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第6章 第一桶金（第1页）

蓝洁默默地在计算器上按了好半天，才抬起头来：“有三种合作方式。一，我为全国总代；二，我为省总代；三，我为分销商。”

“产品刚出来，我不可能直接把总代权给你！”徐品想了想，直言道，“我们先以分销商关系合作，但我给你省总代的权限，让你去展分销商；此期间我也不会供货给其他分销商。我们以半年时间为限，如果你的销量与我的供货量相当，那我就给你做省总代。”

蓝洁皱了皱眉：“你现在的供货量是多少？”

“我现在能直接拿出的货，2oom1装的，只有4o瓶；此后如果原材料、资金都能及时到位的话，日产上百瓶也不是问题！”徐品说。

他总共才给小萌两吨废纸品，有一吨要留作打底供能量系统运行，只有一吨废纸品可以拿出来赚钱。这一吨废纸品原本可以合成5o瓶量的分解液，但合成喷瓶也需要能量。所以最终只合成了4o瓶。因为徐品本身还是个万能清洁工，必须留部分能量自己动手。

拿4o瓶出来变成现钱，就可以为小萌买更多的废纸。他现在还处于辛辛苦苦为小萌挣口粮的阶段呢！

“4o瓶，我自己七家店就可以消耗掉了！”蓝洁失望地说。虽然此时是淡季，但有了这大杀器，就可以主动做上门服务服务。夏天很少有衣服可洗，但是还有窗帘、地毯、沙垫、厨房、油烟机等等，完全不够用啊！

“这个……”徐品尴尬地摸鼻子，没办法啊，小爷这不是穷么！

“这样吧，”蓝洁下定决心，“这4o瓶，我全要了！这段时间我就以咱们附近的小区为试点进行上门服务服务。这4o瓶分解液，就当是试验品。至于合作方式，就照你说的，先按分销商方式进行！否则我这里如火如荼地展其他分销商，你却没货供应，就让人头大了！”

“蓝老板爽快，我果然没有看错人！”徐品喜道。虽然分解液太逆天，寻人合作完全不难，但太逆天的东西会不会招来祸端，也是徐品担心的问题。如今蓝洁从头到尾都没有流露出觊觎之意，反而一口买下所有产品并立即付诸使用，确实是诚心合作的态度。

“好，合作谈妥了，接下来就是最后一项，也是最重要的一项，价格！”蓝洁笑看向徐品，“徐小弟，姐姐我知道你不容易，第一批货，我给你35oo元一瓶，如何？”

单价35oo，4o瓶就是14万！这个价格离徐品的预期有点远。不是他贪心，而是他不想将东西贱卖！况且，蓝洁若全面铺货做分销，价格只会越做越低。

“蓝姐，你们面向终端，收费有弹性，利润可是要高得多的！”徐品笑笑道，“这个价格，把研究成本加上去后，相当于我给你白白地做了搬运！况且，我们后期还要继续研究！研究费用的投入，可是无底洞！”

“那你说个价！”蓝洁无奈道。

“单价4ooo，而且，货到付款，概不赊欠！”徐品爽快道，“我若多找几家，价格还可以做得更好，不是吗？”

“……这个价格……也行，但是，升级版产品出来后，同等条件下我必须拥有优先合作权！这一条必须写进协议里！”蓝洁咬牙道。

“没问题！”徐品爽快点头。一番洽谈下来，他对蓝洁的人品和心性都有了大致的了解。相对于选取新合作者需付出的风险，他宁愿让出一部分利益继续与蓝洁合作。

他现在属于初期创业，手中拿着逆天的东西，若遇人不淑，难免怀壁其罪。所以对于初次合作者的选择，人品更重要。所幸蓝洁的表现让他很满意。

找人合作，相当于利用别人的网络，变相地让别人为自己打工。自己吃肉，让人家喝鲜汤，岂不是两全其美？若直接面向终端用户，他可以赚得更多。但相应的，他必须付出更的精力，承担更多的风险，而且钱还来得慢。

他今后主要的任务，应该是使劲儿地吃，使劲儿地造，然后再使劲儿地升级！小萌太逆天了，更多的逆天技能在向他招手！逆天的技能在手，还怕来钱慢？

他这一闪念的功夫，蓝洁已雷厉风行地起身了：“我去让他们准备合同！”

“等一下！”徐品拦住她，“还有喷瓶的事，也必须和你说清楚。”

说着，徐品拿起喷瓶递到她面前：“你看，这个喷瓶的材质特殊先不说，只是这喷头的设计，就很特殊。为避免按多按少，造成分解液的浪费，这里有个控制阀。可以控制每次按压时液体喷出的量。现在我设置的是按一下喷出来的分解液刚好就是一毫升！刚够清洁一件上衣。若想清洁窗帘等大件物品，你们就可以按窗帘大小调节喷量！”

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