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第28部分（第2页）

墨兰向她打量去；大概40来岁；；头上插着镂空金步摇；面如满月；那本是杏核般的双眼边已皱纹密布；叹着主人的年华老去；身着深紫色的百褶裙；看那裙子的料子家境应该不错；不知为何身边却没有带丫鬟一类的。

“掌柜伯伯；上次你把这些东西的名称和用法都告诉了兰兰；兰兰现在给这位夫人介绍下；你听听兰兰说的对不对行吗？”墨兰怕掌柜的为难；脆生生的先答了话。

“行啊；那就麻烦兰姑娘了。”何掌柜的先是错愕了一下；随后就笑着应了；毕竟他是做生意的；反应还算是快。

“这位夫人；你拿的这个小香囊叫福袋；是用丝绸缝制而成；里面装了晒干的花瓣；所以闻起来有股淡淡的花香；这个福袋是要端午节的早上戴到脖子上；过了端午节取下来；可以挂在屋子内；会给屋子的主人聚福的。当然要是喜欢也可以一直戴着；不禁好看也一样聚福。”墨兰介绍完了香囊；稍微停顿了下；观察掌柜的和那两位妇人的表情；看他们都是满脸的笑容；知道他们应该是很喜欢；很满意的。

“这个绳子叫五彩绳；是用五种颜色编制而成；端午节那天戴在手腕上；等第一次下雨的时间取下来扔掉；这样就会把这一年所有的病痛全部扔掉；会百病不生。当然如果要是喜欢；平时也可以戴；不选择端午节那天就好。”墨兰又介绍着五彩绳。

古代人都迷信；又图好的寓意；所以墨兰才会把这些加了进去；样子好看；一个聚福一个去病；到时间不愁没有销路。

“这三对我们都要了！掌柜的算算多少钱吧。”那位紫衣的夫人听完墨兰的话后立马开了口；要把那三对香囊和五彩绳买去。

“大嫂；三对啊；除了给娘的；到时间你可得给我留个香囊和五彩绳。”另位夫人面上挂着讨好的笑；想讨要香囊和五彩绳；看她们的说话的语气；应该是对妯娌。

“就3对；除了娘的；家里还这么多人；不够分啊。掌柜的；还有没有？”那位紫衣夫人有些为难；东西少；家里人多；到时间给这个不给那个的；心里难免有想法。

“夫人可以先放起来；到时间先给长辈和小辈；这三个是样品；估计再过2天掌柜的就该到货了。到时间夫人过来再给家里选些就够分了。”墨兰听了她的问话；眼睛一转；给她出着注意。

“小丫头说的不错。掌柜的；这三对先帮我们包起来；算银子；等过两天我再来买。”那位紫衣妇人深深的看了墨兰一眼；冲她笑了下；然后要掌柜的帮她包起来。

“这？这个福袋和五彩绳今天才到；这个价钱还没有估算出来；要不两位夫人过两天一起来算账？”掌柜的有些为难；东西是人家的；价还没有谈好；他现在就卖；一时间也不知道该卖多少银钱。

“掌柜的；我们可是你的常客；这东西刚到；不愿意第一份卖给我们？我们也不占你的便宜；这福袋样子精巧；意头也好；是用绸缎做的；做工也算精细。这一个我出100文；五彩绳虽然好看；但比不得福袋；我出50文；两样一起150文；可好？”紫衣的妇人看掌柜的推脱；心里有些不喜；眼神也有些变的凌厉。以为他是想抬价；所以就直接给出了价格。

凭心而论；她给的价格算很高的了；毕竟上次墨兰卖给方夫人的鞋子是占了独一份的便宜；方夫人爱女心切；所以才出高价买了墨兰的鞋；让墨兰赚了不少银子。

“掌柜伯伯；这二位夫人这么诚心买；你就卖给她们吧。这二位夫人都生的好看；我想她们戴起来一定会更好看的。”墨兰怕掌柜的再推脱；急忙开口劝着；并拍了下那两位女客的马屁。

没办法她的东西就是要卖的啊。要不她拿出来干嘛！她只所以拿给掌柜的而不是去后院拿给他的娘子；是因为她觉得掌柜的比他的娘子好说话；人也实在不少；等掌柜的看到了里面的商机；他就会好好的跟自己买货；价钱也会给的合适。

“行；两位夫人是熟客；谁不卖都得卖给你们。三样一共450文；就收夫人400文好了。算是何某对刚才的事道歉了。”何掌柜的豪爽的减了她们50文；算是给了她们面子。

看到那紫衣夫人脸上露出了满意的笑容；墨兰嘻嘻一笑；进后院去了；她相信等会掌柜的会自己进后院找她谈生意的。

墨兰按上次的记忆找到了房间；房门开着；她朝里望去；上首坐着方夫人；她今天穿了酱紫色的妆花褙子；青色的百褶裙；头上插了只石榴花的金簪；耳上带着金丁耳坠；面容似笑非笑；给人种阴晴不定的感觉。

她的下手坐着上次跟她来的二小姐；一身素白色的长裙用酱紫色的丝线绣了花枝；桃红色的丝线绣出了一朵朵怒放的梅花，从裙摆一直延伸到腰际；头上插了只碧玉簪子；耳戴银丁耳坠；面色红润；看上去很是清新娇艳。

方夫人的另边坐陪的是何娘子；此刻她正满面笑容的陪方夫人说着话；而刘氏则低头站在那里；神色有些难堪。

墨兰看了下方夫人桌上那摊开的三双绣鞋；再看方夫人那神情；她心中明了；这一定是何娘子自己做了绣鞋生意；今天在方夫人面前诋毁了她们；给了大伯娘难堪。

这个何娘子可真是个小人；那鞋样子可是她告诉她们的呢；如今竟然来拆她们的台！可恶！

“方夫人好；二小姐好；何大娘子好。”墨兰欢快的进了屋；冲几人一笑；打了招呼。

“呵呵；兰姑娘真是稀客啊；今天咋来了；可是要来照顾我的生意吗？”何娘子露出了虚伪的笑容；那眼中露出了讽刺与幸灾乐祸。

方夫人对墨兰点了点头；没有说话。那位二小姐却对墨兰露出了个笑容；上次墨兰卖给她的绣鞋让她在同伴中出了风头；所以她心里还是对墨兰有些好感的。

墨兰并不理会何娘子；这种小人；你越和她计较；她越得寸进尺；凉着她最好。

“伯娘怎么了？是方夫人对我们的鞋子不满意吗？”墨兰上前一拉刘氏的手；轻声询问着。

“没事；就是夫人觉得我们的鞋有些贵了；还等了我们这些日子；觉得我们不是很诚心给她做绣鞋。”刘氏的脸有些阴；眼睛里闪过难堪；她觉得自己真是没有用；连订好的活计都能让人退了。

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