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第288章感受到了诚意（第1页）

蔡盛华听到李东沐的问题后，沉思了片刻，然后便结合自身工作经历娓娓道来。

“招商引资，对政府来说，是促进经济发展，改善产业结构，壮大延伸产业链，带动群众就业的利器。对企业来说，是发挥地区比较优势，降低生产成本，增加产品竞争力的最优选择。”

可以说，招商引资也是一场双向的博弈。”

“站在企业的角度，哪些因素最能够打动吸引您呢？”李东沐问道。

“这个要分阶段来讲。盛海集团成立于九十年代，当时之所以选择在羊城创业，首先是考虑环境因素，粤省作为改革开放的前沿阵地，思想比内地要更加解放，在这里打拼的成功几率会更高。”

“随着市场经济开放，尤其是进入二十世纪以来，我们对外投资首选营商环境，这个考验的是政府的执政能力和态度，其次考虑的是优惠政策，这关系到企业利润这个核心，之后考虑的是配套设施，包括地理位置、交通路网、物流运输等等，这对产品交付有着关键的作用。”

“从我们投资的情况来看，南方的投资环境整体要优于北方。当然我没有去过卫安市，对你们那里的情况不太了解，不过从两位书记的谈吐来看，应该不差。”

蔡盛华是久经商场的老手，更是精明的“赌徒”，因此在投资上自然有一套心得感受。

“蔡总，中北省的整体营商环境如何，我不敢向你作承诺，但是我们卫安市，以及临川县都非常注重营商环境，近两年以来，我们不断优化行政服务体系，打通管理堵点，引进先进的管理机制，营商环境得到了极大提升，我们临川县还招引了京东物流和华盛医药等大型企业入驻，老百姓的好评也直线上升。”

“我们知道，企业是用脚进行投票的，如果整体环境不足以让它成长发展，它肯定是要离开的。所以也欢迎像盛海集团这种一流企业来考察调研。”

既然已经进行了邀请，李东沐觉得也不差再问一下盛海集团的投资标准。

“蔡总，贵集团是从事农副产品深加工的，我们中北省是农业大省，临川县又是农业大县，而且全省的现代农业发展示范基地就在我们那里，我觉得我们两者之间有着千丝万缕的关联，是不是也考虑一下到我们那里投资呢？”

说完，李东沐从公文包里掏出来一本临川县招商引资政策汇编，然后呈递到了蔡盛华的身前。

“蔡总，这是我们参考借鉴了全国经济发达地区的招商引资模式和政策汇编而成的，从政策层面开讲，南方城市能够做到的，我们也能做到，它们不能做到的，我们也可以试着做到。从路网运输层面开讲，我们的成长空间很大，而且推进速度很快，用不了几年时间，中部地区将成为路网覆盖最密集的地区，而且也将成为各大物流公司重仓的地方，从时间和物流成本上来说，优势正在逐渐显现，从人力成本来说，我们的人力资源充沛，而且用工成本较低，对企业降本增效来说，又是一大优势。总之，我们有诚意招引优质企业落户，也有信心服务好企业。”

听完李东沐的发言后，蔡盛华笑了笑。

“果然有胆量、有气魄，不愧是被大佬看好的年轻人。近两年，和我直接谈项目招引的，大多数都是省部级的领导，像你这么年轻的，还真是头一次。”

“东沐，你介绍的这些优势确实很有吸引力，但是你对我们集团的主营业务可能不是太了解，农副产品深加工是一个很宽泛的业态，食品行业也属于这一领域，而畜牧饲料同样属于食品加工，而我们就是做的后者。”

李东沐愣了一下，果然是自己的知识深度不够，他一直以为农副产品深加工，主要是以人类食用为主，但是没想到还有其他类别。

不过，话既然已经说出，李东沐就不可能再收回，如果能将盛海集团引进到临川县，大不了将食品加工这个主导产业，更改为农副产品深加工，名字岂不是更大气。

“蔡总，作为农业大县，只要是和农相关的，我们基本上都可以承接，畜牧饲料的原材料不也是秸秆和粮食嘛，我们那里的物资很充沛，而且很便宜，不需要再进行打捆远距离运输，你看又给企业节省了成本。”

李东沐的分析，让蔡盛华好笑又好奇。

“我知道你们是农业大县，原材料充足又便宜，可是企业直接农民做生意太不容易了，如果逐户逐地块的收，太过于分散，算下来比买成品的成本还要高。虽然农民种地很辛苦，可是做地里的生意，繁杂事太多了，费心又费力。”

蔡盛华的话没有贬低农民的意思，在农村生活的人都知道，有些事情确实是一言难尽。

“蔡总，这个问题对我们来说不算问题，因为我们正在实施的现代农业发展项目，主打的就是集约节约，目前针对经济作物成立了种植合作社，目的就是将资源集中，争取最大效益。等高标准农田项目建设完成后，我们还会成立种植合作社，对农田进行流转。届时，企业可以和种植合作社谈合作，完全不需要直面群众。”

听着李东沐的讲述后，蔡盛华不自觉的点了点头。

“你说的是挺有道理的，如果真的能够实现，在原材料产地建厂不失为一个合适的选择。”