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池桂芳把位置让给了李小柱,和王羽站在一块,轻声说道:“哥,我觉得你和以前不一样嘞。”
“哦,哪不一样?”
“你以前可闷,爱拉着个脸,和你说话也不搭理俺,俺还以为你看不起俺嘞。”
“是吗?”
王羽扶着把手问李小柱,“我以前是这副德性吗?”
“可凶,板着个脸,俺妈说你看着跟俺全村欠你的一样。”李小柱拉着前座的扶手说道。
池桂芳不知从哪个兜里掏出把枣来,摊着手伸到王羽跟前:“哥,吃枣。”
王羽拿过一颗,放进嘴里,枣上还带着残留的体温和淡淡的女人香,这时,司机刹了脚车,池桂芳没拉扶手被巨大的惯性引导着就扑到了王羽的怀里。
王羽只感觉一个香喷喷柔软的身体撞进了自己的怀里,低头一看,一张清秀满含着春意的脸正仰头看着自己。
虽然现在是10月,王羽却感到一股燥热在身体里升腾起来,经过眼神和身体的双重确认,这小娘子对自己有意思啊。
“前身啊前身,你当时装什么呢?哎,花开就一次成熟我却错过。”
王羽想着,稍稍往后退了一步,毕竟是公共场合,还是要注意下公序良俗的,关键,人家结婚了啊,曹公虽好,岂是谁都能当得了的。
下了车,王羽和池桂芳分了手,跟着李小柱去了集市。
李小柱估计是因为常来,地头很熟,找了个位置把布袋口打开一放就算开张了。
村长说得不错,柿饼在山里真的不算个稀罕物。除了少数几个像李小柱这种少年单干户外,绝大多数的摊子上都有柿饼出售。
每一个摊位,王羽都去转悠了下,还问了摊主一些哪里产的,什么时候做的之类的问题,并把摊主的回答记到了本子上。
一圈转下来,王羽手上已经多了七八斤的柿饼,这是他从各个摊位上精选出来,具有代表性的柿饼。
他现在觉得自己昨天晚上的想法没错,千万不能走普适性的消费市场路子,这条路上已经有无数人在挤了,他就算再猛,也不能让柿子吃出猕猴桃的味道来。
国内市场很大,需求也很大,很多企业都会盯着这个12亿人口的巨大市场,杰哥曾开玩笑说,国内每个人给他捐一块钱,他就有12亿。
这不是一个玩笑,很多企业把这个逻辑奉为圭臬,食品企业也不例外,导致生产出来的产品首先满足的是口腹之欲,这本身是没有问题的,问题在于很多企业仅仅满足于此,他们忽视了人在吃饱了之后还想吃点好的。
另外还有一个问题,12亿人的市场的确很大,但生产同一产品的企业也多。就像柿饼,王羽问了十几个摊主,光产地就有山西、河北、山东、陕西,还有本省好几个地方,但凡能种柿树的,就出柿饼。
单一的功能和价值,加上生产厂家众多,就导致了大家都只能低水平层次竞争,于是,为了争夺市场,有人开始降价。
不过,在价格上厂家体谅了消费者,消费者就要在品质上体谅体谅生产企业了。
低质导致低价,低价促生了低质,无数企业就在这个赛道上推来搡去。
有句话王羽一直记得:
你如果只想赚10万,那你一定要去满足消费者的需求,你如果想赚1000万,那你一定要去创造消费者的需求。
王羽要让柿饼换个赛道。
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