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“你在跟我搞笑么?”
秦浩笑了。
你这谈判的方式,到底是怎么想的。
现在是你求我,要跟我合作,你还给我规定利润率?
林轻语那话的意思就是,我们奥迪跟你合作了,也拿四驱技术跟你换了,那你固态电池供应给奥迪,就不能赚钱了。
一块电池,给你赚个10%的利润,意思意思得了。
10%。
这跟白送有什么区别?
所以在林轻语的话还没说完,秦浩直接打断她,一点都没有任何客气的意思。
“林总,我不知道你哪来的信心,但是我要你明白一个事实。”
“是你们求着跟我合作,而不是我去求你。”
“固态电池的价格怎么定,是我说了算,而不是你们说了算。”
秦浩这态度很强势,一点都不给面子。
林轻语皱眉。
“秦总,我们这次是战略合作伙伴的谈判,作为战略合作伙伴,我们奥迪都拿出看家技术给五菱了。”
“我觉得,作为回报,五菱在电池上给合作伙伴优惠,是应该的吧?”
谈判嘛。
刚开始都是信口开河,漫天要价。
最后一点点砍,砍到了双方都满意的点上。
基本就谈妥了。
可林轻语上来这一刀,直接砍在了秦浩的大动脉上。
这就让他非常不爽了。
老子知道现在是谈判,也知道咱们谈的是战略合作伙伴,但你这摆明了占我便宜,那就不行。
“我不要你觉得,我要我觉得!”
秦浩霸气侧漏,手指重重敲击桌面。
“你要清楚,现在市场上锂电池供应价格,1kw的价格是600左右。”
“但这个价格,是你需求量足够大的时候,才有资格去跟电池厂商谈,你车企需要的供应量不足,电池厂商肯定会按照最高价格给你。”
“别的我不说,你们自己也肯定找过宁德,宁德时代给你们的价格是多少?”
“一块电池,利润率都超过200%了吧?”
电池供应商,在与车企的合作之中,绝对占据主动地位。
尤其是有自己强大技术的电池供应商。
比如宁德。
宁德在给车企供应电池的时候,会按照你车企需要的供货量来跟你谈价格。
你一个月要3万块90度的电池,那我给你的价格就会低,因为量大。
但是你一个月,就要5000块,那就抱歉了,你没有资格跟我谈价格,我说多少就是多少。
一般电池,1kw的价格是600,这是低的,高的话能到800多。
现在一台车,动辄电池都是90度起步。
一块电池的成本,最少就要五万多。
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