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唐绝寸步不让,他说以前没有出现,不代表现在、以后就不会出现新的合作方式。而且强调在一点上,他是不会让步的。
一场另类的战斗开始了,双方各不相让,谁也没有想到,他们谈判一开始就争执成这样。唐绝最后说道:“葛朗台先生,据我所知,你手中的资金最多可以维持一个星期了。下一个星期,先生又要到哪里去找资金?”
唐绝拿出了杀手锏。迫使谈判进入下一个内容。老葛朗台脸色涨红,刚在他还是斗志高昂。唐绝这句话仿佛就是一根针,一下子将他身上的血放光,他只要颓然的点点头,同意了在他眼中毫无道理的条件。
双方谈论的第二个内容是关于提成和药价的问题,关于提成老葛朗台没有坚持太久,就败下阵来来。但是在药价上他提出了自己的观点:“两欧元太便宜了,至少要十欧元,那些娱乐明星有的是钱。就算是五十欧元他们也会买的。”
成本只有零点五欧元,十欧元的价格已经是成本的二十倍了。五十欧元,那可是一百倍啊。
爱丽丝觉得老葛朗台说的有道理,那些明星非常有钱,这点小钱算不了什么。唐绝却不是这么认为,他觉得价格高,受众的群体就会小。普通人根本无法承受这样的价格。如果价格太高,还可能引起民众的抗议。
老葛朗台却说很多奢侈品的受众群体就非常小,一样赚大钱。唐绝针锋相对,药品不是奢侈品,应该让更多人收益,而且更多人购买。可能会赚更多的钱。没有人与钱过不去
在两人僵持中,唐绝说道:“葛朗台先生,如果定价十欧元的话,我根本不需要你,我自己的生产能力就能满足。我可以等你支撑不下去。或许两年之后,我会来收购瑞华公司。”
老葛朗台脸色变得难看起来。他有些愤怒的说道:“我这是尊重知识产权,你有没有想过这药的科学价值?你有没有想过这药,你们研究了多长时间?我不知道这专利上为什么有你的名字,既然有了你的名字,你一定知道研究一种新药要花费多少时间,多少资金。我这样做完全是尊重科学,尊重研究人员。”
爱丽丝连忙为两位解围:“要不这样吧,我们开始定价十欧元,等民众抗议之后,再将价格降低。民众抗议会提高我们的知名度,他们抗议的越厉害,就说明我们的药越有效。这样让更多的人知道我们的药,这可比广告的效果还好。”
“当民众抗议之后,在适当的时机,我们再降低价格,降低到普通人能承受的价格。这样我们也会受到民众的好评,这不是两全其美的事情嘛!”
坐在沙上的三个人震惊的看着爱丽丝!
半响之后,老葛朗台鼓掌,大笑道:“没想到啊,我开始怀疑我真的老了。哎,这世界以后就是你们的了。”
他看着唐绝问道:“唐先生,你的观点?”
唐绝点点头说道:“如此精妙的办法,我没有道理不支持。至于最后的价格,我们各让一步如何?”
老葛朗台点点头,他静等唐绝说出最后的价格。
“五欧元!”唐绝看着老葛朗台说道。
“好!”老葛朗台马上同意了。
那么就下来最重要的内容就是市场的问题,唐绝只愿意将欧洲市场给瑞华公司,而老葛朗台觉得太少,至少应该将美洲和亚洲的市场也给他。他的理由是唐绝现在根本没有那个生产能力满足美洲和亚洲的市场,这绝对是浪费,是犯罪,为什么有钱不去赚。
为了加强手中筹码,他还有意无意的向那两座兽看上一眼。言语中透露出,谈判到现在,唐绝可一点都没有让步。
唐绝思索了很久之后才说道:“美洲市场和亚洲市场可以给你,不过时间限制是三年。”
在思索良久之后老葛朗台说道:“不行,三年时间太短,至少十年。你的让步啦,到现在我还没有看见,十年,一年都不能少!”
唐绝冷笑道:“葛朗台先生,美洲市场和亚洲市场三年的时间,你可以赚很多的钱了。你说我没有给你让步,这就是让步。你有没有想过,这两个市场有多大,你赚的钱远远不止八百万欧元。”
唐绝再次拿出杀手锏:“我有很多时间,我可以慢慢等,葛朗台先生却等不起了。”
老葛朗台心里的那个气啊,简直想要将眼前这个恶魔,这个吸血鬼撕碎。但是,他的需要这笔巨款,十亿欧元,这个吸血鬼算的太准了。有了这笔钱,他马上可以让瑞华起死回生!
他看着搁架上的两座兽,突然底气来了。对了,我怎么低估了中国人的爱国之心。看看,他惬意的喝那杯什么绿茶,说明他虽然在法国长大,但是他的内在还是一个彻头彻尾的中国人。
现在他在心里高呼自己是多么的英明,一杯茶就能看出一个人的内心。这不是无意之作,却收到了很大的收获。
老葛朗台摇摇头说道:“既然如此,我们的谈判就到这里了。就算变卖资产我也会度过这次危机的。”
他看着唐绝做出痛苦的样子,苦笑道:“对不起了唐先生,爱丽丝小姐,我们无法谈拢。”
久经商场的老葛朗台以退为进,他知道自己手中握着一张好牌:中国人的爱国之心!如果您喜欢这部作品,欢迎您来起点投推荐票、月票,您的支持,就是我最大的动力。手机用户请到阅读。)
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