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我听了正正的话后,
笑道:“正正你说的很对。我看了小芳的给我的策划书,有些地方总感觉欠缺什么。但说不上来。”
正正说道:“爸爸,我能看看这策划书吗。”
我说道:“当然可以,给你看。”
我说完便从桌子把那本策划书给了正正。
正正认真地看了起来,
过了一会,正正说道:“爸爸,对于这个策划书,我能提提自己的意见吗。”
我说道:“很好,我想听听你的意见。”
正正说道:“我的意见,就是这样的活动绝对不能用。”
我听了正正的话,急忙问道:“为什么不能用。我看着挺好的。而且活动内容新颖,还有现场肯定热闹。”
“爸爸,我们这个活动是干什么的。”正正问道。
“我们是新楼开盘啊。不就是要热闹吗。”我说道。
“不是的,爸爸,你听我说,我们是卖房子的,不是新商场开业,需要热闹,需要全部人流量。
这是新楼开盘,吸引有质量的人群,所谓有质量的人群,就是有购买能力需求的人群。
而不是广泛的撒网捉鱼。
我们集团在枣城已经有了很大的知名度,
我前一段时间搞活动,已经了解了,大家伙都知道我们大恒集团。
我们不需要在这方面宣传了。假如是一个新房地产公司,可以搞这样的活动。
老公司应该是专注于真正能成交的客户群。
这个策划活动就是针对他们的。”
正正说完之后,便抬头看了我一眼,又迅速地低下头。
我没有说话,
我问石勇要了一支烟,然后点上抽了起来。
抽了一会,
我身正正问道:“正正,你的观点很重要,我想问一下,我们的客户群体在哪里。不广泛的撒网,怎么捕鱼。”
正正说道:“我们的新房子,都是谁买。”
“这个应该年轻人多吧。”石勇一旁说道。
“他们买房子干什么。”正正问道。
“结婚生孩子呗。”石勇答道。
“勇叔,我看了我们集团公司,对以前对客户需求的调查,购房用于结婚占到30,用于小孩教育的占20%,用于养老的占10%,还有30%是用于投资理财。其他占10%。从这里我们可以发掘我们的客户群体。
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