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“嗯,不是想和科曼合作,合智是看上了我们科曼的那帮代理商。当时我还不好和你说太多太细。合智现在的代理商全都是向老百姓卖家电的,不知道怎么卖专门给企业用的‘网中宝’;我们那么多代理商,代理商又都是专门向企业客户卖软件的,最适合代理他们那个‘网中宝’,他们就是看中了我们的代理商体系。那好,合作呗,他只要买我的软件,我就让我的代理商替他卖他的‘网中宝’。”俞威开始有些得意了,接着说:“软件?买谁的软件不一样?如果ICE和维西尔也有代理商,而不是只靠自己做直销的话,咱们可能就真没戏了,可谁让他们两家都没有代理商呢。”
范宇宙一副愣愣的样子,似乎没全明白,俞威最愿意看到他这种样子,因为这让他更加得意。
范宇宙翻过身来,好像还在思考,在确认了单凭自己实在思考不出个所以然之后,便问道:“你和我说了以后,我当时心里有底了,可后来听说合智要和ICE签合同了,我就又糊涂了,你还跟我打哑谜,只说不用担心,直到昨天你说你要去香港和陈总签合同,我都没明白过来。”
俞威逗着范宇宙:“你现在就明白了?我不告诉你,你还是不明白。合智和我们整个就是编了一出戏,给我们公司总部那帮老美看的,主角却是ICE,是洪钧和他老板,哈哈。”
俞威瞥了一眼范宇宙那张困惑的脸,他沉浸到了自己的杰作之中:“我们总部那帮老美,真是没法说他们。他们觉得客户买科曼的软件是天经地义的,客户不买科曼的软件说明这客户有毛病。合智钱比较紧,我们的软件也的确是贵了点儿,合智想要的折扣我和托尼都给不出来,只能请总部批准。总部牛啊,不批,他们觉得我们即使不降那么多价合智最终也得找我们买。没办法,逼着我和合智一块儿想了个主意,你总部不是不批吗?我就吓唬你,人家合智真要买别人的了,看你总部批不批?”
俞威已经顾不上观察范宇宙听懂没听懂,他起身喝了口茶接着说:“要说演员,陈总和赵平凡是自导自演,演得真好,另外还有俩主角,一个是洪钧,一个是他老板,主要是洪钧演得好,把他老板调动得也好,当然关键还是我导演得好,洪钧这小子太投入了,真以为他能赢这个项目,真以为合智请他老板来签合同呢。我告诉总部,几月几号几点,合智集团的老板要和ICE的老板正式签合同了,合同金额会是一百七十万美元,然后我说,如果你总部批准我要的折扣,我就能让合智和咱们签,让ICE空手而归。这帮老美,不见棺材不落泪,这才批准了。老范你知道吗?三十六计里头的好几计,我这一个项目就全用上了,像明修栈道暗度陈仓、隔岸观火,还有釜底抽薪。”
。。
《圈子圈套》第三章(3)
范宇宙张着嘴瞪着眼,听呆了,半天才嘟囔着说:“哎哟,我都听傻了。你玩儿得真厉害,真狠。”
他好像转了转念头,又说:“不过这次是不是把ICE给耍得太惨了?洪钧真把他老板请来签合同了,这下可惨了。你们俩当初还是哥们呐。”
俞威觉得有些扫兴,不以为然地应着:“又不是我耍的他,是合智陈总他们耍的他。他们想从我们这儿拿到更大的折扣,就用ICE来讨价还价,为了让我们总部相信他们真会和ICE签合同,当然得骗得洪钧把他老板请来了。”
范宇宙好像还想多打听个究竟,问:“你们俩当初那么好,怎么后来去了互相竞争的两家公司呢?现在谁都不理谁了,也别太僵了。”
俞威的脸沉了下来,说:“人在江湖,身不由己,天下没有不散的筵席。当初我和他是不错,可毕竟后来是对手了啊。他也是死心眼儿,当初我们俩说过,头几个项目尽量不争个你死我活,他先去做的项目我不去搅和,我先跟着的项目他别来掺和,可真到了项目上哪顾得上那么多,谁能分得那么清楚?刚到新公司,肯定要争取尽快签几个合同嘛,我不管什么他的我的,有项目就做,有什么不对?”
范宇宙忙陪着笑说:“就是就是,生意人嘛,在商言商的好。”
他停了一下,像是享受着被揉捏得很舒服的感觉,其实是在脑子里把想说的话又捋了一遍,然后说:“老俞,软件合同签了,大功告成,合智也得赶紧买UNIX的机器了吧?赶紧买赶紧安装,装好硬件好装你们的软件,然后赶紧给你们付款啊。”
俞威的脸色已经平和了下来,他知道范宇宙关心的就是这个,慢条斯理地说:“我的软件定了,你的硬件合同就跑不掉了,合智肯定得新买UNIX服务器的,我不会让他们用那些运行微软系统的服务器安装我们的软件。”
范宇宙进一步试探着问:“那他们会不会从其他的公司买呢?我已经把底价什么的都告诉赵平凡了,该做的也做了,他们应该会很快定吧?”
俞威明白范宇宙说的“该做的”指的是什么,他接着安慰范宇宙:“老范,都是一样的机器,买谁的不是买?你该做的都做了,他们为什么还非要找别的公司买?我回北京就会找赵平凡,催他赶紧和你把合同签了,你把心放得踏踏实实的,你现在都可以马上订货,合同一签马上发货,硬件软件安装完了咱们一起收钱。”
范宇宙咧开大嘴,像个孩子似的笑了。正好按摩也做到钟了,两个按摩师都停了手,等范宇宙给他们签了工单便退了出去。范宇宙坐在床上,对仍然躺着的俞威说:“这我心里就有数了。老俞,怎么样?舒坦点儿没有?来‘荤’的吧,我叫领班来告诉他安排一下。”
俞威躺着伸了个懒腰说:“随你吧。不过我今天战斗力够呛,就当是陪你吧。”
范宇宙笑着说:“行行,就当陪我吧。”
说着拉开门,把领班叫了进来,对领班嘀咕了好几句,领班像是心领神会的样子,满脸堆笑爽气地说:“行,保证老板们满意,你们稍等下,女孩子会来领老板们去房间。”说完退了出去。
范宇宙坐回床边,和俞威闲扯:“明天怎么安排的?逛逛?”
俞威随口应道:“得给老婆买些化妆品,她给拉了个单子,我明天按方抓药,回去交差。”
范宇宙又问:“那能花多少时间?回去前没别的事了?”
俞威也坐了起来,整理着身上的浴衣说:“我得再来趟铜锣湾,找家银行开个账户,在香港有个账户以后有些事办起来方便些。”
范宇宙立刻问:“准备找哪家银行啊?东西准备好了吗?”
俞威漫不经心地说:“知道一家,用中国护照就可以开户,别的也没什么要准备的,开了户,存几百块钱就行了呗。”
范宇宙不动声色地建议着:“老俞,应该多存些。我记得有些银行如果你账户里有五万港币,他们就不会每年都收你的服务费,好像还有些什么VIP服务一类的。这样,老俞,明天我也没事,陪你去银行,先往你账户里面放五万港币,以后省得交服务费什么的。”
俞威没有马上回话,低着头整理浴衣上的腰带,过了一会儿才说:“也行,那谢谢啦。”说完,抬起头,还用手拍了下范宇宙宽厚的肩膀,但眼睛却避开了范宇宙看着他的目光。范宇宙心里清楚,俞威已经欣然笑纳了范宇宙为他“该做的”事。
这时门开了,门口一左一右、一前一后站着两个女孩儿,看着他俩,前面的说:“老板,咱们去房间吧。”
俞威看看这个,再看看那个,又看了眼范宇宙,范宇宙立刻明白了,他立刻横着身子从两个女孩中间穿出去,走到走廊上,冲着不远处站着的领班嚷道:“嘿,不是告
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