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说到这里,叶平涛稍作停顿,接着说道:“这样吧,你去制作些卡片,就像魔力银行卡……”
看到两人困惑的表情,叶平涛敲了敲头,如今魔力银行卡或许尚未普及,但应该已经存在了吧?
“就这样,老曹,你稍后派人去问问银行,看是否有最近出现的魔力银行卡,就是类似魔法存折的借记卡。
我们要制作那种品质的卡片,要制作……”
“先做三种,一是会员卡,办理费用十枚银月币,赠送一次蓝猫幻境乐园游玩。”
“叶总,蓝猫幻境乐园的门票不是也是十枚银月币吗?这……这不是等于白送?”曹德文疑惑地问。
叶平涛笑了:“就是要给人白送的感觉,但我们真的不赚钱吗?”
“不,我们赚的是蓝猫幻境乐园的门票钱。”曹德文连忙纠正。
“这就对了。更重要的是,我们的目标是绑定顾客,培养他们的消费习惯。
凭会员卡消费,全场享受九折优惠。
第二种是蓝猫幻境乐园的年度通行证,一年内任意游玩。
定价就……三百枚银月币。
第三种,月度通行证,定价一百枚银月币。
至于抽奖,满一百枚银月币即可参与,一等奖年度通行证,二等奖月度通行证,三等奖一次游玩机会。”
叶平涛的话语让二人眼中闪烁出兴奋的光芒……
在这片神秘大陆上,叶平涛与曹德文并非目光短浅之辈,他们不会费心去计算星辰轮回中三百日与三百六十五日的差异,那无关于智慧的较量。
然而,平凡的顾客们却是精明的算计者。
购买年卡与月卡相比,如同获得了九个月的额外馈赠;选择月卡与单次十枚金币的消费,便能多享受二十个日夜的欢愉。金钱,便是如此悄无声息地流淌而来。
叶平涛望着他们眼中闪烁的崇敬,心中不禁想:你们还年轻啊,若非这卡片魔法尚未盛行,开业首日我们便能赢回数倍的财富!
“叶总,您的商业魔法无人能及。”
曹德文适时奉上赞美之词。
叶平涛微笑着挥手,接着说:“会员卡已享有九折优惠,开业庆典不必再行全场打折之礼。让我们玩些巧妙的魔法吧。”
叶平涛翻开魔法笔记,飞快地写下一行行数字:
“消费满五十枚金币,减免五枚;满一百枚,减免二十枚;满二百枚,减免五十枚;满五百枚,减免二百枚。大致如此即可。”
他没有再继续计算,如今的时代,消费水准尚低,商品价值亦不高。一次消费五百枚金币,犹如虚设般遥不可及。
听到叶平涛的策略,二人脸上崇敬之情已不足以形容。全场八折九折的古老魔法,此刻显得何其苍白无力。
叶平涛兴奋地补充:“对了,传单尚未印刷吧?在上面加上一条:持传单消费,立刻减免五枚金币。”
有些人心甘情愿为小小的恩惠倾倒!将他们引入门,未来的日子里,等待他们的将是更为精妙的商业奥秘。曹德文毫不犹豫地点头应允。
至此,叶平涛重新提起与余陶最初的议题:“现在,我们再来讨论定价的策略。”
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