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第12部分（第1页）

不久之后，市场的反映印证了这样一句话：〃一个母亲和婴儿喜欢，其他成千上万的母亲和婴儿也一样喜欢。〃戈博先生继续开发新的产品，不断地扩展着食品的种类。公司的广告财政预算在1928年刚刚起步时只有4万美元，而等到1935年竟一举猛增到12。5万美元，要知道这一年美国经济还处于大萧条时期。如今，戈博可以骄傲的宣称，公司每年花在刊登广告上的钱已经超过200万……广告费中的每一元钱都能带来近40元的销售额！这家公司目前为止已开发出大约70种婴儿食品，同时销往世界各地，成为了这一产业当之无愧的旗舰。

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第56节：第八章　第四个秘密（7）

三人同心

也许你从未听说过惠特尼·米勒、罗伯特·吉普森和大卫·立里。他们的名字在行业外的名气并不大，这是事实。但是由他们共同建立起的生产自动割草机的组织……公牛制造公司在过去的几年却创造了惊人的销售纪录：平均每年至少售出1000万台！这些聪明的年轻人在二战末期开始涉足于商业，那时他们都还没到30岁。为了让事业起步，他们不得不去借钱，并且数目不小。但是这阻止不了他们，因为他们对自己的投资充满信心。

你一定还记得那个要靠双手来推动除草机的辛苦的日子，那些日子还仿佛就在昨日。随后，由动力驱动的除草机面世，但这种机器主要被用于大型的庄园和高尔夫球场，于是，为家庭设计一款自动除草机的想法便应运而生。在今天看来，这个想法太棒了，但是当它第一次出现在米勒、吉普森和立里脑海中，它还是那么的新奇。接下来，详细的调查让他们相信，这样的产品值得他们倾注全部努力和心血。

当这些年轻人的第一台自动除草机面世时，事情进展的并不像想象中那么顺利。工厂中机器的性能并不尽如人意，一系列的技术问题仍待解决。然而，耐心和自信带来了解决的办法。新的想法又创造出了新产品。〃公牛〃的所有者们为他们的除草机增添了一个树叶覆盖设备，这样到了秋天就可以用它把落叶覆盖住，像在夏天一样方便地除草。这种从实际出发而产生的灵感让他们得到了必然的回报……销售额猛然增长了十倍。

怎样加强你的信念

看看上述几个成功者以及成千上万像他们一样的人的经历，这会让你看到未来为你许下的诺言，也会让强大的自信注入到你的心中。当怀疑再次在你周围环绕，想想过去的那些成就吧，你就会感到安慰。你会认识到更大的成功就在不远的将来，等待着你去达成。这些观点我们在之前的〃逆向专注力〃一章中已经讨论过，它们被许多古代和现代的权威人士所推崇。

〃前例是不是毫无用途呢？〃18世纪英国著名的立法者和作家托马斯·博克问道。〃前例意味着一切。前例是人类独一无二的学校，它可以告诉你许多难以揣摩的秘密。〃博克最喜欢的格言是：〃记忆……模仿……坚持。〃

远东的大师们始终坚定地守护着自己的信仰，通过对古老时代的效仿不断地增加着它的力量。他们努力追随启人心智的佛祖，在与这些传统中伟大先师的比照中改善自我。而你也不例外，你可以通过模仿这种做法来获得自信和能力。

人类是自然的模仿者。我们认为的所有有价值的东西……包括我们的生活目标……都是来自于那些让我们产生崇拜之情的事物之中首先来自于我们的父母，然后是老师和朋友，随后来自于我们自己选择的偶像。我们对模仿对象的选择越恰当，今后的成就就会越大。

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第57节：第八章　第四个秘密（8）

认真观察那些让你崇拜的人，学习他们是怎样生活。如今，关于各个领域杰出人物的自传、文集、日记和信件都比比皆是。阅读这些材料，你不仅可以了解各个领域的知识，得出对自然更深刻的认识，还可以获得处理各种新情况的态度和方法。这些对于你都是很有帮助的。你可以学习你的偶像所说的话，甚至他们内心最深层的想法，然后把这些东西变成自己的。在你的心中为你喜爱的伟大的生命打造一个书架……卡内基、林肯、罗斯福、皮尔里、爱迪生或者其他人……你可以一直带在身边，让他们不停地引导你、劝告你、鼓励你。就算只是匆匆看一眼，也会让你变得更加雄心勃勃。

伟人们的画像是另一种不错的激励方式。如果你立志要成为工业的领头人，就把费尔斯通、克莱斯勒、福特或洛克菲勒的画像挂在正对你的墙上。如果你要成为发明家，那就挂爱迪生、瓦特、麦考马克、马可尼或摩尔斯的画像。如果你也怀揣着作家梦，在你从工作中抬起头，瞥到欧内斯特·海明威、威拉·歌德、罗伯特或莎士比亚时，那该是怎样的心潮澎湃。

选择合适的朋友

为了建立起自信，你应该和那些不断鼓励你的人在一起。按照常理来说，对那些以挑剔别人缺点为乐，总是乐此不疲地攻击别人的人，你一定要远离。对于一个客观的人来讲，能够虚心地接受别人善意的指正当然是一种美德，但是，当你发现有人总是贬低你或你的想法时，你最明智的选择就是离他远远的。他这样做的目的很可能是通过贬低你来提高心目中自己的地位。你会发现有很多诚实善良的人赞成你的计划和想法，他们精神上的陪伴将是给予你的最好的礼物。

〃找到合适的伙伴，你会从中收获巨大的财富。〃乔治·赫伯特说。最重要的是你要找到和你志同道合……目标和兴趣都相似的人。如果你还没有找到这样的朋友，那很多专业的组织或商务机构会帮你轻而易举地实现这个愿望。在那里多种多样的协会提供给不同身份的人，比如推销员协会、邮购员协会、印刷工协会、艺术家协会等等，几乎囊括了所有的职业领域。

与那些志同道合的朋友们相处，会让你在不经意间产生很多新观点。把自己的才智与这样的朋友相匹配，会让你更清楚自己的能力，获得足够的自信，从而唤起你对更高成就的渴望和追求。如果你还没有找到这样合适的团体，但你遇到了一些与你目标不谋而合、可以愉快相处的人，那么你就可以组建自己的协会了。

寻找勇气

另外一种对于获取自信来说十分行之有效的方式是记笔记。在笔记上记下各类有激励作用的名言和诗句，然后不断地重复朗读，直到你把它们牢牢的记住为止。一旦黑暗的时刻到来，你开始对未来产生怀疑，那些警句就会带给你新的勇气。

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第58节：第八章　第四个秘密（9）

不同种族和信仰的人都在富于灵性的作品中寻找到了安慰和勇气。佛教徒们通过重复默念佛祖感人的警示语来掌控自己的命运：〃唤醒自身的意识，检验自己的言行，这样，你就会在自我保护和谨慎细致中快乐的生活！因为每个人都是自己的主人，每个人又都是自己的避难所。〃与此相似，基督徒们通过回忆耶稣的箴言来驱除内心的忧虑和恐慌。在遭遇困难时，人们总是期望在圣经中获得安慰和希望。

我认识一位很不寻常的成功人士，他是一家大型打字机销售及售后服务机构的创建者和所有者。他已经背过无数篇诗歌和圣经上的段落。每当他的计划走入歧途时，他就会回忆起一个恰当的谚语，用它来提醒自己：〃午夜总是会孕育出一个新的明天。〃随后，那些不好的念头便烟消云散，而他原来的想法又重新恢复，于是，他就又可以继续前进了。

我还能回忆起二十多年前拜访他的情景，那时他还是一个仍在奋斗中的年轻机械师。在他镜子的一角，我注意到了他贴在那儿的一首激励人的小诗。他告诉我说，每天早上当他站在镜子前梳头时，都会看到那首诗，每读一遍心里都充满了激情，这让他有信心解决一天中遇到的所有问题。他把自己最喜欢的一些诗用框架整洁的裱起来，挂在卧室的墙上。我从没见过比他更快乐、更友好、更有激情的人，我想一定是这些诗句让他变得如此强大。

过去，无论是德国、法国、英国、西班牙还是其他有贵族存在的国家，每个上流家庭都有他们各自的精神格言，这样做并不是毫无道理的。英国伊丽莎白时期成年男子的优秀代表菲利普·西德尼先生为自己选择了这样一条精妙的格言：〃我可以找到出路，否则就自己创造一条。〃美国一所著名大学的格言是：〃成功要经历苦难。〃还有每个人都知道的美国海军的信条：〃永远抱有信念。〃海军陆战队员们从没有破坏过这一信条，哪怕只是在很小的程度上。因为他们总是能看到它，这样就能时时刻刻地提醒自己要为设定的高标准不停努力。这些对你来说同样适用。为你的愿望和努力选择一些合适的格言或诗句，然后你也会从这些格言和诗句中获得勇气和更强大的自我信念。

〃世界上从不存在纯粹的伟大或渺小，

灵魂都是生来平等；

它们从同一个方向走来，

散落在世界的不同角落。

我就是世界的主宰，

主宰七颗恒星和太阳光年，

主宰恺撒的手臂，柏拉图的头脑，

主宰我主耶稣的心灵，

以及莎士比亚的才华。〃

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