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第192章（第1页）

&ldo;是的，一千万，当然如果您可以一次性付全款，我们伟缘将会再次将价格调低50万，当然如果您想贷款买房，而且银行允许放贷的情况下，现在买，我们也能为你便宜10万。&rdo;

因为摸不清庄玖的想法，售楼部小姐将价格又调低了一些，实则现在的价格才是正常的价格，之前没有说出来，不过是一种营销手段而已。

在价格方面，庄玖倒是没什么纠结的，以她的赚钱能力来说，钱在她眼中不过就是一串数字，没有什么好心疼的。

不过眼下毕竟不比从前，而且创业急需启动资金，又加上这房价明显还可以压下一些，庄玖想了想，便看着售楼部小姐道：&ldo;实话说，我还是觉得这个价格有些高，如果能再降低一些，我考虑全额付款。&rdo;

听到全额付款四个字，售楼部小姐眼睛当即亮了，看来这些日子自己没有白费辛苦，只要成了这一单，她这一年不工作都可以了。

&ldo;那您说您心中的价格在哪里?&rdo;

庄玖笑了笑：&ldo;你真的要我说?&rdo;

&ldo;可以说来听听?&rdo;

&ldo;800万。&rdo;庄玖没有丝毫犹豫，一出手，就还了150万。

售楼部小姐眼神有一瞬间的怔愣，反应过来后就无奈的笑了：&ldo;小姑娘，您这还的价格实在是太狠了，请恕我没法答应。&rdo;

听了她的话，庄玖没有反驳，而是保持沉默。

售楼部小姐自己便自顾自的说了起来：&ldo;你也看到了，这里的设计和这里的环境都是一流，当初我们的设计师是按照大城市一线别墅的水平来设计，眼下虽然受了旁边开发的影响，但是能让的价格我们也已经让了两百万，在您全额付款的情况下我们还承诺再减去50万，实话说这个价格已经是我们心中的底线，更别说您还一次性还了150万，远远的超过了我们的底线。&rdo;

售楼部小姐这一番话说完，见庄玖还是没应声，打量了一眼顶楼的楼梯口处，又再次笑道：&ldo;我看你弟弟似乎很喜欢这里，怎么没叫他上来看一看顶楼的环境?&rdo;

&ldo;在下面看也是一样的。&rdo;

售楼部小姐提起庄亦安，不过是一种心理战术，毕竟庄亦安的反应还是非常有利于他们卖方。

只是看庄玖反应淡淡，生怕对方打消了主意，也不再左顾右言，又将话题重新接了回来：&ldo;我只是一个普通的房地产销售小姐，实话说，我们亲近的还是顾客，如果能卖出去一笔，对于我个人来说，都是有提成的，不管多少，只要成了，对我个人来说没什么亏不亏只有赚的份，所以如果能多赚一笔提成，我自然不会这么傻的拒绝，毕竟这世界上没有谁和钱过不去，只是您这还的价格实在是太离谱了，如果您可以稍微通融一下，那我想想这房子…&rdo;

售楼部小姐欲言又止的看着庄玖。

庄玖脸上挂起浅笑，看着售楼部小姐道：&ldo;不得不说，做销售这一行的口才是实在没话说，不过，你这套说辞还是不行。&rdo;

&ldo;什么?&rdo;售楼部小姐有些不明白。

庄玖转身，指了指对面荒僻的工厂，以及大片荒芜的土地：&ldo;我承认，都市花园无论是在房子的质量上还是装修上以及周围的环境上都没的说，我也知道你们以前设计的时候标准很高，但是只凭你们对面那些未开发的地方，就足以掩盖这所有的优点。&rdo;

&ldo;话不能这么说，你住的是这都市花园的环境以及享受房子的质感，说白了，那对面的地方再偏僻，只要你喜欢这里，对您来说是没有什么影响的，当然，我们开发商知道这一点影响不太好，所以我们在价格方面已经做了调整，而且这里以前已经提议过开发，说不定哪天又重新繁荣了起来，您此时买入，绝对是赚的。&rdo;

这售楼部小姐的逻辑倒是不错，只是庄玖才不是那么好糊弄的，想让她以未来不确定的价格买下此时根本不值这个价格的房子，她的脑子还没有那么糊涂。

因为不想在多多纠缠，庄玖决定不再左顾右言，而是直接切入正题道：&ldo;都市花园建成已经一年，不瞒你说，我会些电脑，没什么大的本领，查一查公司的资料还是可以做到的，根据数据上显示，你们都市花园在这一年的成交率只有13，13的成交率，足以证明这里的问题。&rdo;

庄玖似笑非笑的看着售楼部小姐，眼见着售楼部小姐一脸惊愕，庄玖却又道：&ldo;而且我并不赞同你说的对面的环境与我无关，最起码我现在站在这里看见对面废旧的工厂以及荒芜的土地，很影响我的心情，最主要的是，如果我在别的地方拿出一千万，同样好的环境同样好的配置，我也可以买到这样的房子，而且我保证周围的地带不像你们这里这么荒芜。&rdo;

庄玖说完，饶是售楼部小姐口才再好，可是在绝对的数据以及绝对的现实面前，也只能哑口无言。

良久之后，售楼部小姐做了最后一次挣扎：&ldo;那些环境只是暂时的，以后还会开发…&rdo;

&ldo;抱歉，那是以后的事，如果你想卖出这样的价格，可以等到以后这边开发的时候再出来售房，何必现在就抛售出来?&rdo;

一席话，让售楼部小姐再也说不出任何理由。

&ldo;这样吧，一百万，再便宜一百万，150万是真的太为难我这个售楼部小姐了，我没法做主。&rdo;

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