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王林爽快的掏出三百块钱,放在李文娟手里:“文娟,没看出来,你挺能耐的啊!”
李文娟得意的把钱装进口袋,笑道:“姐夫,我也是知识女青年,你以为我是花瓶啊?
李文秀笑道:“你还真敢自夸!花瓶是美女!”
王林哈哈笑道:“花瓶是指那些空具美丽外表、缺少有趣灵魂的人,文娟不仅拥有美丽的外貌,也有着有趣的灵魂,所以不是花瓶。”
李文娟双眼亮晶晶的:“姐夫懂得欣赏我!”
李文秀道:“你少臭美了!”
三人并排坐在沙发上看电影,王林一边看,一边拿了本电信黄页在翻,同时构思整个营销体系的构建。
李文秀看着他本子上记着许多的数据,不由得问道:“你在算什么呢?”
王林道:“我在计算全国有多少个县级区域。”
“你计算这个做什么?”
“我想构建一个全国范围内的销售网点。”
“卖卫生巾?”
“对。”
“那全国有多少个市县区?”
“3000个左右。”
“这么多吗?”
“我翻电信黄页算出来的。每个区县肯定是有电话号码的,现在装电话的人越来越多了,像我们市里,听说都快要升级到七位数了。”
“嗯,现在装电话也便宜了不是?以前工资低,装一个电话还要5000块钱呢!”
“我大概算了一下,我们国内,有1300个左右的县,1000个左右的市辖区,120个自治县,400个县级市,还有其它一些旗和林区。大概差不多就是这个数目吧!我需要的也只是一个大概数目。”
“那又怎么样呢?”
“我打算往每个县级区域,派5个人,成立一个业务点,每个业务点设一个业务主任,负责整个区域的销售工作。”
“天哪!每个区域5个人,3000个区域的话,就要1.5万个人啊!”李文秀吃了一惊,“每人一百块钱的工资,你每个月光是发工资,就要支付150万呢!你确定光靠卖卫生巾,能赚到这么多钱吗?”
王林笑道:“这只是一个宏伟的构想,我们现在哪能覆盖到全国啊!我们现在的目标,是把申城拿下!”
李文娟道:“姐,你傻啊?这五个人能帮姐夫赚到钱,他才请人的啊!请的人越多,卫生巾卖得越多!收入自然越高。如果每个月真的要开150万工资,那姐夫一个月的收入,起码得有几千万不是?你想啊,如果一个县级区域的卫生巾销售量,连五个工人都养不活的话,那这个县也就没有必要设点了。”
王林笑道:“文娟真的长大了,学会思考了。”
李文娟道:“我又不笨!哼!”
她这娇憨的小模样,还真是惹人怜爱呢!
李文秀道:“那请的人也太多了吧?一万五千人,你好管理吗?”
王林道:“3000个业务点,其实也不算多,我可以设立几个大区,把34个行政区域,按照方位不同,划分为六个大区,设立东北、华北、西北、华东、中南、西南六大区,每个区设一个大区经理,分别负责,每个经理只管500个左右的县级区域,那就很轻松了。我这个老总,只需要管这六个大区经理就够了。”
李文秀由衷的赞叹道:“你还真的很厉害!这套管理体系还不错。”
王林苦笑一声,说道:“这都是企业已经做大做强之后的事了。我们的产品,现在还滞销呢!我现在只想把申城拿下来。申城只需要100来人就够了。”
李文秀道:“如果是请我们这样的工人,那工资还是挺高的。现在很多待业的青年,还有很多提前内退的退休工人,你说请他们做事,是不是便宜得多?”
王林笑道:“你的意思是说,每个区,请几个街道大妈帮我们做事?工资固然省下了,但他们的办事能力,营销能力,也要大打折扣啊。销售是个苦差事,成天要四处跑的。一个区说大不大,说小也不小,就算骑着自行车跑,也够辛苦的呢!大妈们吃不消。至于待业青年,他们要求的工资也不会太低,如果要求低的话,他们早就找个体户干,或者去私营企业上班了。”
李文秀道:“说的也是。你考虑得更周到。”
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