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“姜总哪天有空,咱们一起去打高尔夫。”
“谢谢宋总,可像我这种连杆子都还从没碰过的人,去了也是丢人现眼,就不去了吧。”
“不会可以学啊,这样,我的教练那里还有我50多个课时,晚点我把我的卡号给你,如果去的话你就报我的卡号,签我的单。”
“那多不好意思。”
宋文轩摆手笑道:“我现在已经用不到啦,算是帮我消耗消耗。”
迈进兔子山不到十分钟,几人渐渐分成了三队,相距7.8米左右。
舒楷博与他媳妇走在最前面,碰到好看的风景或者好看的野花,两人就会立即拍照合影。
童欣欣与舒心仪走在一起,聊着客户方面的事情,童欣欣总是电话不断。
姜鑫与宋文轩则走在最后面。
两人沉默了两分钟后。
姜鑫看向宋文轩:“宋总,找我不只是为了想约我打高尔夫吧。”
姜鑫不喜欢拐弯抹角,率先提了出来。
其实,姜鑫清楚,宋文轩找他要干嘛。
但单单只是为了谈论设备价格的问题,宋文轩不至于亲自来找他。
一个信息,或者一个电话,就可以解决了。
毕竟在价格上,姜鑫已经给出了价位。
他亲自来找自己,任他再怎么巧言舌簧,也绝对不会让姜鑫打破底线,在价格上做出改变。
宋文轩抬眼看了一眼前面的几人,低眼看了一眼脚下后,忽然停下脚步看向了姜鑫:“姜总,设备的事情呢,你报的价位确实有点低了。”
姜鑫也停住了脚步,没有回话,自顾自的打开矿泉水瓶,喝了一口。
“不过,这个价位我是完全可以接受的,但我们董事长不同意。”
“彭总的意思是?”姜鑫看向宋文轩,疑惑了一句。
“彭总是这样想的,在我给你的原价位上最多打个9折,运费由联鑫出,售后服务期限三个月。”
姜鑫合上瓶盖,笑着摇了摇头:“9折不行,太贵了。”
“姜总,如果拆开卖的话,总体下来,起码要超出打包价的两成。当然这是彭总的意思。”
“嗯,拆开卖的话,确实会多卖一些,但前提是,要按照核算好的价格全部卖完。以现在市场行情来看,宋总不需要我再声明了吧。”
宋文轩会意的点了下头。
姜鑫一语道破:“打包卖就是为了节省时间与空间占用的成本。如彭总所说拆开来卖,但你能保证它卖着卖着在发现卖不出去的时候,你们不会低价出售?其实啊,越卖到后面,你就会发现,整体价格上甚至会比打包价还要卖的便宜。”
在联鑫的那五年里,姜鑫经常看到一位30来岁的男的,拉着一整车水果的在岔路口处卖。
随着时间的推移,卖到最后,水果都是低价处理,实在卖不出去的就原地倒掉。
毕竟,他还要去拉下一批准备要卖的水果,明天出摊。
姜鑫抬头看了一眼上面正在打电话的童欣欣,迈动了脚步:“我知道,彭总是心疼钱,要换做是我也一样,但我坚信一句话,叫长痛不如短痛,打包价的7折卖给联鑫,或许会肉疼一下,但烦恼没了啊。”
宋文轩笑了笑,跟在姜鑫身后:“话虽然是这么说,可目前都是假设,说不准拆开卖的话,会比打包卖的还要快。”
“对,目前都是猜想。”
姜鑫认同的点了下头,继续道:“但往往实践告诉我们,卖得快的绝大因素,最终还是取决于物品本身。前几天,我们公司的设备人员给我反馈了,你们许多设备普遍出现了老化的迹象,有的还很严重,部分设备在功能与性能方面也积累了大大小小的问题,想要恢复如初,光维修下来就是一笔不小的费用了,更别提那些外观的问题了。”
宋文轩不语。
“这些设备在汹涌波涛,最低的使用时长也有4年了吧。说句实话,这其中有四分之一的设备,你们在买的时候,也是二手的吧。实际上我有些想不明白,既然投用了这么久,成本按理说也早就挣回来了,现在便宜卖了那也是赚的。”
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