞬间火爆,每天前来排队的食客,从大门口一直往外排到几百米开外。

彻底把宝蓉当地口味的酒楼比了下去,独领风骚。

随着酒楼的火爆,刘庆东的电话也被打爆了,无数同行、朋友都在打听他的金枪鱼在哪买的,鲜活的石斑鱼在哪买的。

刘庆东察觉到这可是一个巨大的商机,如果自己能够成为江一帆西南地区的代理,不仅能让他的酒楼持续火爆,更能让他的生意更上一层楼。

只是没想到苏长功却告诉他,江一帆的生意全都由一个江志杰的人在代理,刘庆东无奈,只能让苏长功帮忙引见一下江志杰。

苏长功虽然知道江志杰这个人,但是他并没有江志杰的联系方式,最后还是想着碰碰运气看左安南知不知道。

结果因为左安南跟他们去送了两天鱼,刚好跟江志杰互留了联系方式,这才让苏长功联系上了江志杰。

当刘庆东第一次见到江志杰时,没想到竟然还是个毛头小子,比他儿子还小几岁,不知道江一帆为啥如此信任他,将这么重要的生意交给他。

不过后来想想他们同样姓江,猜想可能是因为亲戚关系,后来一问发现两人果然是同村的。

这让刘庆东心里暗喜,他以为江志杰是靠着关系上来的,能力肯定不咋地,自己做生意几十年,忽悠他一把,那还不是手到擒来。

结果没想到江志杰这么难缠,自己使出浑身解数,那小子却是油盐不进,对于西南市场总代理权那是丝毫不让。

苏长功则眼观鼻鼻观心,丝毫不介入他们的谈判。

不管谁问他一剑,都直接回一句:“你们自己谈,我只负责给你们互相引见。”

最终,经过一番艰苦卓绝的谈判,双方都进行了一定的妥协。

西南市场总代理权依旧在江志杰手上,但是他也将益康省的一级代理权交给了刘庆东。

拿货价格按上次江一帆给的95%来结算。

江志杰想着这5%的差额就由自己那10%的提成来出,这也是为了打开市场,没办法的事。

同时,江志杰也提出了自己的要求,那就是半年内至少要拿下10家酒楼,第7个月开始每月货款不低于50万。

接下来,两人针对不同省份城市,定下了不同的拿货价,例如宝蓉市其他酒楼的拿货价在刘庆东拿货价的基础上加20%,益康省其他市则因为路途更远加30%。

毕竟价格体系才是最重要的。

事实上,江一帆给刘庆东的价格虽然是沿海城市的3倍,但在西南地区,依然是性价比无敌的存在,而此番江志杰再让出5%的利润空间,刘庆东也就不再得寸进尺了。

毕竟他虽然在西南数省都有生意,但基本盘还是在益康省内。

所以能够拿到益康省代理,他已经非常满足了。

别说整个益康省,就是单单宝蓉的市场,就不是刘庆东一家酒楼能够吃得下的,所以必须要让出一部分市场来给其他酒楼去填补空白。

这样虽然利润没有自己经营酒楼高,但胜在量大,总体利润肯定比自己一家酒楼要多得多了。

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