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第93部分（第1页）

“天旺说得对。怎么也要让全福超市添堵。”曾红梅说道。

第231章　我们亏得起

虽然已经准备将如意农场的商品丰富起来。增加各种肉类、水产品。尤其是海鲜。但是罗正江并不急着从市场里批发回来这些东西。要在店里销售这些东西，如意农场还必须配备各种保鲜保藏设施。进货的车也需要是冷藏车。这样一来，投入可不小。所以，罗正江准备看准了，再做决定。但是第一步，罗正江还是准备先满足了泰和酒店的需求。因为对于如意农场来说，泰和酒店每天的订单至关重要。

罗正江很快买回来一辆箱式的保鲜货车，载货量不小。更为方便的是，罗正江只需要将蔬菜装进车厢之后，在车厢里释放一张水灵符就可以完成蔬菜的灵水浇淋过程。比起以前更加方便。罗正江与熊云鹏约定好，罗正江可以直接将蔬菜送到泰和酒店，免除了在如意农场卸货装货的麻烦。

熊云鹏向罗正江提起禽畜鱼肉类以及海鲜类，罗正江则推脱现在每天供应泰和酒店的蔬菜都比较吃力，没时间去找这方面的渠道。

对于如意农场来说，生意比以前越来越好了。一是因为如意农场一直在打特价，价格不会比全福超市高出多少。二则是因为如意农场的果蔬品质确实比全福超市的强太多。第三个原因，则是因为很多人知道了，就连泰和酒店都到如意超市来采购，说明如意超市的果蔬品质确实好。

全福超市的果蔬区依然是用醒目的价格牌吸引着顾客，部分蔬菜的价格甚至低于如意超市的进货价。没办法，这是全福超市这种连锁超市的优势，他们有自己的物流渠道，可以从产地用其低廉的价格拿货。而如意超市则只能去批发市场拿货，必须给中间渠道一定的利润空间。光是拼价格，如意农场肯定不是全福超市的对手。

但是就算全福超市以如此低的价格来吸引顾客，宋菲菲还是发现，随着时间的推移，全福超市的特价促销已经越来越没有吸引力。不仅没能够将顾客吸引过来，反而发现果蔬区的日销在逐日递减。这是一个让宋菲菲很是吃惊的现象。如果说第一天打特价，导致接下来一两天的销量减少，这是很正常的事情，但是现在特价活动已经持续了一周的时间，销量反而没有稳定下来，出现递减的现象。那就说明，全福超市出现了顾客的流失。

果蔬的价格本来就很低，销量下降不会对超市的利润造成太大的影响。宋菲菲更在意的是，连正在打特价的果蔬的销量都下降了，其它商品的销量不可能会有所提升。果然不出宋菲菲所料，田珍珍拿过来的统计结果，让宋菲菲眉头紧蹙。这一周以来，全福超市前面两三天，每日的销售总额有了一个极大的提升，但是后面几天则快速下滑。甚至已经低于特价活动之前的总额。

“有可能是我们之前打特价，将顾客的需求全部释放了出来。说不定他们之前买的东西还没用完呢。”宋菲菲向田珍珍说道，这话能够忽悠住田珍珍，却骗不了宋菲菲自己。宋菲菲意识到，全福超市可能遇到麻烦了。

“经理，我今天又去了如意农场，发现他们那里的生意越来越好了。那个大客户我也打听到了，是如意农场的顾客随口说的，说那个大客户是泰和酒店。这怎么可能呢？泰和酒店可是星级酒店，他们应该会有自己的供货渠道的呀，怎么会跑到一家果蔬店里来采购呢？我觉得可能是如意农场老板编出来的。”田珍珍有些不太相信这个传言。

宋菲菲咋听之下，也觉得不大可能，但是深想一下，又觉得不是没有可能。如意果蔬店的蔬菜与水果的品质，她是很清楚的。就算拿全福超市最昂贵的水果都没法与如意农场最廉价的水果相比。对于泰和酒店这样的高档酒店来说。食材的成本从来都不是问题。他们只在乎食材的品质。

“其实生鲜食品这一块，禽畜肉类、鱼类、海鲜类才是利润的大块头。就算让他们抢占了果蔬这一块，对我们超市也不会有太大的影响，况且，也不可能这附近的顾客全跑到如意农场去购买果蔬，经理，你说对吧。”田珍珍笑道。

宋菲菲点点头，但很快又是脸色一变，人家现在没有，可并不意味着以后没有。要是如意农场的在鱼、肉、海鲜这一块也能够将品质提升这么多，那对于全福超市来说，简直就是灭顶之灾。等于是将赚钱的业务抢走一大半。

“对了，经理，我好像看到如意农场在装冷藏柜，他们不会有这方面的打算吧？”田珍珍突然想起一件事情。

“什么？你确定！”宋菲菲大吃一惊。

“虽然不知道他们是不是准备装冷藏柜，但是看起来应该不会错。只是他们一家小农场，也该做这方面的业务？”田珍珍有些不解。

做水产、禽畜肉这些方面，投入比果蔬要大得多，风险自然也会更大，而且无论是物流还是货源，如意农场在这些方面根本不能够与全福超市相比。

但是宋菲菲坐不住了，连忙走出了超市，径直来到了如意农场。果然如田珍珍所说的那样，如意农场正在安装冷藏柜。

“你们搬到这里来了，我都还没到你们店里来买过水果呢。”宋菲菲不是个简单的女人，明明在对如意农场下死手，到了这里，说话的时候，竟然还能够跟朋友一样。

曾红梅也笑了笑，不过她口直心快：“你是跑过来看我们安装的这个冷藏柜吧？不瞒你说，听说花城人很喜欢吃海鲜，卖海鲜的利润比较高。我们也准备进点货回来试一下。”

“老板娘，我劝你最好别冒这么大的风险，投入这么大，到时候要是赚不到钱，那可就亏大了。”宋菲菲的笑容开始有些不自然。

“没事啊。要是以前，我们亏不起。现在我们拿了泰和酒店的订单，做生意还是有点底气的。”曾红梅笑道。

第232章　渔村

“老板娘，我也是跟你说真话，我们超市的水产品、海鲜都是有固定的供应渠道。拿货比批发市场批发商拿货还要便宜。你们从批发商手里拿货，还不知道经了几次手，他们早就把利润大块头给拿走了。另外，这些生鲜食品保鲜保藏最为关键，可不是安装一个冷藏柜就可以解决问题的。我们超市有大型冷冻库、冷藏库，而且物流转运快捷。渔民在海里捕捞到的海鲜海鱼上岸之后，几个小时就能够配送到我们各家门店里。这是你们根本没法去想象的。”宋菲菲说道。

“既然宋经理对你们全福超市这么有信心，你何必跑过来做我们的工作呢？”曾红梅咯咯一笑。

“老板娘，给我称一下。”旁边有顾客选好了蔬菜水果，放到电子秤旁。

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