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“欣怡,我刚刚转了一圈,看到商场里还有不少地方是空的,你这样做一个计划书,然后想办法让其他地方的原石店老板入驻我们商城。”
“先给他们一些优惠活动,比如说免租半年,这样一来的话,加上我们现在现有的名气,应该可以招揽很大一部分人来入住。”
“这做生意就是这个样子的,消费者都有一个螨虫的观念,就是说一个地方的生意越好,人反而聚的越多。”
“我记得我那时候刚毕业工作那会儿,我租的房子那个小区门口有两家早餐车,正好在路口一边一个。”
“靠左边那个生意一直很好,每天早晨买早餐的人都排成长队,可是靠右边的那一个生意却寥寥无几。”
“而那个时候的我跟那些人一样,总认为排队人多,说明它的口味比较好,所以人们都喜欢吃,都喜欢在他那里购买。”
“可是有一天,我因为上班着急就来不及等,所以就在另外一家摊位买了一份早餐。”
“直到那一天过后,我才发现到了一个秘密,其实两家早餐店味道都差不多,而且所出售的鲜奶豆浆啥的都是一家公司提供的。”
“也就是说消费者他们是盲从的,其实并不是味道本身好不好吃的问题,而是消费者一个固定的思维,那就是大家认为好的那肯定是好的。”
“所以才会出现这种情况,生意越好的人去的就越多,越没生意的反而就无人问津。”
“所以我们首先考虑到的是引流,只有将那些老板那些店面给取消掉,吸引到我们这里来,然后我们这里人数店铺越来越多。”
“这样一来就给消费者一个观念,那就是我们这里是最好的,一旦引流成功,其他的店铺生意就会越来越差。”
“生意一旦没了,想回升几乎是不可能的,他们唯一做的只能够说降价等这些常规的操作手段,可是降价这一点在我们身上是行不通的,因为除非他们亏本,不然价格不可能比我们便宜。”
“还是那句话,我们做生意要抓住消费者的心理,有时候并不说你产品好就有生意,消费者认同才说明你的产品好。”
“那么如何让消费者认同?除了本身产品质量以外,我们要做的就是人流,人越多就会给别人一个假象,给人一种盲从的心理。”
“就像网上很多短剧一样,最近几年非常火,其实你要真正的看的话,基本上都是大同小异的。”
“情节无非就围绕着那么几点,要么狗血,要么打脸,要么装逼,而且那些演员又老又丑,脸上满脸都是褶子的,还会演什么女总裁。”
“但的的确确会有很多人去观看,哪怕看了开头就知道结尾,这无所谓,因为大家都在讨论,你不看的话就讨论不进去,就进入不到那个圈子。”
“所以在这种环境下,那种短剧就有了市场。”
李健不懂管理,其实做生意也不太懂,或者说你让他自己去做可能会做的是一塌糊涂。
但是这不重要,重要的是李建他有思路。
他只要将思路给说出来,自然而然就会有人顺着他的思路去研究,去讨论。
作为一个老板,他只需要做到这样就可以了。“行,你说的这个我明天就开始拟定计划,到时候找到一个确实可行的方案之后,我们这边就开始尝试着去运作。”
李健点了点头,不过他有一个疑惑,为什么是明天?而不是今天下午呢?
不过看到这个女人的眼神,李健仿佛是明白了什么?
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