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第十五章 翟远16（第1页）

翟远坐在帐篷内，默默啃着手指头。

每次遇到情绪紧张的时候，他都会啃手指头的方式来缓解内心的压力，而此时此刻，他的右手食指被啃破皮了也没察觉到。

让他万分紧张的，并不是困在小沙洲上这回事儿。

而是，究竟怎样做才能不让大家知道他与死者何向前的关系。

细细回想起来，他与何向前的相识源于一次推销。

大学毕业以来，翟远一直从事的就是售卖进口医疗器材的工作，而这份工作的主要内容，就是去各大医院奔走，推销产品。

说是谈业务，身为一名中国人，他非常清楚这里面可不是仅仅是你买我卖那么简单的事情。

中国是一个关系社会，做生意就是搞关系。

这一点，一开始竟然是他曾经的老外上司提点他的。

刚入职的时候，翟远还是个理想主义者，尽情地还把一切想象得很美好。

那时候的他刚刚大学毕业，内心里对这个世界充满了好感，再加上又在一家现代化的外资企业里做事，心想着自家产品质量过硬，只要自己踏踏实实去推销，产品就没有卖不出去的理由。

于是，他花钱买了一套干净笔挺的名牌西装，将头发和皮鞋弄得一样油光发亮，挺直腰板，夹着一个公文包，跑到一所三甲医院，找到负责医疗器械采购审批的副院长，试图用自己的热情和口才，说服对方点头在产品订购合同上签字。

那个五十来岁的副院长笑眯眯地听他说完之后，沉默了五分钟后突然站了起来，说自己还有个紧急会议要去主持，产品的话他会认真考虑的，然后就把他打发走了。

之后，每次他再次来到医院时，对方都会以在忙为由，对他爱搭不理。

他感到非常失望，又跑了好几家医院，得到的反馈基本相同。

作为一个年轻人，翟远对此百思不得其解。

为什么自己这么努力，产品又这么好，对方就是看不上呢？

当他在公司内部会议上，把这个疑惑告诉部门主管的时候，那个叫西蒙的老外默默盯着他的眼睛看了老半天，一言不发，直看得他浑身发毛。

最后，他叹了口气，说话了。

“远，卖东西不是那么简单的事情，这里面需要一些方法。”

“什么方法？”

“你父母是做什么的？”

西蒙突然抛出了这样的一个与工作毫不相关的问题，让他愣住了，他本想拒绝透露个人隐私，但理性告诉他最好老老实实回答。

“我父母都是大学教授。”

“哦，知识分子家庭的小孩啊。”西蒙托着下巴思考了片刻，“远，你需要历练一下，好好见识见识这个社会。这样，下次你跟我去吧。”

“可是对方不一定会见我们……”

“这你就不用操心了。记住，用我们美国人的话说，你需要受一次震撼教育。”

“震撼教育？”

翟远眯缝着眼，一脸困惑。

几天后，他跟着西蒙去了一开始的那家医院。

他们在副院长办公室里傻坐了两小时后，对方终于出现了。

院长的冷淡态度让翟远觉得气氛有点尴尬，他坐在那里沉默不语，想看看西蒙究竟用怎样的方法来处理这样的情况。

让翟远惊讶的是，西蒙从始至终都没有把产品的推介书拿出来，而是一直在用自己并不标准的普通话东拉西扯。

他聊到了认识的一些人，然后语调夸张地“发现”自己居然与副院长有一些共同的朋友（他在本地做了这么多年医疗器械的销售，认识一些医疗系统的人再正常不过了）。

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