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“不光有韭菜,还加了鸡蛋,更有充足的油、盐,和来自仙家的秘方配料。
营养丰富,口感甚佳。
您吃两个馒头,还得搭一盘菜才行;但您吃两个馅饼,不用再做菜,一次全有了!
是不是又好吃?又方便?又实惠?
是不是四文钱真的不贵?”
大爷被陆瑶问的有些动摇了。
有粮、有菜、有油、有盐,还有鸡蛋,这么多东西加起来光本儿就不少呢,还得费柴火烤制。
又是仙家的东西,来头挺大,关键是好吃、省事儿。
这么算,四文钱一个好像还真不贵。
陆瑶再接再厉:“大爷,您一看就是有福之人。这馅饼的方子,可是我家夫人从京城带来的,因为知道咱平安县里武大娘的烧饼手艺最好,所以专门点了她来做。
今儿个是头一锅,让您赶上了,您老真是有口福啊!”
大爷听到陆瑶夸自己有福,心里又是一阵欢喜。
“有福之人吃仙饼,越吃越有福。
武大娘一炉烤了四十八个,我们家夫人要了二十八个,现在仅有二十个了,数量有限,机会难得。
大爷您要几个?”
所有的铺垫都为了这最后一句,销售的关键在于一个闭环。
千万不要说“您要不买几个尝尝?”这种选择性的话,
不然大爷可能会说“不了,下次吧!”,然后没成交痛失一单。
一定要说“您拿几个?”。
不从“买不买”上做选择,直接从“买多少”上做选择。
这就是销售里的逼单技巧
再加上陆瑶不断的用一个不存在顾客——她家夫人,作对比,做暗示,那位大爷听了后直接豪迈的说道:
“给我包上八个,我先带回家尝尝。!”
接着便掏出了三十二文钱付款。
陆瑶伸腿悄悄的踢了武大娘一脚,暗示她买卖成了赶快收钱啊!
讲真,此时的武大娘,已经呆了。
我是谁?我在干什么?刚才发生了什么?
为什么恶女二狗子在这里帮着她卖货?
还转眼就卖了八个烧饼。
一人八个啊!
对于常吃糙面窝窝头等便宜干粮的老百姓来说,两文钱一个的油酥烧饼也是贵的。
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