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在经历过唇枪舌战后,合同上加两个条款,随后纷纷签上自己的大名,在法律上双方契约已正式生效。
虽然有点不尽人意,但能基本达到自己的要求,胖子也就不再多想,把知道的东西全部和盘托出。
“你们知道为什么傻柱的东西能卖的这么便宜吗?其中原因有很多。但最重要的是一点,那便是大规模采购。”
“比如说一件商品做出来,他的本钱是5毛钱,这5毛钱会买原材料。单个买价格肯定贵,买的越多越便宜是很正常的事情。”
“一件商品无法便宜,因为利润只有这么多,但如果有十件、百件、千件、万件,每一件便宜一点点,就会拥有巨大的利润空间。”
“利润空间这个词汇是傻柱最先提出来的,只是他说的不是这件事情。”
“……”
“……”
滔滔不绝的声音响起。
他在墙上挂一张纸,在上面画出一个又一个圈。企图用这种方式把想要说出来的东西,用更加直观的形式呈现在所有人的眼前。
阎埠贵听得如痴如醉。
因为他想到了不久前傻柱和他说的边际效益。
思维扩散。
修路是这样。
商城也是同样的道理?
仿佛打开通往全新世界的大门,整个人都显得有些亢奋,很快便意识到一个问题:“大量采购确实有可能把价格压下来,哪里来的这么多钱?如何确保这些东西能卖出去。”
“这就不得不提会员制度。”
“其实这不是最开始的做法,最开始的时候傻柱赌了一把。于是开了个开业大酬宾活动,真金白银往里砸。”
“这种补贴的方式无法从根本上解决问题。做生意不赚钱,反而把本钱搭进去,怎么能长久?”
“……”
“……”
听到这里的时候,易中海郑重点了个头。他没有忘记当初在院子里就是他宣扬,傻柱是兔子的尾巴长不了。
结果兔子的尾巴不仅长了,而且还活蹦乱跳,身子骨很健壮。
“为解决这个问题,傻柱让马华率先执行会员制度。通过开卡办会员的方式,提前把钱弄到手里。虽然这些钱是要还的,但他还的方式是商店里的商品。”
“你想诸位应该知道原因了吧。”
胖子说到这里的时候停顿一下,看着他们。虽然很不爽傻柱办事的风格以及面对自己时候的神态和语气,但却不得不佩服他的手段。
“会员制度的好处就是我们能提前获得一大笔钱,然后再用这些钱大批量采购商品。从而压低进货价格,哪怕以低于市场价的价格,卖出去也能赚到钱?”阎埠贵仿佛被打通任督二脉脱口而出。
以前分析问题的时候总是带着偏见,没有仔细推敲,也没有把所有事情全部串联起来。但是经过梳理,却发现其中最有价值的消息。
原来一直都摆在台面。
只是下意识忽略了。
“这就是傻柱商城的竞争优势,其次才是装修风格以及统一管理,这些东西全部加起来才构建了傻柱现在红红红火火的日子。”胖子做最后总结,这也是他辛辛苦苦搜集情报得出的结论。
让你加工资不给我加。
就别怪我加入你的竞争对手。
你付不起钱。
自然有人付得起钱。
“想要统一装修,给过来购物的人一个好的体验,就需要院子里所有人群策群力。把所有东西都做好后,我们才有可能崛起。我们院子才能成周边所有院子里的模范,和向往的地方。”秦淮茹补充几句话。
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