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既然涉及到生意,那么讨价还价是必不可少的环节。
“价格,风华也只能出到这个地步了,八万五一台已经是我们所能接受的极限了。”周鱼盯着对面的6恒说道,今天的6恒着实年轻,跟昨晚相比几乎让自己花了眼。
去掉灰色大衣,摘下黑框眼镜,在午后的阳光照耀下青春气息散得实在过分。
与如此年轻的身体不符合的是6恒成熟的谈判口吻。
“既然价格谈不拢,那这生意也没法做了,不是吗?你们总得让广源赚一点,我一个销售顾问区区几千块钱的提成可以不要,可广源这个大公司不可能亏本卖给你们十五台车不是?”
“6恒,你也别诈我,八万五的车价你们绝对有赚的。我也打听过,九龙区那边的购置价格就是八万五,分毫不差,这也是我来跟你谈的底气所在,你们不卖有的是人卖。”
“周哥,话不能这么说。是的他们能卖你们八万五,可你也得看车子质量啊。他们给你们的车说不定就是库存车,看似没事,但使用期限就给你无形缩短了。我们广源大众是新店这是整个苍区百姓都知道的,我们的车子生产日期明明白白的印刻在车子上,妥妥的今年最新车,质量完全可以保证。”
“你也别说这些,教练车天天被一群不懂车的人摆弄能有什么使用年限,你就说行不行吧!”
.......
“就这样吧,周哥。价格我是给了你面子,就八万五一台,这数量就必须比原来多五台了。一共二十台低配桑塔纳,裸车价八万五,我们赠送每台车太阳膜一套,脚垫一套,并承诺两次免费保养。”6恒拿着一份购车合同在上面写着,写完之后再递给周鱼看。
这场谈判的结果其实就是一人让了一步,价格方面6恒让了步,但购车数量上风华让了步,原本打算十五台的数量增加到了二十台车。所造成的后果就是在九龙区那边的订单就要减少五台,也不知道那边的大众经销商会不会痛骂苏伦。
周鱼看了确定没有错误,对6恒点了点头。
6恒通过手机看了下时间,这场谈判持续了一个小时,算是比较快的了。现在时间是一点钟,两点钟上课,还有一个小时,处理剩下的事情足够了。
站起来,对着周鱼邀请到:“周哥,跟我走一趟吧!去广源大众做做客,你以后就是我们的大主顾了。”
周鱼笑笑,打了个电话,就提起公文包跟着6恒出了门。
6恒那句话说得没错,不仅是买车前风华是广源大众的大主顾,就是买车后风华也是大主顾。
很简单,车子总会出问题。而且还是教练车这种天天被不会开车的人摆弄的车,几乎每隔一段时间都需要检查一遍。
变箱,制动器,机油更换,动机怠,这些都是需要经常检查的地方。而当前两次免费保养过去后,这些维修检查就可以给广源大众带来极为丰厚的回报。
天井茶楼到广源大众的距离其实很短,只是周鱼开了车,6恒也懒得走路。
坐在车上,6恒突然说道:“周哥,你说驾校成立了,我在风华买一个驾照怎么样?”
这两年考驾照查得并不严,特别是在苍区这种二线城市,很多有钱人想要驾照直接买就是了。这种情况的后果就是因为技术不精造成的车祸事故越来越多,驾校审查也越来越严。
到后世,没有通天手段的人想要搞一个驾照难如登天,那是国家下了死命令的。
周鱼一愣,问道:“你卖车的没有驾照?”
6恒羞涩一笑:“谁告诉你,卖车的一定要驾照,我会开车,只是没驾照而已。”
周鱼转过一个弯,眯着眼睛问道:“请实话告诉我,你多少岁?”
“十八!”
“突然就有种上了贼船的感觉。”
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